נקודה של אור
אנו מניחים כי יצא לכם לשמוע לא אחת על הונאות בשוק הקרקעות, גם אנחנו מכירים את הסיפור הקלאסי של משקיע רווי ציפיות ותקוות שרכש קרקע להשקעה במטרה ליהנות מקפיצת שווי עם התקדמות ההליך התכנוני ולימים מצא פערים עצומים בין ציפיותיו לבין גורל הקרקע במציאות.
מקרים אלו נובעים מחוסר ידע תכנוני ורקע בתחום ההשקעות בקרקע, מדובר במשקיעים שלא היו בידם את הכלים הנדרשים בכדי לבחון האם סביר כי ציפייתם אכן תתגשם ברוב הימים. אם לומר את האמת, אנו לא שונים מאותם המשקיעים, לרובנו אין את הידע והיכולת לזהות קרקע בהליך תכנוני מתקדם, ולכן אנו מעדיפים להתרחק מהעולם הזה ובכך אנו מותירים את עצמנו מאחור.
עלינו לשאול את עצמנו האם השקעות כושלות של אחרים מעיד על כך שמדובר בשוק שלם שאין לו מה להציע? "השקעה בקרקע הנכונה טומנת בחובה פוטנציאל רווח משמעותי ויכולת להנות מהשבחה ועליית מחירי הנדל"ן בעת ובעונה אחת", אומר ניב אהרונוב בעלים שותף בחברת מיישבים ישראל. "אלא שבמשך שנים רבות משקיעים מעדיפים לוותר על הזדמנויות אלו מתוך החשש לבצע עסקה שגויה".
אז איך בכל זאת ניתן לנצל בצורה חכמה הזדמנויות טובות בשוק הקרקעות? בחברת מיישבים ישראל מסבירים: "טרפנו את הקלפים בשוק". מדובר בחברה יזמית שהחליטה להפוך את החיסרון ליתרון, היא הבינה שדווקא הרתיעה של משקיעים משוק הקרקעות מותירה לה שוק לא מנוצל מלא בהזדמנויות שרק מחכות שמישהו ישים לב אליהן.
שאלנו את ניב אהרונוב מהי הייחודיות שלכם. "אנחנו מפעילים מערך של איתור קרקעות תוך שאנחנו יוצרים קשר עם אלפי בעלי קרקעות במתחמי העניין שלנו ומייצרים עסקאות קרקע במחירים נמוכים יותר ממחיר השוק הממוצע", הוא משיב. "תנאי הסף שלנו נוקשים מאוד ואנו לא נכנסים לעסקאות ללא בדיקה קפדנית של תוכניות מאושרות שמעידות על בנייה על הקרקע בטווח השנים הקרובות. כאשר אנחנו מבצעים עסקה אנו משקיעים בעצמנו בחלקים בלתי מבוטלים מהקרקע ומכניסים איתנו להשקעה משקיעים נוספים בחלקים מוגבלים המוצעים למכירה לציבור. את כל המשקיעים שלנו אנו מאגדים יחד איתנו בהסכם שיתוף, מה שיוצר קבוצת אחזקה מהותית בתוכנית".
איך אתם בעצם מצליחים לגייס משקיעים למרות אי הבהירות בשוק הקרקעות?
"זו המומחיות האמיתית שלנו", אומרים מייסדי החברה שרכשו ידע רב בתכנון ובנייה עם השנים והניסיון שצברו, והם מומחים בבחינת עסקאות קרקע, הם הגיעו להבנה פשוטה: "מדוע לשמור לעצמנו את הידע כאשר אנו יכולים להנגיש אותו לציבור הרחב?", אומר ניב אהרונוב. "התנאים הקפדניים של החברה בבחינת העסקה נותנת לה את הביטחון שמשקיע בעל ידע וכלים יבין שמדובר בהשקעה מנצחת ובכך הקרקע תמכור את עצמה".
כך, במקום להשקיע בשכנוע מדוע כדאי לקנות מהם ולא מהחברות המתחרות הם החליטו להשקיע בהקניית ידע ללקוחות והפיכתם ל"משקיעים חכמים". באופן חריג מאוד בנוף התחילו מייסדי מיישבים ישראל להפיץ תוכן מקצועי עשיר בכל דרך אפשרית: פודקאסטים, מאמרים, מדריכים מקיפים, וובינרים, הרצאות, כנסים, ומסה אדירה של תוכן איכותי מצולם שמתעדכן מעת לעת בנוכחות עצימה ברשתות חברתיות. מסתבר שמאחרי המסכים נמצאים משקיעים רבים ששמחו לקחת את הידע הזה בשתי ידיים והתחילו לעקוב וללמוד ובכך מצאו את עצמם מגיעים לפגישה במשרדי החברה.
תשכחו מכל מה שהכרתם – הפגישה במיישבים ישראל היא לא מה שהיינו רגילים לחשוב עליו, לא עוד מצגות שיווקיות וחוברות מעוצבות שכל תפקידן הוא יצירת רושם על הלקוח. כשלקוח מגיע לפגישה במיישבים ישראל הוא קודם כל מקבל הסבר מקיף על שוק הקרקעות, הם מסבירים לו מהן הנקודות החשובות שעליו לבחון לצורך זיהוי השקעה נכונה וכאשר הם בוחנים עסקה ספציפית הם נכנסים ישירות לאתרים ממשלתיים כמו מנהל התכנון ואתר העריה ומשקפים את המצב העובדתי הקיים.
הנתונים מדברים בעד עצמם
פעילותה הענפה של החברה בהקניית ידע יצרה מגמה שניתן לומר ששינתה במובן מסוים את התפיסה של שוק הקרקעות כפי שהיינו רגילים לחשוב עליו. נוצרה מציאות בה מסתובבים לקוחות רבים בשוק שבעזרת הידע שרכשו מתעלמים מכל רעשי הרקע מבחוץ ובוחנים באופן נקודתי את הנתונים הקונקרטיים של הקרקע. כאשר הם מכירים את סיווגה של בעלות הקרקע, השלב בו היא נמצאת בהליך התכנוני ומהן זכויות הבניה הצפויות עליה הדרך להעלאת המספרים לקובץ אקסל אינה רחוקה. לא נדרשת מחשבה יתרה והתלבטויות קשות, הנתונים מדברים בעד עצמם. "אני לא מופתע", אומר שי מירום – בעלים שותף בחברה. "כמו בכל תחום שאנו מכירים, ידע זה כוח וזוהי הדוגמא החיה לכך".
ניצול הזדמנויות
היצע וביקוש מכתיבים את השוק ואת ההזדמנויות הטובות שעשויות להיקלע לדרכנו. כיום רבים עדיין נרתעים מהשקעה בקרקע ובעלי קרקעות שאינם מודעים לפוטנציאל מחליטים למכור את הקרקע שלהם, נוצרות הזדמנויות רבות. ככל שהציבור הרחב ייחשף לשוק וירצה "לעלות על הרכבת" ייתכן ויהיה מאוחר מדי. משקיעים חכמים רואים את הנולד ומשתלבים בצורה מושכלת בטרם הנהירה והערכת היתר שתוביל לבועה של עליית מחירים.
מיישבים ישראל
טלפון: *4988
למעבר לאתר >>
בשיתוף מיישבים ישראל
