"מאחורי הלוואות משכנתה 'מסתתר' הרבה כסף", מדגיש ערן אהרונוביץ, יועץ פיננסי בעל ותק של 30 שנה בבנקאות, ייעוץ פיננסי בתחום האשראי לנדל"ן ובתחום ההשקעות בנדל"ן. "התועלת של יועץ פיננסי היא להציע פתרון חכם במטרה לספק ללקוח תועלת כלכלית. אם מחשבים את ההבדל בין פתרון משכנתה חכם ומיטבי לפתרון אחר, מדובר לעתים בהפרש שמסתכם במאות אלפי שקלים לאורך שנים. במיוחד כשמדובר בהלוואות של מיליון שקל ומעלה".
אהרונוביץ הגיע מעולם הבנקאות, כשבתפקידו האחרון כיהן כמנהל במערך המשכנתאות בהנהלה הראשית של בנק אגוד, והוביל מספר מהלכים משמעותיים, ובהם פיתוח עסקי של פתרונות אשראי ומסלולי הלוואות חדשים, הובלה עסקית של מערכות מידע, תחום ההדרכות והכשרת נציגי משכנתאות וייעוץ אישי ללקוחות VIP. "אני גאה במהלכים שהובלתי", הוא מסביר, "הראשון - עידוד ופיתוח שוק משכנתאות לא צמודות למדד, והשני, אפיון עסקי והובלת פיתוח והטמעה של מערכת CRM שמנהלת את תהליך בקשת האשראי, אישור הבקשה וביצוע תיק המשכנתה. היינו הבנק הראשון שביצע מהלך CRM כזה לתהליך המשכנתה".
אהרונוביץ משחזר את מעורבותו בפיתוח שוק משכנתאות לא צמודות. "ב-2003 ביצעתי מהלך שיווקי שעודד גיוון תיק המשכנתה באמצעות הלוואה לא צמודה על בסיס הפריים. עד אז רוב ההלוואות היו צמודות מדד", הוא מספר.
ב-2005 הוא בנה את מוצר המשכנתה הלא צמודה בריבית קבועה. "לראשונה בישראל לקוחות היו יכולים ליהנות מהלוואה בתשלום חודשי קבוע לכל אורך חיי ההלוואה, כשהעלות הכוללת ויתרת החוב לכל נקודת זמן - ידועה מראש", הוא אומר. בנוסף פיתח אהרונוביץ מוצר משכנתה לא צמודה בריבית משתנה אחת לשנה על בסיס המק"מ.
זה כ-15 שנה הוא עוסק בייעוץ משכנתאות ללקוחות פרטיים, עסקיים, יזמים קטנים, קבוצות רכישה קטנות ותמ"א 38, ומ-2016 הוא עוסק בנוסף בהשקעות נדל"ן בארה"ב.
הלב נמצא בליווי משקי בית
אהרונוביץ מלווה זוגות צעירים ברכישת דירתם הראשונה, משפרי דיור, ועסקאות נדל"ן של בתי יוקרה ומשכנתאות גבוהות, כשהוא ממשיך את הליווי גם עם דור ההמשך. "המשכנתה היא העסקה הפיננסית הגדולה ביותר של משק הבית. בחלק גדול מהמקרים, ההבדל בין משפחה שהצליחה להגיע למגורים מיטביים, רווחה כלכלית ואף צבירת הון, לבין משפחה שהצליחה פחות, נבע ממינוף חכם. הגישה הפיננסית שלי היא הוליסטית. אני בוחן את צורכי הלקוח לטווח הקצר והארוך, ומלמד אותו כיצד למנף את משק הבית לרווחה כלכלית, במטרה שיבצעו עסקאות נדל"ן נוספות גם בעתיד".
לדברי אהרונוביץ, אחד התחומים שבהם הוא עוסק קשור במימון עסקאות ייזום נדל"ן עבור מי שאינו יזם. "מדובר באנשים שירשו קרקע או בניין ישן ופתרון מימון נכון עשוי לאפשר להם לפתח פרויקט נדל"ן משמעותי של מספר בתים ואף בניין מגורים", הוא מרחיב. "ליוויתי לדוגמה משפחה שירשה בניין קטן וישן בתל אביב עם הזדמנות להתחדשות עירונית. הצלחתי לארגן ליורשים מימון בנייה באופן שיאפשר להם להיות 'יזמי הבניין', במקום שימכרו את הזכויות של התמ"א ליזם נדל"ן. בתהליך שנמשך מספר שנים נהרס הבניין הישן, נבנה בניין דירות חדש והמשפחה מחזיקה כיום בכל הדירות בבניין".
מנוף
לפנייה במייל >>
למעבר לאתר >>
בשיתוף מנוף
