במהלך הרבעון הראשון של 2020 פרצה מגפת הקורונה ושינתה לחלוטין את אופן קבלת ואספקת שירותי הרפואה.
רפואה מרחוק הופכת ל-Standard of Care בעקבות הקורונה
המגפה, הריחוק החברתי והצורך להמשיך ולספק שירותי בריאות איכותיים אתגרה את מערכת הבריאות הגלובלית והניעה שינויים דרמטיים בקרב קובעי מדיניות, רגולטורים ומוסדות רפואיים ברחבי העולם. אתגרים אלו גרמו לביקוש מוגבר לשירותי רפואה מרחוק.
לשחל טכנולוגיה, ניסיון וידע שאין שני לו ובראשם ה-SmartHeart™
לשחל טלרפואה טכנולוגיה וידע הזוכים לביקוש גובר, בשל המעבר המואץ לשירותי רפואה מרחוק. לחברה פעילות נרחבת ומוכרת בישראל במסגרתה שירתה החברה בארץ מאות אלפי לקוחות במהלך שנות פעילותה הרבות. הטכנולוגיה של שחל מאפשרת ניטור ומעקב מרחוק אחר מדדים רפואיים תוך מתן מענה רפואי איכותי. יכולת זו מובילה להפחתת תמותה והפחתת אשפוזים.
לאחרונה רכשה שחל את השליטה בקבוצת מדיטון ובעקבותיה תכפיל את היקף המכירות השנתי של החברה בישראל. קבוצת מדיטון מעניקה שירותי בריאות B2B בישראל בתחומי אבחון, רפואה מונעת וחוות דעת רפואיות ללקוחות בשוק המוסדי. בין לקוחותיה נמנים חברות Blue-Chip בישראל, מוסדות ממשלתיים כולל הביטוח הלאומי הישראלי, משרד הביטחון, כל ארבע קופות החולים וחברות ביטוח.
קופות חולים מובילות בגרמניה משתפות פעולה עם שחל
לשחל טלרפואה פעילות בינלאומית ענפה. בגרמניה, משתפת שחל פעולה עם קופות חולים גרמניות גדולות, שלהן מיליוני מבוטחים, העושות שימוש בטכנולוגיה וידע של שחל בתחום הרפואה מרחוק. קופות החולים בגרמניה מאפשרות לחולים כרוניים שלהם להיות מנוטרים מרחוק על ידי מוקד חברת שחל שנמצא במינכן שבגרמניה. שחל שומרת מרחוק על יציבות המחלה אצל חולים אלה ובשל כך נמנע מחולים אלה הצורך להתאשפז באופן תדיר.
בחודש יולי 2020 נכנסה לתוקפה רגולציה חדשה בגרמניה, אשר הופכת למעשה את הרפואה מרחוק ל-Standard of Care. מכאן, צפוי כי פעילות הרפואה מרחוק בגרמניה, אשר נמצאת בתחילת דרכה, תחווה צמיחה משמעותית.
בגרמניה מפעילה שחל גם פעילות של שירותי ביקור רופא וירטואליים. כבר היום מספקת החברה את השירות למבטחת הבריאות BARMER, מקופות החולים הגדולות בגרמניה עם כ-9 מיליון מבוטחים, ובכוונתה להעמיק את חדירתה בתחום פעילות זה לקופות חולים נוספות. בגרמניה אוכלוסייה של למעלה מ-80 מיליון איש ובממוצע ישנם כ-10 ביקורים פיזיים בשנה של מבוטח אצל רופא. כלומר כ-800 מיליון ביקורים פיזיים בשנה. שחל מעריכה שבמהלך השנים הקרובות חלק ממשי מהביקורים הפיזיים אצל רופאים יהפכו להיות ביקורים וירטואליים וצופה כי גם תחום זה יהווה מנוע צמיחה משמעותי לפעילותה בגרמניה.
בארה"ב מוסדות וארגונים רפואיים אסטרטגיים החלו לעשות שימוש ב-SmartHeart™
בארה"ב מפתחת שחל שיתופי פעולה אסטרטגים לשימוש בטכנולוגיית MTSmartHeart™, עם גורמים מובילים בתחום הרפואה - רשתות בתי חולים, שירותי רפואה ביתיים, ארגוני רופאים, רשתות קמעונאיות ומפיצים, חברות תרופות ועוד. כבר עתה משתפת החברה פעולה עם Mayo Clinic, מרכז רפואי בעל שם עולמי עם מכירות של 14 מיליארד דולר בשנת 2019, אשר מעסיק 7,000 רופאים, חוקרים ומדענים ולמעלה מ-62,000 עובדים.
שיתוף פעולה משמעותי נוסף החל לאחרונה עם VNA Care, ספקית שירותי רפואה ביתיים המאפשרת למטופלים להשתחרר מבית החולים מוקדם יותר, להימנע משהייה במוסדות בריאות ולסייע בניהול ומעקב אחריהם. שחל מקדמת שיתופי פעולה נוספים עם גורמים אסטרטגיים משמעותיים בשוק האמריקאי מתוך מטרה להטמיע את הטכנולוגיה באופן נרחב.
מכשיר ה-MTSmartHeart™ מאושר על ידי מנהל המזון והתרופות האמריקאי, ה-FDA, לשימוש בארה"ב ונמכר עם הפנייה של רופא. החברה כבר החלה בתהליך מול ה-FDA לקבלת אישור לשיווק ומכירה של מכשיר ה-MTSmartHeart™ גם ללא מרשם (OTC), באופן שיאפשר שיווק ומכירה של המכשיר ישירות לקוחות, Direct to Consumers, מהלך שהחברה רואה בו הזדמנות נוספת לצמיחה משמעותית בשוק האמריקאי.
