בחודש מרץ האחרון, במהלך המלחמה עם איראן, פנה לקוח בינלאומי לחברת Azelis לאחר שלא הצליח להשיג חומר גלם חיוני למפעליו בישראל ובהונג קונג. המחסור העולמי בחומר, לצד קשיי השינוע בתקופת המלחמה, איימו להשבית את הייצור. אנשי Azelis איתרו את החומר בסין והצליחו לספק אותו למפעל בהונג קונג – ובכך מנעו השבתה של חודש שלם.
"הבעיה הגדולה ביותר למפעל מקורה בהפסקת ייצור", אומר אלעד זיו, מנכ"ל Azelis בישראל. "כל דקה שמכונת ייצור עומדת משמעותה היא הפסדים רבים, גם של הכנסות צפויות וגם של השבתת משאבים וכוח אדם. למעשה כל המשאבים אינם מנוצלים. כאן בא לידי ביטוי ניהול לוחות זמנים מאתגרים בתקופות אי ודאות ותקלות באספקה. בשנים האחרונות תקלות באספקה הפכו להיות חלק בלתי נפרד מעולם התעשייה. ממשבר הקורונה ועד המלחמות במזרח התיכון, חברות נדרשות להתמודד עם מחסור בחומרי גלם, נתיבי שיט שנפגעים ואירועי 'כוח עליון'. גם כשיש בעיות באספקת נפט או בייצור של חומר מסוים, התפקיד שלנו בחברת Azelis הוא לעמוד בחוד החנית לאספקה תקינה רצופה ואיכותית, למצוא חלופות ולסייע שהייצור של הלקוחות הרבים שלנו בפריסה בינלאומית ימשיך לעבוד ולא ייפגע".
ב-Azelis מדגישים כי שרשרת האספקה היא רק חלק מהשירות המקיף שהחברה מעניקה ללקוחותיה. החברה עוסקת בייבוא ובמכירה של חומרי גלם, ומלווה את הלקוחות גם בצד המקצועי: הבנת הצרכים בתהליכי הייצור, בחירת חומרי גלם והיישומים בפועל, כולל אפיון והטמעת פתרונות לתקלות ושיפור תהליכים.
"אנחנו יודעים להעניק פתרונות המבוססים על חומרי גלם ואפליקציות ייעודיות. למעשה אצל חלק רב מהיצרנים בארץ אנחנו מהווים גורם תומך ומלווה מחקר ופיתוח, כך כשהלקוח מגיע עם צורך או אתגר בתחום הייצור, ואנחנו מסייעים במתן המענה הנכון".
כוח קנייה, קשרים בינלאומיים עם יצרנים מובילים בעולם
אחד היתרונות המרכזיים של Azelis מתבסס על היכרות עמוקה ורבת שנים עם יצרני חומרי הגלם. החברה אוחזת בקשרי עבודה וקשרים אישיים עם יתרונות בהעדפה לאספקה ומחירים מיוחדים.
"כיצרנים אנו מכירים היטב את עולם חומרי הגלם, את התעשייה הבינלאומית והיצרנים המובילים, שאת חלקם אנחנו מייצגים בישראל. היקפי הרכש שלנו מעניקים לנו כוח משמעותי: כשיש מלאי מוגבל, אנחנו נמצאים לעיתים קרובות בעדיפות".
לכך מצטרפת מדיניות מלאי המבוססת על תחזיות ולא רק על הזמנות קיימות. "אנחנו לוקחים סיכון מחושב ומזמינים מראש. כך, במקרים רבים, כשהלקוח מבצע הזמנה – המוצר כבר נמצא בישראל. בתקופה שבה שרשראות אספקה יכולות להשתבש בתוך ימים, זה מהווה יתרון משמעותי".
מחקלאות ומזון ועד פולימרים ובנייה
Azelis פועלת בישראל באמצעות קבוצה של שלוש חברות ובמגוון רחב של תחומים: חקלאות, באמצעות "לידור אלמנטס בע"מ", תזונת אדם ובעלי חיים, טיפוח אישי, ניקיון הבית וחומרי גלם לתעשייה, ובהם פולימרים וחומרים לענפי הבנייה.
רשימת הלקוחות ממחישה את רוחב הפעילות: בתחום המזון עובדת החברה עם יצרניות כמו אסם, תנובה, שטראוס ויוניליוור; בתחום הטיפוח היא מספקת לסנו ולד"ר פישר, בין היתר, חומרי גלם המשמשים לייצור תכשירי הגנה מהשמש; ובתחום התעשייתי נמנים עם לקוחותיה חברות כמו סודהסטרים, פלרם, אקרשטיין וגילאר. למפעלי ים המלח היא מספקת כימיקלים המשמשים בתהליכי הייצור.
כשהריין יורד, התעשייה בישראל מושפעת
גם כיום שרשראות האספקה העולמיות ממשיכות להציב אתגרים. לדברי אלעד, הקיץ החם באירופה ממחיש עד כמה אירוע שמתרחש אלפי קילומטרים מישראל יכול להשפיע במהירות על מפעל מקומי.
"רבים מחומרי הגלם מגיעים באוניות מאירופה. כאשר מפלס המים בריין יורד, אוניות כבדות מתקשות לשוט והסחורות מתעכבות. היצרנים מוצאים את עצמם עם כמויות מוגבלות וצריכים להחליט למי לספק. הקשרים ארוכי השנים והאמון שבנינו עם היצרנים מאפשרים לנו לקבל עדיפות ולהמשיך לספק ללקוחות". מבחינת Azelis זהו חלק מפתרון רחב יותר: לא רק להביא חומר מנקודה אחת לאחרת, אלא גם לנהל עבור הלקוח מעטפת הכוללת רכש, יבוא, ידע מקצועי ושירות.
לא רק איזה חומר — אלא מה נכון לייצור
הידע המקצועי הופך למשמעותי במיוחד כאשר קיימות כמה חלופות לאותו חומר גלם. "יש חומר יקר יותר מאירופה ויש חלופה זולה יותר מסין", מסביר אלעד. "אנחנו יכולים לבחון את תהליך הייצור ולהמליץ היכן יש הצדקה להשקיע בחומר היקר והיכן אפשר להשתמש בחלופה חסכונית יותר, תוך חישוב עלות־תועלת".
היכולת הזו באה לידי ביטוי גם כאשר מתעוררת תקלה במהלך הייצור. "אם חומר מסוים לא מתנהג כפי שהלקוח ציפה, צריך להבין מה קורה בתוך האפליקציה ואילו חומרים אפשר לשלב כדי לשנות את התגובה. אלה תהליכים מורכבים, ולכן אנחנו מעסיקים אנשי מקצוע מתחומים שונים, שכל אחד מהם מביא מומחיות ספציפית".
בעידן שבו מחסור בחומר גלם, אירוע גיאופוליטי או שינוי בנתיב שיט יכולים לעצור קו ייצור בתוך זמן קצר, חומר הגלם עצמו הוא רק חלק מהמשוואה. היכולת למצוא אותו, להתאים אותו לתהליך ולדאוג שיגיע בזמן הופכת לחלק מהותי מהיכולת של מפעלים להמשיך לייצר – גם כשהתנאים מסביב רחוקים מלהיות שגרתיים.
בשיתוף חברת Azelis
