מירב תומר: "בית הוא חיבור בין החלום של הלקוח למציאות"

יועצת הנדל"ן מירב תומר, מנהלת מחלקת צמודי קרקע, מגרשים ונכסי יוקרה ב"אל הנכס סביון-בקעת אונו", משווקת כיום באופן בלעדי את פרויקט הרצוג אווניו בשכונת רייספלד היוקרתית והמבוקשת בקריית אונו. "מדובר בפרויקט ייחודי שכולל קוטג'ים דו-משפחתיים שנבנים בסטנדרט גבוה, בעיצוב אדריכלי מוקפד ומודרני", היא אומרת.

"כיועצת נדל"ן חשוב לי ללמוד את הלקוחות שלי, להכיר אותם ולזהות את הרצונות באופן מדויק, בהתאם לסטטוס המשפחתי, הגילים של בני המשפחה, צרכים והעדפות - בין שמדובר במכירה ובקנייה של נחלה, פנטהאוז, צמוד קרקע או קניית מגרש לצורך בניית הבית", מוסיפה תומר ומדגישה, "הקשר האישי עם הלקוחות ואפיון הצרכים של כל אחד הוכיחו את עצמם לאורך השנים".

אופנה, אסתטיקה ומגורים

תומר גרה בכפר אז"ר, משם היא מנהלת ביד רמה מכירה, קנייה וניהול שכירות של נכסים. היא מסבירה שהיא שונה בנוף המתווכים, במיוחד לאור העובדה שזאת הקריירה השלישית שלה. ניסיונה המקצועי וכל מה שלמדה בעבודותיה השונות באים לידי ביטוי בתפקידה הנוכחי. "זה חלק מסוד ההצלחה שלי", היא מספרת.

מירב, בת 59, אמא לשתיים וסבתא לשניים, החלה את דרכה המקצועית בתחומי התעשייה והניהול, עם התמחות בטקסטיל, כמנהלת שיווק. בהמשך, כשעברה עם משפחתה לארה"ב, הקימה חברת קייטרינג מצליחה. לפני כ-15 שנה, עם חזרתה ארצה, החליטה להגשים חלום ישן שמשלב אופנה, אסתטיקה ומגורים. במקביל ללימודי שיווק ונדל"ן הצטרפה לרשת הנדל"ן "אל הנכס סביון-בקעת אונו".

איך את מסכמת שנים של עשייה במגוון תחומים שהביאו אותך עד הלום?
"כיועצת נדל"ן, אני משלבת את כל מה שעשיתי עד כה, כשלאורך כל הדרך אני שומרת על אמינות, מקצועיות ויחסי אנוש מצוינים. מבחינתי, עסקים עושים עם אנשים. לכן, קודם כל אני רואה את הלקוח כנכס החשוב ביותר, ורק לאחר מכן ניגשת למשימה - השגת בית חלומותיו.

"הניסיון והגיל שלי מדברים בעד עצמם, מה שיוצר תשתית איתנה ללקוחות נאמנים וחוזרים. אצלי כולם זוכים לבית, תרתי משמע, ביטחון ויחס הוגן לאורך כל הדרך, שמבוססים על היכרות עמוקה וזיהוי הצרכים שלהם. בנוסף, אספתי סביבי מעטפת של אנשי מקצוע ברמה הגבוהה ביותר, שכוללת עורכי דין, שמאים, אדריכלים, מעצבי פנים, אנשי בדק, יועצי מימון ועוד. ביחד אנחנו נותנים מענה הוליסטי רחב".

העיסוק בבית חדש יכול להיות מאתגר. איזה פתרונות את מספקת לאתגרים?
"אני מקפידה על כמה פרמטרים. עוד לפני איתור הנכס ומיקומו אני מוודאת שקיים סנכרון בין בני הזוג לגבי סוג הנכס ואופיו, מבררת את היכולת הכלכלית שלהם ומתייחסת לאלמנטים רגשיים שעלולים להשפיע על התהליך. בנקודה הזאת אני גם ממליצה להיעזר בכל אנשי המקצוע שעליהם דיברתי, עם דגש על שמאות פרטית. לדעתי, זה תנאי הכרחי לתחילת התהליך. כל זאת מתוך ההבנה שהבית הוא לא רק כתובת, אלא חיבור בין אנשים, חלום, מציאות, מקצועיות ואנושיות".

מירב תומר
לפנייה במייל >>

בשיתוף מירב תומר