ענף הסורגים בישראל עובד כמו שעבד לפני 40 שנה: שיחת טלפון, ביקור של איש מכירות, הצעת מחיר ידנית ומשא ומתן שבו המחיר נקבע לפי מי שעומד מולכם. כל שלב בשרשרת עולה כסף — עמלת מכירות, זמן, מתווך — והכסף הזה יושב בתוך המחיר ששילמתם. בענף שבו המוצר הוא ברזל, ריתוך ומידה מדויקת, זה הרבה אוויר במחיר.
מה השתנה?
טכנו כל עוזי, מפעל ברזל ואלומיניום שפועל ברחוב ריב"ל בתל אביב מאז 1945, החליטה לפרק את השרשרת. אחרי עצירת ייצור של חודשיים שהוקדשה לפיתוח, החברה השיקה את אתר המכירות האונליין הראשון בענף: הלקוח בוחר דגם, מקליד מידות, מקבל מחיר סופי כולל מע"מ ומשלם — בלי נציג. יועצי AI מלווים את הרכישה 24/7, מודד מהמפעל מאמת את המידות לפני הייצור, והייצור עצמו נעשה במפעל החברה — לא אצל קבלן משנה.
המודל: תמחור מודולרי
הסורג הוא המוצר — ישר מ-199 שקל למ"ר + מע"מ, חבית ובטן 299 שקל, נפתח והזזה 399 שקל, ממ"ד מ-399 שקל. צבע בתנור, גלוון, הובלה, התקנה ואחריות כתובה ל-5 שנים הן תוספות נפרדות שהלקוח מוסיף או מוריד בלחיצה. לקוח שאוסף מהמפעל ומתקין בעצמו — וההתקנה פשוטה — משלם על הסורג בלבד; לקוח שרוצה שירות מלא מזמין את המתקינים של החברה לכל הארץ. לדברי החברה, כך ההפרש מול הצעת מחיר מקובלת בשוק לסורג מותקן יכול להגיע ל-50%. עד 12 תשלומים וחשבונית מס על כל הזמנה.
למה סורג הוא השקעה, לא הוצאה?
הדירה היא הנכס הגדול ביותר של רוב משקי הבית — ורוב הפריצות מתחילות בפתח הקל ביותר: חלון לא מוגן. סורג מברזל הוא אמצעי המיגון היחיד שלא צריך חשמל, סוללה או מנוי, ועובד גם כשאתם לא בבית. הוא מעקה הבטיחות של הילדים, הוא מה שמאפשר חלון פתוח בלילה קיצי, ובלא מעט פוליסות ביטוח דירה הוא חלק מדרישות המיגון. מול עלות של פריצה אחת, סורג ב-199 שקל למ"ר הוא ההשקעה הזולה ביותר שתעשו בנכס שלכם.
מוניטין במקום פרסום
"אנחנו החברה הוותיקה בענף, ואנחנו הראשונים שמוכרים ככה", אומר קובי אלקיים, מנכ"ל ובעלים, דור שלישי במפעל. "השם שלנו נמצא על כל סורג שיוצא מכאן כבר 80 שנה. את המחיר אנחנו קובעים — ואנחנו מעדיפים שהלקוח יחליט בעצמו על מה הוא משלם, ולא שמישהו באמצע יחליט בשבילו." מפעל עם כתובת, מודד שבודק כל מידה, חשבונית על כל הזמנה ואחריות כתובה — זה מה שמחליף את איש המכירות.
מחיר השקה — ולמה הוא זמני
חברה שמוכרת ישירות מהמפעל לא צריכה להמשיך לסבסד את השוק אחרי שהמחיר מתבסס. מחירי ההשקה נועדו להכניס את המודל החדש לאלפי בתים — וכשהם יעלו, הם יעלו לכולם, בלי הודעה מוקדמת. מי שמזמין עכשיו נועל מחיר שהענף כולו עוד לא הספיק להגיב אליו; מי שמחכה לאיש מכירות ישלם גם עליו. 100 ההזמנות הראשונות מקבלות הובלה חינם, ומונה חי באתר מראה כמה נשארו.
בשיתוף טכנו כל עוזי
