"כל אחד רוצה אבל לא כל אחד יכול להגיע לבית משלו, ולכן הכרחי למצוא פתרונות יצירתיים ולגייס משאבים שיאפשרו רווחה כלכלית, גם לאחר הרכישה או הבנייה", אומרת נטלי וויין, בעלת משרד היעוץ הדרך אל הבית.
כמי שמלווה זה 13 שנים לקוחות מרוצים בתהליכי מיחזור משכנתה, בנייה ורכישת בתים, וויין והצוות שלה בודקים את נתוני המשפחה על כל ההיבטים, כדי לקבל תמונת מצב מלאה שתאפשר עמידה בהתחייבויות. "לפעמים הזוג ייאלץ לערוך שינויים מהותיים באורח החיים כדי להגיע אל הבית. נשים דגש על תכנון לטווח בינוני וארוך כדי לגבש החזר חודשי רצוי ואפשרי", היא אומרת.
מה קורה כשאין כעת יכולת לצאת לדרך אל הבית?
"נכין את אבני הדרך ונייעל את ההתנהלות הפיננסית, במטרה להגדיל את ההון העצמי ולהיעזר במקורות מימון נוספים, כמו משכנתה והלוואות, תוך יכולת עמידה בהחזרים. כאן נכנסים לתמונה מבחני הבנק, שבודק את יכולת ההחזר של התא המשפחתי ואת ההון העצמי ההתחלתי. רק מי שעובר את שני המבחנים הללו ומראה יכולת כלכלית והתנהלות פיננסית נכונה יכול לקבל את המשכנתה שאותה הוא צריך ולצאת לדרך. מתוך ניתוח נתוני הלקוח בצורה מדויקת, אני מזהה מקרים שעלולים לסכן את היציבות הכלכלית העתידית של המשפחה - ארים דגל אדום ואדייק את גובה התקציב ליכולות".
התהליך שויין מובילה מבהיר עד כמה חשוב שהליווי והייעוץ הפיננסי יהיו רחבים ומקיפים על מנת ליצור תשתית יציבה ללקיחת משכנתה. "מדובר בשירותים קריטיים, עם דגש על בניית תמהיל נכון עבור הלקוח ובחירת משכנתה שמתאימה וטובה לו ולא רק לבנק", היא מסבירה. "זהו בדיוק תפקידי: להשיג במו"מ נוקב וחסר פשרות מול הבנקים תנאים וריביות נמוכות ככל הניתן בתקופה מאתגרת זו, שיכולות להקטין באופן משמעותי את ההחזר החודשי ואת העלות הכוללת של המימון. בנוסף, כחלק מהמענה הכולל שאנחנו מספקים, אנחנו מנהלים עבור הלקוחות את כל התהליכים הביורוקרטיים מול הבנק. הליווי שלנו ממשיך לאורך כל הדרך, גם לאחר שנחתמת העסקה והתקבלו הכספים כדי לתת מענה בכל הצמתים החשובים של החיים".
"אל תשבו על הגדר"
משרד הדרך אל הבית ממוקם במרכז הגליל, משם ויין מספקת את שירותיה לכל מקום בישראל וגם מעבר לים. "כיום אפשר לקבל ייעוץ מלא ומקיף ממשרדינו ואף לחתום בבנק על משכנתה בזום", אומרת וויין, שמקפידה על יחס וליווי אישי לצד יסודיות ומקצועיות בלתי מתפשרות.
לסיום, וויין מבקשת להעביר מסר ברור מאוד למתלבטים: "למרות המצב הכאוטי בשוק הנדל"ן, אני ממליצה למי שעובר את הרף שבנק ישראל מציב ויכול לצאת לדרך, לא לשבת על הגדר, כי אין לדעת מה יהיה המצב הפיננסי בהמשך. כל עוד עושים זאת עם ליווי נכון ומקצועי, אפשר בהחלט להגיע לבית ולחיות בתוכו ברווחה כלכלית, שמחה ושלווה".
הדרך אל הבית
טלפון: 054-6611869
למעבר לאתר >>
בשיתוף הדרך אל הבית
