תחום הנדל"ן נתפס כתחום שבו אין יותר מדי מקום ליצירתיות - כמו תחומים נוספים הכרוכים בעסקאות פיננסיות גדולות. הגישה של יעל איזנבוים, בעלת משרד התיווך "עמק השווה, גישה אחרת בנדל"ן", דווקא רואה את המקום הרב שיש ליצירתיות בתחום זה ולחשיבה מחוץ לקופסה. "כל לקוח שונה, כל נכס שונה וכל התנהלות היא שונה. כל משפחה שאני מלווה עומדת בפני עצמה ויש לה צרכים, יכולות, רצונות וחלומות. אני מאמינה שעבודת התיווך דורשת הבנה לעומק של התחום והסביבה לצד חשיבה יצירתית, מה שמאפשר לי להתאים את הנכס הנכון ביותר ללקוחותיי, כמו כפפה ליד".
את המשרד הקימה איזנבוים לפני כשמונה שנים, לאחר שנים רבות שבהן עסקה כאמנית זכוכית ובעלת "הסטודיו של יעל". במסגרת זו צברה ניסיון עשיר בעיצוב תאורה, חלונות ויטראז', אריחים, פרטי עיצוב שונים לבית ועוד. "עבדתי עם חנויות, מעצבי פנים ואנשים פרטיים והיתה לי נגיעה רבה לתהליך עיצוב בית חדש. כשעשיתי שינוי בקריירה, היה לי אך טבעי לעבור לתחום התיווך בנדל"ן, ידעתי שזה הכיוון הנכון עבורי".
משרד התיווך "עמק השווה, גישה אחרת בנדל"ן", הפועל באזור עפולה והעמקים, הוקם ופועל מתוך התפיסה כי ערכים כדוגמת מקצועיות, יושרה, חיבור בין האנשים, יכולת הקשבה, יצירתיות מחשבתית ויכולת ראייה רחבה מביאים לעולם הנדל"ן משהו אחר ולפיהם המשרד פועל. "כשאני מלווה אנשים בעסקאות שהן כנראה הכי משמעותיות ויקרות בחייהם, אני קשובה לצרכים, חלומות ורצונות, וכן ליכולות הכספיות שלהם על מנת למקד אותם ולהוביל אותם לעסקה הכי מדויקת עבורם. כשבסוף העסקה הם מחייכים – זה סימן שהצלחתי", היא אומרת.
החיים בכפר
המשרד כאמור פועל בעפולה והעמקים ומטפל בנכסים באזור עמק יזרעאל, מועצה אזורית גלבוע בגליל התחתון והצפון. "עיקר ההתמחות של המשרד הוא בעסקאות נדל"ן באזורים הכפריים". אלה, מסבירה איזנבוים, שונים מהותית מרכישת נכסים בעיר. "זה תחום שמחייב התמקצעות והבנה בכל מה שקשור לאדמות מנהל, אדמות בטאבו, תהליכי קבלה ליישובים כפריים וקיבוצים ועוד. לדוגמה, מכירה ורכישת נחלה היא עסקה מורכבת מאוד משפטית, כספית ואמוציונלית. זוהי עסקה שאורכת חודשים ארוכים עד להשלמתה המשפטית. כמתווכת שמלווה את העסקה יש אתגרים רבים בתהליך עד להבאת לחיצת יד והסכמות בין הצדדים.
"לפני מספר חודשים ליוויתי מכירה ורכישת נחלה שהמבנה המשפטי שלה היה שונה ומורכב מהרגיל והיו גם לי, כמתווכת, לא מעט אתגרים בתהליך: הבנת מבנה הנחלה, מה ניתן לבנות בה, מהן ההכנסות הנוכחיות והעתידיות, מהם המסים הכרוכים בעסקה, כשאת כל אלה צריך להציג נכון לרוכשים הפוטנציאליים, להביא ללחיצת יד של הצדדים ולא פחות חשוב - לסגור את כל התנאים המסחריים של העסקה. בסופו של דבר, אגב, העסקה נחתמה לשביעות רצונם של הצדדים".
המשרד הוא משרד בוטיק שמלווה לקוחות בקנייה, במכירה, בהשכרת נכסים ובניהול נכסים עבור לקוחות הרוכשים נכסים להשקעה. כמו כן, עמק השווה היא סוכנות הנדל"ן היחידה בצפון שמתמחה ב-"Home Staging" ואיזנבוים חברה ובעלת תעודה מטעם האיגוד הבינלאומי להום סטייג'ינג IAHSP - International association of home staging professional. "הום סטייג'ינג עוסק בהשבחת הנכס המיועד למכירה/השכרה על מנת לקבל מקסימום תוצאה במינימום זמן", היא מסבירה. "אין הזדמנות שנייה לרושם הראשוני. תהליך הום סטייג'ינג הוא פשוט ותוצאותיו מובטחות, ואין ספק שאני מביאה לעשייה הזו גם ערך מוסף משלי ומניסיוני כאמנית".
איזנבוים, החברה בלשכת מתווכי הנדל"ן הארצית ובעלת תעודה מטעם הטכניון באסטרטגיות ניהול מו"מ בעולם העסקי, מדגישה כי היא עובדת כמשרד בוטיק במטרה להעניק תשומת לב מרבית וקשר אישי ורציף עם הלקוחות לאורך התהליך. "אני מטפלת בלא מעט נכסים, אבל חשוב לי לשמור על היכולת לתת לכל נכס את המרב. אני מקפידה על קשר אישי ורציף עם לקוחותיי לאורך המכירה ועד לקבלת המפתח. השם שנתתי למשרד שלי: 'עמק השווה, גישה אחרת בנדל"ן', משקף לחלוטין את הדרך והגישה".
בשנים האחרונות, בעיקר מאז מגפת הקורונה, היא מסבירה, חלה עלייה בביקוש לנכסים באזורים כפריים. "הסגרים גרמו לאנשים רבים להבין שהם לא רוצים להיות סגורים בין ארבעה קירות. בנוסף, העובדה ששוק התעסוקה השתנה, ואנשים יכולים לעבוד מהבית לפחות חלק מהשבוע - כל אלו הובילו לעלייה משמעותית בביקוש לנכסים באזורים כפריים".
איזנבוים מציעה עצות לאלו המעוניינים לקנות בית בסביבה כפרית:
• הגדירו תקציב: לפני כל עסקת נדל"ן ובטח כשמדובר ברכישת בית/נחלה כפריים, חשוב לבדוק מהן היכולות הכספיות. "הבנה והגדרה של התקציב יעזרו לכם ולמתווך למקד את תהליך החיפוש". בנוסף, היא ממליצה להיכנס לאתר רשות המסים לבדוק עסקאות שנעשו בשנה האחרונה ביישובים שמעניינים אתכם, כדי לקבל הערכה והבנה של המחירים ביישובים שבהם הייתם רוצים לרכוש נכס.
• הגדירו את אזור היישוב ואת הסוג שלו: איזנבוים ממליצה לכם לשאול את עצמכם שאלות כגון: איזה אופי של חיי קהילה אתם רוצים? מה הציפיות שלכם מהיישוב שבו תגורו? האם חשובה לנו מערכת החינוך אליה שייך היישוב?"
• צאו לשטח: כחלק מהתהליך, איזנבוים ממליצה ללקוחות פוטנציאליים לצאת לסיורים מקדימים ביישובים שבהם הם מתעניינים. "יש פער בין החלום למציאות. סיור מקדים יעזור לכם להרגיש בבטן ולהבין את השטח".
לסיכום, היא אומרת: "חשוב לבחור בגוף מקצועי שילווה אתכם בתהליך. במעבר מהעיר לכפר יש שינוי מהותי באורח החיים - וחשוב לעשותו נכון וקל".
"עמק השווה, גישה אחרת בנדל"ן"
למעבר לאתר >>
טלפון: 052-8710180
לפנייה במייל >>
בשיתוף "עמק השווה, גישה אחרת בנדל"ן"
