"אני צופה המשך ההתעוררות בשוק הנדל"ן, כפי שהחלה בחודש דצמבר האחרון. היקף העסקאות מתחיל לעלות בהדרגה והוא יכול אפילו לחזור למספרים שנרשמו לפני כשנה וחצי, לפני עליות הריבית", כך אומר עו"ד אמיר טנא, שמעניק ליווי משפטי לכל סוגי עסקאות הנדל"ן.
עו"ד טנא מכיר היטב את הנתונים: הטלטלה בשוק הנדל"ן בעקבות הריבית שעלתה ומלחמת חרבות ברזל הובילה לירידה בהיקף מכירות הדירות בשיעור של כ-35% - כך על פי נתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה. עם זאת, הוא מסביר כי "רוכשים פוטנציאליים רבים ש'ישבו על הגדר', בתקווה שמחירי הדיור ירדו, מתחילים לחזור לשוק אחרי שנוכחו לדעת כי הציפייה להורדת מחירים לא התממשה".
לצד החזרה לשוק הנדל"ן מצד מי שהעדיפו להמתין, מצביע עו"ד טנא על סיבה נוספת שעשויה להוביל לעלייה בביקוש לנכסים למגורים: גל של עולים חדשים ותושבים חוזרים שיבקשו לרכוש נכסי נדל"ן ולהבטיח לעצמם דירה בישראל, בעקבות הזינוק באירועים אנטישמיים ברחבי העולם. "ככל שהאנטישמיות תמשיך או תגבר, מגמה זו תימשך ותביא איתה עליית מחירים - בפרט באזורי המרכז והשרון", צופה עו"ד טנא.
בינתיים גם במצב הנוכחי ניתן לאתר הזדמנויות. עו"ד טנא מסביר כי ישנם אנשים שרכשו לפני שנה וחצי-שנתיים דירות בפרויקטים חדשים, ולא מיהרו למכור את דירת המגורים שלהם. לדבריו, הם קיוו שמחירי הדירות יעלו, וכעת, כשמועד האכלוס של הדירה החדשה קרב והם צריכים לשלם עבורה - הם נאלצים להוריד את המחיר המבוקש של הנכס. התוצאה: היצע של נכסים שניתן לרכוש במחירי הזדמנות, למגורים או להשקעה.
"אני תמיד ממליץ להיות עם היד על הדופק", אומר עו"ד טנא ומציין כי "באופן סטטיסטי ועל בסיס התנהלות השוק בשנים האחרונות, גם אם תהיה ירידת מחירים היא לא תהיה דרסטית. בסופו של דבר המחירים ימשיכו לעלות, דבר שחשוב לקחת חשבון, גם אם המחיר עדיין מעט יקר ביחס לשנים קודמות".
ליווי מקצועי ורשת ביטחון
אלו שמעדיפים לא להמתין והחלו בתהליך של איתור נכס למגורים או למסחר מגלים שמדובר בתהליך מורכב הדורש ליווי מקצועי שנועד לספק הגנה מלאה, למוכרים ולרוכשים. עו"ד טנא, שמלווה עסקאות נדל"ן רבות, מסביר כי התהליך מתחיל במיפוי הצרכים והנתונים של הלקוח ובחינת תמונת המצב במלואה. בשלב שלאחר מכן מתגבשת העסקה, תוך התייחסות לשינויים עתידיים צפויים ובדגש על היכולת לעמוד בגובה ההחזרים.
"הליווי והייעוץ המקצועי המקיף רלוונטיים באותה המידה לעסקאות מסחריות, לגורמים פרטיים הרוכשים נכס למגורים ולמשקיעים. במקרים שבהם מדובר באנשים פרטיים, עסקת נדל"ן היא אחת הגדולות והמשמעותיות בחייהם. הרי לא מדובר בסוג של עסק, אלא בתהליך שכולל גם מעורבות רגשית, ולכן גם לפן הזה יש לתת מענה - בלי, כמובן, לפגוע באיכות המקצועית", הוא מסביר.
המרכיב הרגשי שעליו מצביע עו"ד טנא נוגע לידיעה שישנה רשת ביטחון, שעשויה למנוע טעויות שעלולות לגרום להפסד כספי משמעותי, תסכול ועוגמת נפש. גם לכך הוא נותן מענה: "יש מי שעבורו הביטחון מבוסס על הכנה מראש, הכוללת את הצגת המידע כולו והסבר מפורט על כל שלב וכל סעיף בחוזה", הוא אומר. "לעומת זאת, יש לקוחות שמבקשים לא להעמיס עליהם עם מידע מכל סוג; משפטי, מקצועי או רגשי, משום שהוא שעלול ליצור מתח ולחץ. לקוחות אלו מקבלים את המידע רק במידת הצורך ובסיום כל שלב בתהליך".
כיצד, כמי שמלווה את הלקוחות, אתה מתאים את אופי הליווי שאתה מעניק?
"את אופי הלקוח ורצונותיו ניתן לזהות כבר בשיחת האפיון הראשונה. במסגרתה נבדקים גם מקורות המימון וגם היכולת לעמוד בהתחייבות הכספית. הראייה הרחבה מאפשרת גם ניהול נכון של העסקה וגם התנהלות כלכלית נבונה לטובת הלקוח. כך, אם החזרי המשכנתה נמוכים משמעותית ביחס ליכולתו של הלקוח, ניתן אף להגדיל את הסכום ולרכוש נכס גדול או איכותי יותר. במקרים מסוימים נשאר אפילו עודף, אותו ננתב להשקעה נוספת".
ידע, מקצועיות ויחס אישי
היחס האישי והמותאם לכל לקוח ולכל עסקה מתווסף לאיכות המקצועית הבלתי מתפשרת שעליה מקפיד עו"ד טנא, כמי שצבר ידע וניסיון רב כעורך דין המתמחה בליווי עסקאות נדל"ן. "מרבית הלקוחות שלי הופכים לסוג של חברים. מדובר ביחסים נהדרים ולא קורקטיים, דבר שבנוסף למקצועיות הרבה נותן תחושת ביטחון", הוא אומר.
עו"ד טנא, נשוי ואב לארבע בנות, מתגורר בנס ציונה, שבה גם פועל משרדו המשרת לקוחות מכל הארץ. את לימודי המשפטים עשה באוניברסיטה העברית ומשם המשיך ללימודי תואר מוסמך במשפטים (LL.M) מהפקולטה למשפטים של אוניברסיטת תל אביב. בשנת 2009 פתח משרד עצמאי שמציע ליווי משפטי רחב בתחום הנדל"ן: דירות מקבלן, יד שנייה, נכסים מסחריים, משרדים, מחסנים, מרכזים לוגיסטיים ועוד.
הבקיאות המקצועית מאפשרת לעו"ד טנא להעניק שירות נוסף ללקוחות: בוררות בתחומי מקרקעין. "באופן כללי בוררות היא הליך בעל יתרון בולט", הוא מסביר. "הבוררות מאפשרת להגיע להכרעות בסכסוך, בטווח זמן קצר לעומת מאבקים שמתנהלים בבתי המשפט. במהותו, תהליך בוררות אינו שונה משמעותית מהתהליך בבית המשפט, במובן הזה ששני הצדדים מעלים טענות, משלבים במקרה הצורך עדויות ופסק הבוררות מחייב את שני הצדדים ומקבל תוקף של פסק דין. יתרון נוסף בבוררות הוא שההליך אינו פומבי, כך שהפרוטוקולים נשארים חסויים. כמו כן, בבוררות אפשר להעלות פתרונות יצירתיים, שלא תמיד יתקבלו בברכה בבית המשפט. דבר שמאפשר להגיע להסכמות בפחות זמן וכסף".
הניסיון הרב של עו"ד טנא בכתיבת הכרעות שיפוטיות לצד המומחיות בתחום המקרקעין מאפשר לו להעניק שירות ברמה הגבוהה ביותר לצדדים המסוכסכים בענייני מקרקעין.
לפניה טלפונית 08-979-7297 >>
לפניה במייל >>
לאתר החברה >>
בשיתוף עו"ד אמיר טנא
