אזורי התעשייה והמסחר, הנגישות התחבורתית, הקרבה לים, מוסדות להשכלה גבוהה, גופי התרבות ומקומות הבילוי – כל אלה הפכו את העיר אשדוד ליעד אטרקטיבי למגורים ולמסחר. לנוכח תאוצת הפיתוח והפרויקטים החדשים והביקוש הגובר בשנים האחרונות מצד משפחות צעירות – נהנתה אשדוד מעליית מחירים ומפעילות ערנית בשוק הנדל"ן.
על אף הטלטלה בענף הנדל"ן בישראל, נתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה מצביעים על עלייה של יותר מ-3% במכירת דירות חדשות באשדוד במהלך 2023 וכן על עלייה במחירי השכירות.
יועצי ומתווכי נדל"ן מנתחים את התנודות בשוק המקומי ומסבירים כיצד ייעוץ וליווי מקצועי עשוי לסייע בקניית ומכירת נכסי נדל"ן באשדוד. הכירו את רפאל מזור ואת דיקלה פור .
רפאל מזור – נדל"ן האושר: נכסים בבלעדיות ומכירה תוך זמן קצר
העיר אשדוד הפכה לאורך השנים למבוקשת מאוד למגורים בקרב זוגות צעירים, משפרי דיור, משקיעים ובעלי עסקים. רפאל מזור, בעלים ומנכ"ל של משרד התיווך נדל"ן האושר, מספר כי נכון להיום אין באשדוד הרבה קרקעות לבנייה רוויה, אבל בקרוב ייפתחו בה עוד שתי שכונות חדשות: הרובע המיוחד ורובע י"ד. לדבריו, עיקר ההתפתחות בעיר היא התחדשות עירונית של תמ"א 38 ופינוי בינוי, שבחלקה כבר התחילה.
רפאל מזור, נשוי למאיה, אב לשלושה וסב לחמישה נכדים, הוא דמות ציבורית מוכרת באשדוד. עם רקע של 29 שנים במשטרת ישראל, הקים מזור לפני 12 שנים את משרד התיווך נדל"ן האושר, המעסיק שישה סוכנים מקצועיים. בשעות הפנאי, עוסק מזור בפעילות חברתית והתנדבותית בכמה עמותות בעיר.
"המשרד שלנו עוסק בתיווך, מכירה, רכישה והשכרה של דירות חדשות ויד שנייה, נכסים מסחריים –חנויות, מגרשים ומשרדים, וניהול פרויקטים של תמ"א. עם השנים פיתחנו שיטת שיווק ייחודית למכירת נכסים בבלעדיות, תוך מתן סל שירותים מקיף ואיכותי, המגדיל את הסיכויים למכור נכסים במינימום זמן. בנוסף, אנו מעניקים ליווי בנקאי בנושא משכנתאות, וכן ייעוץ משפטי חינם", אומר מזור.
"מתייחסים ללקוחות כמו למשפחה"
כבר יותר משלוש שנים שמשרד התיווך נדל"ן האושר זוכה לדירוג משמעותי בטופ 3 של מדד מדלן – הן למשרד עצמו והן לסוכנים, ששלושה מתוכם הם תמיד בעשירייה וגם בשלישייה המובילה. ההצלחה היא תולדה של השיטה הייחודית למשרד ושל היחס המיוחד הניתן לכל לקוח ולקוח. מזור: "אנחנו מתייחסים ללקוחות כמו למשפחה שלנו מא' ועד ת'. כולם מרגישים שהגיעו למקום שמחפש לעזור, וממליצים עלינו לחברים ומשפחה ללא חשש".
שיווק הנכס באמצעות נדל"ן האושר מוריד את הטרדה מבעל הנכס ומעלה את אחוזי ההצלחה בזמן קצר. מזור מסביר כי תחילה הוא עורך סינון לקוחות ומציע את הנכס רק ללקוחות המתאימים. במקביל, הוא משקיע בתמונות מקצועיות ומפרסם את הנכס בכל המדיות הקיימות, לרבות אתרי אינטרנט ופוסטים ממומנים ברשתות החברתיות. בנוסף, מקיים המשרד שיתופי פעולה על כל משרדי התיווך באשדוד, התורמים להצלחת השיטה.
מדוע המשרד מתמקד בנכסים בבלעדיות?
מזור: "הסיבה שאנו מתמקדים בנכסים בבלעדיות היא שאנחנו משקיעים המון משאבים בנכסים בהם אנו מטפלים, וצריכים נכונות ורצון אמיתי מצד בעלי הנכסים למכירה, הסכמה על התנאים בהם אנו מנהלים עסקאות, וגם מבחינה מקצועית – כדי לעבוד בצורה מכובדת וטובה כמו שאנחנו יודעים".
ליווי צמוד עד לקבלת המפתח
תחומי ההתמחות הנוספים של משרד התיווך נדל"ן האושר הם: סיוע לזוגות צעירים, לרבות ליווי בנקאי ומשפטי, מתן שירות ללקוחות משקיעים ומשפרי דיור ומחלקה מסחרית ויזמות לפרויקטים של תמ"א 38.
מזור מסביר כי להרבה מהזוגות הצעירים שרוצים לקנות דירה ראשונה אין הון עצמי. במקרים אלו, מתגייס המשרד לעזרתם באמצעות ייעוץ מקצועי מטעמו, יועץ משכנתאות מוסמך ועו"ד. "אנו מלווים את הזוגות צעד צעד בתהליך עד לקבלת המפתח, מסבירים בסבלנות ואפילו הולכים איתם לבנק. לכל מקרה אנו מנסים למצוא פתרונות מתאימים", הוא אומר ומספר על פתרון שמצא לזוג צעיר שרצה לקחת הלוואה לקניית דירה, באמצעות משכנתא הפוכה שלקחו ההורים.
"עזרה לזוגות הצעירים היא חשובה גם עבור משפרי דיור, מאחר והם הכוח המניע של השוק", קובע מזור ופוסק: "העירייה צריכה להתמקד במציאת קרקעות ולחייב קבלנים לבנות דירות קטנות יותר המותאמות לזוגות צעירים בתחילת דרכם הכלכלית – זה חסר באשדוד ובכל הארץ".
בנוסף, מעניק המשרד שירות רחב למשקיעים במציאת נכס ושוכרים. "בגלל מס הרכישה הגבוה, יש היום פחות משקיעים בנדל"ן", אומר מזור ומוסיף כי גם בתחום הנדל"ן המסחרי ישנה האטה בגלל פער גדול בין היצע לביקוש, הנגרם עקב סגירה של עסקים קטנים לצד בנייה נרחבת של חנויות ומשרדים. הוא מציע לעירייה להקשיב לרחשי השוק ולא לבנות כרגע נכסים מסחריים נוספים.
"עם תוצאות בשטח לא מתווכחים – אלפי לקוחות מרוצים שממליצים ומפרגנים מכל הלב הם תוצאה של עבודה מקצועית, אמינות ושקיפות, שמאפשרות לנו לדאוג לעסקאות משתלמות לכל הצדדים. בנדל"ן האושר תתרגלו להגיד: 'נמכר'", מסכם מזור.
נדל"ן האושר
כתובת: שדרות ירושלים 18 - בניין Tower K- משרד 204B, אשדוד
טלפונים: 089959945 | 052-2806620
למעבר לעמוד הפייסבוק >>
בשיתוף רפאל מזור – נדל"ן האושר
——————————————
דיקלה פור: היכרות מעמיקה עם שוק הנדל"ן המקומי
"בשנת 2024 נראה פריחה מחודשת של שוק הנדל"ן. אשדוד נמצאת לקראת עליית מחירים": כך מעריכה דיקלה פור, מייסדת משרד תיווך הנדל"ן "הדרך לנכס" באשדוד, המדורגת בשלוש השנים האחרונות כמשרד המוביל באשדוד במדד אתר מדלן.
פור מכירה את אשדוד לעומק. זה 14 שנה שהיא משמשת יועצת נדל"ן בעיר. צוות המשרד שבבעלותה כולל 10 סוכנים שמכירים כל פינה בעיר. "ברגע שאנחנו מגייסים נכס, אנחנו מתחילים בשיווק ובמקביל בסינון קפדני של לקוחות. כבר לפגישה הראשונה עם הקונים, אנחנו מגיעים לאחר עבודה מקדימה שעשינו, כדי שלא לבזבז זמן ללקוחות שלנו. אנחנו מאמינים מאוד במערכות יחסים עם אנשים - מבחינתנו, אנשים באים לפני הכל. יש לנו יכולת להתאים כל עסקה לצרכים הייחודיי של כל לקוח", היא אומרת.
פור מדמה את המשרד שבבעלותה לאולר שווצרי – חד ומדויק. "הצוות שלנו מורכב מהון אנושי מנוסה ואיכותי. כולנו מחויבים לאתיקה פנימית, בלי פשרות ובלי קיצורי דרך", היא אומרת, ומציינת כי הערכים שניצבים במרכז העבודה המקצועית הם הוגנות, אמינות, שקיפות ויכולת לראות תמיד את טובת הלקוח.
"אנחנו יודעים לתת פתרון ומענה כמעט לכל מצב ואתגר", מוסיפה פור. "יש לנו שיתופי פעולה עם שורה של בעלי מקצוע שעומדים לרשות הלקוחות: שמאים, יועצי משכנתא, אדריכלים, עורכי דין ועוד".
אשדוד לקראת התעוררות
כבעלת ניסיון וידע רב בשוק הנדל"ן באשדוד, אומרת פור כי לאחר הטלטלות שאפיינו את שנת 2023 – בחודשים הקרובים הפעילות בענף הנדל"ן באשדוד תתעורר מחדש. "המלחמה השאירה הרבה אנשים שגרים בדירות בלי ממ"דים – והם רוצים לעשות שינוי. לדעתי, אחרי המלחמה תהיה התעוררות גדולה באזור הדרום – ובמיוחד באשדוד. אסור לשכוח שאשדוד היא עיר ימים עם רצועת החוף הגדולה ביותר בארץ. משקיעים ותושבי חוץ אוהבים את העיר – ואין לי ספק שהמחירים יעלו למעלה".
כיצד אירועי השנה האחרונה השפיעו על שוק הנדל"ן בעיר?
"בעקבות עליית הריבית, הרבה לקוחות ישבו על הגדר – ולכן שנת 2023 הייתה שנה מאתגרת מאוד בתחום הנדל"ן. למרות זאת, עשינו במהלך השנה במשרד 'הדרך לנכס' יותר ממאה עסקאות: זאת תוצאה לא מביישת בכלל. גם המלחמה פגשה אותנו, כמו שהיא פגשה את כל המדינה. בחודש שאחרי ה-7 באוקטובר בכלל לא פתחתי את המשרד: כולנו היינו בהלם. בשבועות שאחרי השבת השחורה התחילה התאוששות. צריך להבין שנדל"ן תמיד עובד ותמיד יעבוד – לא משנה מתי, איך, כמה ולמה. המון לקוחות קונים גם בעתות משבר – ולמשקיעים יש פוטנציאל גדול לעסקאות ברגעי משבר".
אילו שינויים משמעותיים עוברת היום אשדוד?
"אנחנו רואים הרבה מאוד פרויקטים של התחדשות עירונית: תמ"א 1, תמ"א 38 ופינוי בינוי. המרינה של אשדוד עומדת לעבור בקרוב תהליך פיתוח שהתושבים חיכו לו הרבה שנים. הולכים להקים אגם עם מרכז מסחרי ומעליו דירות מגורים. הרובע החדש של המרינה מרגיש כמו עיר בתוך עיר: זאת חווית מגורים של בית מלון. מעבר לזה, המחירים באשדוד עדיין אטרקטיביים בהשוואה לתל אביב ולערים אחרות עם רצועות חוף".
מה מייחד את משרד "הדרך לנכס" בשוק התיווך בעיר?
"המשרד שלנו ממוקם בפריים לוקיישן בגן העיר. הקמתי אותו בשנת 2021, אחרי יותר מעשור בתחום תיווך הנדל"ן. הייחוד שלנו טמון בהון האנושי של המשרד. אני לא מחפשת מתווכים רגילים – אלא אנשי מקצוע ברמה הגבוהה ביותר. בצוות שלנו עובדים שלושה אחים שעלו לארץ מפריז ומתמחים בשוק הצרפתי. יש לנו מעטפת שלמה שכוללת עורך דין מומחה למקרקעין, יועץ משכנתאות, מעצבת פנים ואדריכל. במילים אחרות, הלקוח שנכנס אלינו למשרד יודע שהוא מקבל מאיתנו את המענה המלא שיעזור לו להחליט החלטות מושכלות".
איך נראה תהליך העבודה שלכם מול לקוחות המשרד?
"הכל מתחיל ונגמר בסלוגן שלנו: 'בשבילנו זאת לא עוד עסקה – אלא מערכת יחסים'. אנחנו רואים אנשים ולא עסקאות. בסופו של יום, נדל"ן זה בני אדם – ואנחנו יודעים איך לתפור עסקה מותאמת לצרכיו של כל לקוח. אנחנו מתאימים את עצמנו לרצונות של הלקוח, לצרכים שלו ולתקציב שלו. העקרונות הללו של הון אנושי וחווית שירות הם הדבר החשוב ביותר בעבורנו. בתור מי שעוסקת בתיווך כבר עשור, אני יכולה להצביע על אינספור לקוחות מרוצים שממליצים על המשרד וחוזרים אלינו שוב ושוב. מאז הקמת 'הדרך לנכס', אנחנו נמצאים במקום הראשון במדד מדלן בכמות העסקאות באשדוד ובשביעות רצון הלקוחות".
מבחינתך, מה הסוד לעסקת נדל"ן מוצלחת?
"בסוף, קנייה או מכירה של נכס זאת אחת העסקאות הגדולות ביותר שאנחנו עושים בחיים. אני מאמינה שבעסקה כזאת צריך איש מקצוע שיידע ללוות אותך בביטחון, בשקיפות ובאמינות. במילים אחרות, צריך מתווך נדל"ן לצידך. זה התפקיד שלנו במשרד 'הדרך לנכס'. הדירוג המוביל שלנו במדלן, שעליו אנחנו שומרים כבר שלוש שנים, מוכיח בעיניי את היכולת שלנו לעזור למוכרים ולקונים באחד הרגעים החשובים בחייהם".
דיקלה פור
למעבר לאתר >>
טלפון: 072-3222982
לפנייה במייל >>
למעבר לעמוד הפייסבוק >>
בשיתוף דיקלה פור
