כיצד ניתוח פטנטים יכול לסייע ברמה עסקית?
מי שמגיש בקשה לפטנט משקיע כסף, זמן ונכונות להילחם עליו ומסמן: "כאן אני מאמין שתהיה לי זכות תחרותית בעוד כמה שנים". זהו מקור מודיעין נדיר שבו חברות חייבות להיות ספציפיות, ולהסביר מה הן מחדשות, איך המוצר עובד ועל מה בדיוק הן רוצות להגן מבחינה משפטית. יותר מזה, לפטנטים יש מבנה נתונים שניתן למדידה - משפחות, תביעות, ציטוטים, גיאוגרפיה, המשכיות וקצב הגשות. ניתוח פרמטרים אלה מאפשר להבין לא רק מה הם אומרים, אלא האם הם מרחיבים הגנה (סימן לאמון במוצר), באילו שווקים הם מתכננים לפעול, ומי בונה על מי דרך רשת הציטוטים.
בעזרת IPBI) IP Business Intelligence) אנו הופכים חיפוש פטנטים טכני לניתוח אסטרטגי שמוביל לקבלת החלטות מעמיקה יותר: היכן להשקיע, ממה להתרחק ומי הם השחקנים המשפיעים בזירה שלך.
כיצד ניתן לבנות יתרון טכנולוגי שמחזיק מעמד לאורך זמן?
חשוב להבין שהתאמה בין מוצר לשוק לא נגמרת ביום ההשקה. השאלה האמיתית היא האם הכיוון הטכנולוגי נשאר רלוונטי כשהעולם מתקדם. כאן פטנטים הם לא רק מסמך משפטי, אלא אינדיקטור מוקדם, מכיוון שהם חושפים איפה התעשייה משקיעה מאמץ, אילו פתרונות מתכנסים לסטנדרט, ומה נמצא במגמת דעיכה או התפתחות.
בעזרת ניתוח דאטה מבוסס פטנטים אנחנו יכולים לזהות מגמות לאורך זמן, התכנסות סביב גישות, פערים שנפתחים ושינויים בקצב ההשקעה. במילים אחרות, ניתן לראות תוצאות בשטח, והתובנה העסקית יכולה להיות חדה: להאיץ פיתוח, לשנות Roadmap או לחדד בידול, לא מתוך אינטואיציה, אלא מתוך מיפוי טכנולוגי חכם ונכון.
מי באמת השחקנים סביבנו?
לרוב הסיכון או ההזדמנות לא יגיעו מהמתחרה המוכר, אלא עשויים להגיע מחברה שנמצאת מתחת לרדאר, אוניברסיטה שמקימה גוף מסחור, ספק שהחל לתכנן ולבנות מוצר או חברה גדולה שנכנסת לתחום בשקט.
כיום ניתן לאתר טביעות אצבע טכנולוגיות, למשל אשכולות, קשרי ציטוטים, התרחבות גיאוגרפית וקצב הגשות, כדי לענות על שאלות ניהוליות רחבות כמו מי מאיץ, מי מחליף כיוון, ומי מתחיל לגעת בעשיית הליבה שלך בלי שהוא נחשף בערוצים המוכרים? זאת לא רשימת מתחרים, זאת תמונת מציאות.
כיצד ניתוח פטנטים יכול לעזור בזיהוי מנוע הצמיחה הבא?
צמיחה היא לא רק עוד לקוחות. לפעמים היא כניסה לטריטוריה חדשה, לפעמים שותפות אסטרטגית ולפעמים אקזיט. פטנטים מראים מי צריך את מה שיש לך, למי מצטבר חוסר בפורטפוליו, מי משלים יכולת, ומי משקיע בדיוק בנישה שלך ולכן עשוי להיות שותף או רוכש פוטנציאלי? IPBI עוזר להפוך את הנתונים למחקר שניתן לפעול לפיו, ומספק מיפוי טכנולוגי מעמיק, זיהוי חפיפות ואיתור שחקנים שמאותתים על כוונה דרך ההשקעה הטכנולוגית שלהם. במקום לנחש מי יתעניין בטכנולוגיה שלי, אפשר לבנות רשימת יעדים שמגובה בדאטה המייצרת יתרון משמעותי במשא ומתן. השאלה היא לא אם יש לכם פטנטים, אלא מה הסיפור שאתם מספרים, ואם אתם יודעים לקרוא את השטח נכון ובזמן.
הכותב הוא ראש צוות מודיעין עסקי בריינהולד כהן.
בשיתוף ריינהולד כהן
