עבור עסק ישראלי שמבקש להרחיב את פעילותו באירופה, הקמת חברה, מציאת לקוחות או יבוא סחורה הם רק חלק מהמשוואה. מאחורי הפעילות העסקית מסתתרת מערכת שלמה של דיני חברות, מיסוי, חוזים, מע"מ והבדלים בין המדינות.
"מה שלא מסדירים בהתחלה, קשה הרבה יותר 'להלביש' אחר כך על פעילות קיימת", מסבירה ד"ר קטי אלמליח, בעלת משרד עורכי דין ונוטריון, המתמחה, בין היתר, בליווי פעילות עסקית בינלאומית, בדגש על גרמניה ומדינות דוברות גרמנית. לדבריה, אחד הנושאים החשובים שיש להסדיר לפני הכניסה לשוק חדש הוא ייעוד הרווחים: האם הכסף אמור לחזור לישראל, להישאר בחו"ל או לשמש להשקעות נוספות באיחוד האירופי?
לדבריה, התשובות לשאלות האלה משפיעות על המבנה המשפטי והעסקי שכדאי לבנות. כך, למשל, השקעה של חברה ישראלית בהקמת פעילות בגרמניה יכולה להיות מוסדרת מראש באמצעות מנגנוני הלוואה או הסכמים בין-חברתיים. בלי הסדרה כזו, העברת רווחים בהמשך עלולה להיות מורכבת ויקרה יותר.
"הסחורה בנמל? מאוחר מדי"
אחת הדוגמאות הנפוצות שבהן נתקלת ד"ר אלמליח היא מקרים של יבואנים ישראלים ששולחים סחורה לגרמניה ומגלים, רק כשהסחורה מגיעה לנמל, שעליהם לשלם מע"מ גרמני בשיעור של 19% - עוד לפני שהסחורה נמכרה.
פתרון אחד שהיא מציעה הוא שימוש באזורי סחר חופשי ובמחסנים מתאימים, שבהם ניתן, במקרים הרלוונטיים, לדחות את תשלום המס עד להוצאת הסחורה. "אם הסחורה כבר נמצאת בנמל ועמיל המכס שואל איפה ה-19%, זה כבר מאוחר", היא מתריעה.
אבל כסף הוא רק חלק מהסיפור. גם פערי שפה, תרבות והתנהלות עסקית עלולים ליצור אתגרים מורכבים. חברות ישראליות עשויות למצוא עצמן מול מנהלי חשבונות ויועצי מס מקומיים שאינם דוברי אנגלית, או לחתום על חוזי הפצה מול יצרנים אירופיים בלי להבין את משמעותם לטווח הארוך. מפיץ ישראלי יכול להשקיע שנים בבניית שוק עבור יצרן גרמני, ולגלות בהמשך שההסכם מאפשר ליצרן להחליפו בלי שזכויותיו הובטחו ועוגנו כראוי בהסכם.
לדבר שפה, להבין עסקים
בפעילות עסקית בין ישראל לאירופה, היכרות עם החוק היא רק נקודת הפתיחה. נדרשת הבנה של האופן שבו עסקים מתנהלים בכל מדינה, של הציפיות של הצדדים ושל הפערים שעלולים להיווצר ביניהם. משרדה של ד"ר אלמליח פועל בישראל, במינכן ובציריך, ומלווה את הלקוח משלב תכנון מבנה הפעילות, דרך הקמת החברה וניסוח החוזים ועד לחיבור עם רואי חשבון ואנשי מקצוע מקומיים.
ד"ר אלמליח עצמה דוברת שבע שפות, והניסיון שצברה מאפשר לה להבין לא רק את התרבות המקומית, אלא גם את ההתנהלות העסקית בפועל. "גם בחברות גדולות הרבה מאוד נופל בין הכיסאות. כשמתכננים את הפעילות נכון מראש, אפשר למנוע חלק גדול מההפתעות שעולות ביוקר".
עו"ד ד"ר קטי אלמליח
למעבר לאתר >
בשיתוף עו"ד ד"ר קטי אלמליח
