מאז פרצה האנרגיה המתחדשת לתודעה העסקית בישראל לפני כ-17 שנה, שוק החשמל המקומי לא הפסיק לעבור תהפוכות. אלא שלצד הגידול המבורך במספר המתקנים הסולאריים, התעשייה הישראלית מוצאת את עצמה בשנים האחרונות בפני צוואר בקבוק משמעותי: רשת החשמל הארצית מתקשה לקלוט את היקפי הייצור החדשים, והפסקות החשמל האזוריות בימי עומס המחישו עד כמה המערכת צמאה לפתרונות חכמים, מבוזרים ויציבים.
בנקודת המפגש הזו, שבין אתגרי התשתית הלאומיים לבין הטכנולוגיה הבינלאומית המתקדמת ביותר, פועלת קבוצת RCS. החברה, שהוקמה בשנת 1995 על ידי איש העסקים רמי פלר כחברת מסחר בינלאומית באלקטרוניקה, זיהתה כבר ב-2008 את הפוטנציאל הטמון בשמש הישראלית, והקימה אז את חברת הבת RCS Solar. כעת, היא מבצעת קפיצת מדרגה אסטרטגית נוספת שמיועדת לשנות את פני השוק.
"הקמתי את RCS מתוך תפיסה שלפיה הזדמנויות עסקיות משמעותיות נוצרות במקומות שבהם מתרחשים שינויים טכנולוגיים דרמטיים", משחזר המייסד והבעלים, רמי פלר. "בתחילת דרכנו בתחום הסולארי קיבלנו את הנציגות הבלעדית בישראל של SUNTECH, שהייתה באותה תקופה החברה המובילה בעולם. בשנת 2017 זיהינו את הפוטנציאל של LONGi והימרנו על כך שתהפוך למובילה עולמית. חתמנו איתה על הסכם בלעדיות, והיא אכן הפכה למובילה בעולם, היינו אלה שהחדירו אותה לשוק הישראלי והובילו אותה למעמד של החברה הגדולה בישראל. הניסיון הזה לימד אותנו שיעור מכריע: החוכמה היא לא רק לחפש מוצר קיים, אלא לבחור שותף בינלאומי בעל חוסן פיננסי, יכולות מחקר ופיתוח מוכחות וראייה לטווח ארוך".
השותפות עם ענקית הטכנולוגיה TCL
כעת משלימה RCS מעבר אסטרטגי מ-LONGiלענקית הטכנולוגיה TCL, תוך התמקדות בטכנולוגיות סולאריות מתקדמות ובטכנולוגיית ה-BC בפרט. TCL, המוכרת לציבור הרחב בעיקר כענקית מסכים ואלקטרוניקה גלובלית (שחתמה על הסכם להקמת מיזם משותף עם סוני בתחום הבידור הביתי שבו תחזיק TCL ב-51% מהבעלות), פועלת גם בתחום האנרגיה הסולארית באמצעות TCL Solar במסגרת השותפות החדשה, קיבלה RCS את זכות ההפצה הבלעדית של TCL Solar בישראל, לצד אפשרויות הפצה במדינות נוספות בעולם.
TCL מביאה עמה יכולות טכנולוגיות מתקדמות, ובמרכזן טכנולוגיית Back Contact) BC). החברה רשמה כ-2,000 פטנטים על פיתוח BC. מדובר בטכנולוגיה שבה המגעים החשמליים של התא הסולארי מועברים לחלקו האחורי, מה שמפחית את ההצללה בחזית, משפר את יעילות המרת האנרגיה ומאפשר להפיק יותר חשמל משטח נתון.
ההוכחה לעוצמתה וליכולותיה של TCL אינה תיאורטית בלבד: החברה זכתה לאחרונה בחוזה אספקה משמעותי באוסטרליה בהיקף של 720 מגה-וואט-שיא (MWp), לצד פרויקט נוסף בדרום אפריקה בהיקף של כ-1.2 ג'יגה-וואט. הפרויקטים הגדולים בעולם בטכנולוגיית BC, כך הפכה TCL למובילה בטכנולוגיית BC.
"TCL היא דוגמה מובהקת לסוג השותפים שאנחנו מחפשים", מסביר פלר. "זו חברה עם עוצמה תעשייתית אדירה, המשמשת גם כשותפה רשמית של הוועד האולימפי הבינלאומי עד שנת 2032. כשחברה בקנה מידה כזה מעמידה את טכנולוגיית ה-BC במרכז הפעילות שלה, אין לנו ספק שהיא תהיה הגדולה בישראל".
מאחורי המהלכים העסקיים עתירי הניסיון וההצלחה של פלר לאורך השנים עומד גם סיפור חיים אישי מרתק. הוא בנו של פרופ' רון פלר ז"ל, שהתמחה בהנדסה חקלאית והיה מעטורי אות גיבור ישראל במלחמת השחרור. הבן רמי שירת בחיל הים, ולאחר מכן החל את דרכו בעולם העסקים, תוך כדי לימודי פילוסופיה באוניברסיטת תל אביב, אשר הובילו אותו בין השאר לחזרה בתשובה בגיל 30. כיום הוא משלב בין עולם המסחר הבינלאומי להרצאות ולפעילות חברתית. "האמונה והערכים מנחים אותנו גם בעולם העסקים, ביושרה, באמינות ובחיפוש מתמיד אחר ערך אמיתי ללקוח", הוא מציין.
מאנרגיה סולאריתלפתרון אנרגטי כולל
מי שמוביל כיום את הפיכת החזון הלכה למעשה הוא אוריאל סמסון, מנכ"ל RCS Energy ו-RCS Solar. "כשהגעתי ל-RCS מצאתי קבוצה עסקית ותיקה עם בסיס איתן, קשרים הדוקים עם יצרניות-על ומוניטין של אמינות שנבנה לאורך עשרות שנים", אומר סמסון. "אבל השוק של היום דורש הרבה יותר מזה. אנחנו כבר לא רק חברה שמספקת פאנל סולארי או ממיר; התפקידשלנו הוא להפוך לספקית פתרונות אנרגיה כוללים המשלבת הנדסה, אינטגרציה, שירות ולוגיסטיקה מקצה לקצה".
לדברי סמסון, היתרון התחרותי של RCS מול שלל השחקנים בשוק טמון בדיוק בגישה הזו: כיום יש בשוק מגוון אפשרויות לייבוא ציוד סולארי. אבל פרויקט אנרגיה איכותי מחייב הבנה עמוקה של אילוצי התקינה, המגבלות ההנדסיות בשטח והמודל הכלכלי של הלקוח. הצוות שלנו כולל אנשי מכירות, הנדסה, שירות ורכש שעובדים יחד.
לצד פעילותה בתחום הפאנלים הסולאריים, RCS פועלת גם בתחום הממירים באמצעות שיתוף הפעולה עם SOLIS, מהיצרניות הבולטות בשוק העולמי. החברה מציעה פתרונות המרה מתקדמים, לרבות ממירים היברידיים בהספק של 125 קילוואט, לצד מערך שירות ותמיכה טכנית בינלאומי.
שותפים חדשים לאגירת האנרגיה
אם בעבר האתגר המרכזי של השוק הסולארי היה ייצור החשמל בשעות אור השמש, הרי שכיום הבעיה המרכזית היא האפשרות לשמור את האנרגיה הזו ולהזרים אותה לרשת בשעות שיא הצריכה.
כדי לספק מענה מלא לאתגר זה, ביצעה RCS מהלך אסטרטגי נרחב ונכנסה בעוצמה לתחום אגירת האנרגיה. החברה חתמה על הסכמי בלעדיות בישראל עם שתי מעצמות אגירה בינלאומיות. הראשונה היא Sunwoda: מחברות הסוללות המובילות בעולם, המספקת בין היתר את הסוללות למכשירי האייפון והמחשבים של חברת Apple מאז הקמתה, לצד ייצור סוללות לתעשיית הרכב החשמלי. RCS משווקת בבלעדיות את מערכות האגירה המודולריות של Sunwoda למגזר המסחרי והתעשייתי. השנייה היא חברת CALB: החברה השלישית בגודלה בעולם בתחום האגירה, המתמחה בפרויקטי תשתית ענקיים (Utility Scale). החברה מציעה מכולות אגירה מתקדמות בקיבולת אדירה של 6.2 מגוואט-שעה למכולה בודדת, המאפשרות ניצול מקסימלי של השטח וכדאיות כלכלית חסרת תקדים.
"אגירת אנרגיה היא מנוע הצמיחה האקספוננציאלי של המשק", מסביר פלר. "מבחינה רגולטורית, בשדות סולאריים קיימת כיום אפשרות להקים מערכות אגירה בהיקף של עד פי חמישה מהספק הייצור הסולארי, בכפוף לתנאי האסדרה והחיבור לרשת. מערכות אלו יכולות לתפקד כתחנות כוח לכל דבר ועניין. האגירה הופכת את החשמל הסולארי ממוצר תלוי מזג אוויר למשאב גמיש ורווחי יותר".
ביטחון אנרגטי ועידן הבינה המלאכותית
הצורך באגירה מבוזרת אינו רק כלכלי, אלא נוגע במישרין בביטחון הלאומי והאנרגטי של מדינת ישראל. האירועים הביטחוניים והמלחמה בשנים האחרונות הוכיחו עד כמה פגיעה בתשתיות החשמל המרכזיות עלולה לשתק אזורים שלמים. שילוב של מערכות סולאריות יחד עם סוללות אגירה יכול לאפשר ייצור עצמאי ורציפות תפקודית למפעלים חיוניים, למרכזים רפואיים וליישובים שלמים, באמצעות מערכות המותאמות לפעולה גם בעת ניתוק מרשת החשמל.
במקביל, מעל שוק האנרגיה מרחפת מהפכה טכנולוגית נוספת: נסיקת הבינה המלאכותית (AI)והקמת חוות השרתים (Data Centres). מתקנים אלה דורשים כמות עצומה של חשמל אמין, רציף ונקי, 24 שעות ביממה, 7 ימים בשבוע.
"כל נושא הדאטה-סנטרים נמצא כרגע בתהליכי בנייה והתפתחות מואצים, והוא עומד להיות אחד ממנועי הביקוש החזקים ביותר לחשמל", אומר פלר. "מערכות אגירה בשילוב אנרגיה סולארית הן חלק מרכזי מהפתרון לאספקת אנרגיה ירוקה ויציבה להיקפי צריכה כאלה. עבור RCS קיימת כאן הזדמנות יוצאת דופן, שכן הקבוצה שלנו פעילה ממילא גם בתחומי תשתיות המחשוב והרכיבים הטכנולוגיים, מה שמאפשר לנו ליצור סינרגיה משמעותית בין העולמות".
למרות הפוטנציאל העצום, מנהלי החברה אינם מתעלמים מהחסמים הקיימים בשוק הישראלי. "המעכב המרכזי של הענף כיום הוא מגבלות הקליטה והחיבור לרשת החשמל", מבהיר סמסון בגלוי. "יש כיום עשרות פרויקטים סולאריים ומערכות אגירה מוכנות שממתינות חודשים ארוכים לקבלת אישורי חיבור לרשת. לצד זאת, קיימים אתגרים רגולטוריים ודרישות תקינה מורכבות בתחום הבטיחות של האגירה. בדיוק בגלל זה אנחנו מעורבים בתכנון ההנדסי כבר מהשלב הראשון, כדי למנוע עיכובים מיותרים בהמשך".
כיצד תגדירו את חזון החברה לשנים הקרובות?
"אני לא מודד את ההצלחה שלנו רק בכמות הפאנלים או במערכות האגירה שנמכור בשנה הקרובה", אומר המנכ"ל אוריאל סמסון. "המטרה שלי היא לבנות את RCS Energy כחברה המובילה והאיכותית ביותר בשוק האנרגיה הישראלי, חברה שלקוחות בוחרים לעבוד איתה לאורך שנים בזכות האנשים, המקצועיות, היעילות ושרשרת האספקה ההדוקה. הטכנולוגיה היא בסיס נהדר, אבל השירות והאמון הם שעושים את ההבדל".
"בניתי את RCS במשך שלושה עשורים על בסיס יזמות, אמינות ושותפויות בינלאומיות חזקות", חותם רמי פלר. "עם הכניסה של TCL, Sunwoda ו-CALB, והתרחבות מערך האגירה בהובלתו של אוריאל, אנחנו ערוכים להוביל את משק האנרגיה הישראלי לעבר העתיד".
לפרטים >>
בשיתוף RCS Energy
