עולם הנדל"ן של ימינו, מציב בפני יזמים אתגרים חדשים. התחרות גדלה, הריבית משתנה והלקוחות נהפכו זהירים יותר. לכן, כבר לא מספיק ליזום ולבנות פרויקט טוב, אלא צריך לדעת גם למצב אותו, לתמחר אותו נכון ולהגיע לקהל המתאים בזמן הנכון.
לדברי יניר זיו, סמנכ"ל Made-IL לשיווק פרויקטים בנתניה וסמנכ"ל התיווך של סוכנות התיווך לנדסמן בנתניה, צריך להגיע ליזם בתחילת הדרך, לפני שהוא עולה לקרקע, ולהתחיל לבנות מערך אסטרטגי. "ככל שעבודת השיווק מתחילה מוקדם יותר, ניתן לשווק בצורה טובה ומוצלחת יותר", הוא מסביר.
האתגר, הוא מוסיף, גדול במיוחד כשהביקוש בירידה. "אנחנו כל פעם צריכים להמציא את עצמנו מחדש", אומר זיו, " לכן, היתרון אצלנו הוא שקודם כול אנחנו גם חברת תיווך נדל"ן מאוד ותיקה וחזקה בנתניה. אנחנו מונים כ-20 סוכנים ותיקים, ובעזרת העולם של היד השנייה, אנחנו יודעים להביא את הלקוחות של יד ראשונה לפרויקטים חדשים. אנחנו חשופים להרבה מאוד משפרי דיור, וככה אנחנו יודעים לקלוט אותם".
כאשר נשאל איזה טעויות יזמים עושים, הוא עונה כי יש יזמים שהם חסכנים ורוצים לנהל את כל המופע בעצמם. "יש כאלה שרוצים להיות מנהלי המכירות, המתווכים, המשווקים ומנהלי הפרויקט -הם יודעים הכול ורוצים לעשות הכול. כתוצאה מכך הם מתפזרים. אין להם את הכלים לעשות את כל הדברים האלה.
"היו סיטואציות שבהן היינו צריכים לעצור יזמים ולהתחיל את תהליך השיווק מההתחלה. לא היו מכירות של הדירות, והיו באים אלינו בטענות למה זה קורה. אמרנו להם: 'תקשיבו, ברגע שאתם לא משחררים את זה כמו שצריך לבעלי מקצוע, ואתם נכנסים להם בין הגלגלים - זה פוגע באיכות השיווק".
מבחינתו, המסר ליזמים ברור: להתחיל מוקדם, לא לחסוך בשיווק ולהפקיד את העבודה בידי גורמים מקצועיים שמכירים את השוק. "העצה שלי היא לא לחכות, ולא להתמהמה", הוא מסכם, "להתחיל לבנות מערך אסטרטגי כבר מהקנייה של המגרש. חשוב מאוד להתייעץ עם איש מקצוע שמכיר את את המנטליות, האוכלוסייה ואת השטח".
בשיתוף Made-IL וסוכנות לנדסמן
