כמומחה לאנרגיות מתחדשות, שינה עזריה דוידוב את התחום בו הוא עוסק כבר פעמיים בעבר. הוא הקים את חברת אסטוריה סייבר, המתמקדת בשירותי אבטחה מקצה לקצה למערכות אנרגיה מתחדשת, והפך אותה למובילה עולמית בתחומה. לאחר מכן השיקה החברה את אסטוריה סקאדה, מערכת לניטור ושליטה בזמן אמת על כל מרכיבי מערכת האנרגיה. כעת הוא מביא מהפכה שלישית, עם אסטוריה פאוור (Astoria Power), המבצעת אופטימיזציה לסחר באנרגיה.
לצורך בטכנולוגיה כזאת יש הקשר רחב, אותו דוידוב מיטיב להסביר: "במדינות מסוימות האנרגיה שמציפה את רשת החשמל מגיעה לתחנות הכוח באותו הזמן. התוצאה היא שלא כלכלי לרכוש אותה - כי יש יותר מדי אנרגיה ופחות מדי ביקוש. לכן בחמש השנים האחרונות נכנסו לתחום האנרגיות המתחדשות מערכות אגירת אנרגיה. אלו סוללות לית'יום בהספקים גבוהים, הנמכרות כיום במחירים נוחים למדי. כך מתאפשר במקום להשתמש באנרגיה כאן ועכשיו - לטעון אותה לתוכן ולהזרים אותה לרשת החשמל בשעה אחרת. היכולת הזאת שינתה את פני השוק ואת המודלים הכלכליים שלו. כבר אין תלות בשמש וניתן לגבות את המחיר שהשוק מוכן לשלם בכל נקודת זמן שהיא. יצרני החשמל מחליטים מתי למכור ולהזרים, ומן הסתם יעשו זאת בתזמון המשתלם ביותר. המשחק הטכנולוגי הזה עוצר את הצורך של היזמים להמשיך לבנות ללא הפסקה ויוצר הזדמנות השבחה יוצאת דופן של הנכסים הקיימים שלהם".
אז נשמע שהכל מיטבי לתחנת כוח עם מערכת האגירה.
"לא בדיוק, כי עולה בעיה חדשה: מתי היא אותה שעת מכירה משתלמת ביותר? כדי לדעת, המפעיל צריך מומחה, נקרא לו 'איש חכם', שינחה אותו. הוא יכול לומר שישנן חמישים תחנות בכל מני הספקים ושבתחנה מסוימת יש כדאיות למכור בשעה מסוימת ובאחרת - למכור בשעה אחרת. התשובה אף פעם לא יכולה להיות זהה - כי היא משתנה בהתאם לתנאי השוק הנקודתיים. הביקוש משתנה, ובהתאם לכך המחיר משתנה. גם היכולת התפעולית ויכולות הייצור משתנות כל הזמן. כך שההמלצות משתנות גם כן. והאיש - חכם ככל שיהיה - יתקשה מאוד להיות כל הזמן עם היד על הדופק".
וכאן נכנסת אסטוריה פאוור לתמונה?
"כן. כשהלקוחות הקיימים שלנו הגיעו אלינו לפני כשלוש שנים עם הסוגיה הזאת, הבנו את האתגר והתחלנו לעבוד על פתרון עבורן. כך יצרנו כלי בינה מלאכותית המשקלל את כלל הנתונים כל הזמן ומבצע בצורה אוטומטית את המכירה האופטימלית. המערכת מתכננת ומשנה את התוכניות בהתאם למתרחש בשוק וכך דואגת למחירים הטובים ביותר שהם ברי ביצוע. היא גם מוודאת את עתודות החשמל. אם המסקנה היא שיש למכור בין 07:00 ל-08:30 בלונדון, כי זה המחיר המשתמש ביותר בתוכנית החזויה, המערכת מוודאת שלתחנה אכן יש מספיק אנרגיה להזרים בשעה זו. כך שיש כאן המון מהלכים שצריך לחשב והאיש החכם לא יוכל לעשות זאת לבדו בצורה האופטימלית. מערכת מבוססת בינה מלאכותית - כן. בכוחה לנטר מה קורה, לחזות מה יקרה ולבנות מכך פעולה אוטומטית".
האם זה אומר שפתרתם את הבעיה?
"אבל אז גילינו עוד בעיה: צריך שהפעולה תתבצע לא רק בצורה אוטומטית אלא גם בצורה מאובטחת. למעשה, יש כבר רגולציית סייבר לנושא הזה בארצות הברית, באירופה ובמדינות במזרח התיכון. אני הרי לא רוצה שאויב של המדינה יחדור לי למערכת או שמתחרה שלי יחדור אליה ויגלה בכמה אני מוכר. אסטוריה הרי החלה כחברת סייבר, זה היה המוצר הראשון שלנו. אז השתמשנו בשיטות הסייבר הייחודיות שפיתחנו והטמענו אותן בתוך המערכת, כך שגם הפינה הזו נסגרה".
צמיחה בביקושי האנרגיה
דוידוב מספר שהתגובות לאסטוריה פאוור הפתיעו אותו ושהלקוחות באירופה מגלים שהם מרוויחים משמעותית יותר על החשמל שהם מוכרים. "זהו פתרון הוליסטי שמוביל, ובפער, במדינות רבות בעולם. ברור שלשם השוק הולך - ושיש לו עוד הרבה לאיפה להתרחב. כ-90% מהשחקנים בשוק או שלא מודעים לבעיה או שלא מודעים לפתרון ובינתיים מוכרים חשמל במחירים נמוכים ממה שהם יכולים. האנשים שלנו מגיעים אליהם ומציגים להם את יתרונות המערכת, עם קבלות בשטח. בתחנות הכוח שהיא כבר פועלת רואים איך 'האיש החכם' לא באמת כזה חכם ושהמערכת שלנו מצליחה לייצר תוכניות מכירה הרבה יותר חכמות".
כיצד אתה רואה את עתיד שוק האנרגיה?
"שוק האנרגיה משתנה. פעם להקים תחנת כוח היה בוננזה אמיתית, כי היה ניתן לקבל מהמדינה חוזים בתנאים מעולים. תנאים כל כך טובים שהבנקים הסכימו לממן את ההשקעה אפילו ב-90%. זה נגמר, הבנקים רוצים גידור. עדיין יש כדאיות בהקמת תחנות כוח אבל חשוב מאוד לייצר אופטימיזציה, להרוויח טוב ולמקסם את יכולות הפרויקט. ביקושי האנרגיה צומחים בצורה מטורפת ואני מאמין שאפילו לא הגענו ל-10% ממה שיקרה בעשור הקרוב. על השוק להפסיק לחשוב על ברזלים ומודלים כלכליים ולחשוב על טכנולוגיה, על העתיד, על איך למכור את הקילוואט בהרבה יותר כסף ממה שתוכנן במודל הכלכלי המקורי. אני מאמין שעתיד השוק יתבסס על מסחר באנרגיה בזמן אמת ושבשנים הקרובות נראה חברות חדשות שיודעות להשיג את המחיר הטוב ביותר, אפילו בלי לייצר בעצמן אנרגיה. המפתח למסחר באנרגיה הוא הטכנולוגיה ולכן לאסטוריה פאוור יש תפקיד מרכזי כל כך".
ואיך אתה רואה את עתידה של אסטוריה?
"יש לנו כבר סניפים בארצות הברית ובאירופה, ואנו צומחים בצורה אקספוננציאלית. ישנה התעניינות רבה סביב החברה, אנחנו עובדים על עוד דברים חדשים ומקווים לצאת איתם בחודשים הקרובים. כך שאפשר לומר שהעתיד נראה טוב מאוד. אבל החזון שלי הוא קודם כל אנושי. אני מאמין שדרך חדשנות אמיתית ניתן להביא לעולם האנרגיה יותר ביטחון, שליטה והזדמנויות. כשאני מסתכל על התחום, הדבר הראשון עליו אני חושב זה לא חברות, אלא משפחות. אני חושב על איך הן מקבלות חשמל, באיזו רמה של ביטחון ובאיזה מחיר. תחום האנרגיה נמצא בעיצומה של מהפכה צרכנית של ממש ואני שמח שאסטוריה היא בין הגורמים הראשונים והבולטים שמאפשרים אותה. אנחנו יודעים לבנות מערכות ומבינים את מי הן באמת צריכות לשרת".
לפרטים >>
בשיתוף Astoria Power
