עבור רובנו עסקאות נדל"ן הן העסקאות היקרות ביותר שנבצע במהלך החיים ולכן אנחנו חייבים להגן על עצמנו ככל הניתן. לא משנה אם מדובר ברכישת דירה יד ראשונה מקבלן, יד שנייה, למגורים או להשקעה, או בכלל מכירה, אנחנו צריכים מומחיות משפטית שתגן על האינטרסים שלנו ועל הזכויות שלנו. זאת כדי שלא נמצא את עצמנו מפסידים סכומי עתק, וגם כדי לצמצם אפשרויות לאי הסכמות וסכסוכים. עו"ד ונוטריון חן ספקטור, בעל משרד ספקטור ושות' – משרד עו"ד ונוטריון, המתמחה בנדל"ן, מסחר וליטיגציה, מכיר כל פינה נסתרת בתחום המשפטי הסבוך הזה.
"הלקוח מגיע אלינו כשהוא מעוניין למכור או לקנות נכס, לרוב לאחר שכבר התקשר עם מתווך", מסביר עו"ד ספקטור. "אנחנו מספקים לו את כל מגוון השירותים לצורך ביצוע העסקה, וכל מה שעליו לעשות זה להגיד לנו איזה נכס הוא מצא, לתת פרטים מזהים, ומשם אנחנו לוקחים את המושכות על התהליך". מבחינת הלקוח, מדובר ממש ב"שגר ושכח", כשעובדי המשרד מתחילים לטפל בכל המסמכים, החתימות והבירורים הנדרשים מול המתווכים ועורכי הדין של הצד השני, ומול הרשויות, ובמיוחד דיווחים לרשויות המס.
עסקת נדל"ן, במיוחד עבור אלו הרוכשים את הנכס הראשון שלהם, יכולה להגביר את מפלס הלחץ, משום שהרוכשים אינם מכירים את העולם הזה ולא תמיד מבינים את כל השלבים של העסקה. "אנחנו מסבירים ללקוח על מה הוא חותם ומה התהליכים שהוא אמור לעבור", אומר עו"ד ספקטור, "ומלווים אותו בכל שלב עד שמגיעים לחוזה שיאפשר לו ליהנות מהכסף שהוא אמור לקבל במכירה או לשלם ברכישה ללא הפרות מהצד השני תוך מזעור האפשרות לסכסוכים".
"בכל עסקת נדל"ן חייבים להשתמש בעורך דין", קובע עו"ד ספקטור. "מי שנכנס לעסקת נדל"ן ללא עורך דין עושה שגיאת ענק, ממש יורה לעצמו ברגל". הסיבה לכך היא פסיקות חדשות שהגיעו בעקבות הליכים משפטיים בעשרות השנים האחרונות. אם בשנות ה-70 חוזה נדל"ן היה בן שני עמודים, כיום החוזה הבסיסי ביותר מתפרס על פני שמונה עמודים לפחות ומול קבלן אף עולה על 25 עמודים. "מקרים שיצרו סכסוכים הגיעו לבית המשפט, ובעקבות הפסיקות נוספו עוד ועוד סעיפים לחוזה. אנשים פרטיים לא מכירים את הפסיקות או נוהגים קבועים שקיימים בתחום, וחוסר הידע חושף אותם להליכים משפטיים. חוזה מנוסח היטב", אומר עו"ד ספקטור, "מספק להם ודאות לאורך הדרך".
"ראינו כבר מספיק כתבות במהדורות החדשות על עקיצות ועל נוכלים, וכאן לא מדובר בהפסד של עשרות אלפי שקלים, אלא על מאות אלפים ואפילו מיליונים", אומר עו"ד ספקטור. אבל גם עסקה סטנדרטית עלולה להסתבך ללא עורך דין המתמחה בתחום שיערוך הסכם שיגן על הלקוח. "הרי כשהכל עובד כשורה, אף אחד לא מסתכל על החוזה", אומר ספקטור, "הבעיה היא כשדברים משתבשים בדרך, החוזה נועד לפתור בדיוק את המחלוקות הללו".
עו"ד ספקטור מזהיר ממשהו שרבים מאיתנו עשו לפחות פעם אחת בחיים, וזה להגיד "יש לי חבר עורך דין, הוא כבר יטפל לי בזה". לדבריו, בתחום הזה, משום שבאמת מדובר בעסקאות בסכומים גבוהים, חייבים להיעזר בעורך דין המתמחה בתחום הזה. "יש עורכי דין שאינם מקצועיים בנדל"ן ותרגישו את זה כבר בשיחה הראשונה, זה תחום מאוד ספציפי שחייבים להכיר ולהבין אותו", אומר עו"ד ספקטור ומוסיף, כי "עסקאות נדל"ן זה התחום שלנו, אנחנו מדברים נדל"ן, אנו משוחחים עם מתווכים, עם שמאים, עם יועצי משכנתאות, עם הבנקים. מי שלא מבין בתחום עלול לעשות טעויות קשות בעלויות מרקיעות שחקים".
אחד התחומים הלוהטים בעולם הנדל"ן הוא תמ"א 38. במשרד ספקטור ושות' מתמחים גם בתמ"א 38/1 וגם בתמ"א 38/2, וכיום המשרד מייצג בעיקר את הצד של הדיירים. בעבר ייצג המשרד גם יזמים, והמשמעות היא שהם מכירים היטב את שני הצדדים. "אנחנו יודעים מה היזם רוצה", מפרט עו"ד ספקטור, "למה החוזה מנוסח באופן מסוים, וגם מצד הדיירים אנחנו יודעים להתמודד עם דיירים סרבנים, להתנהל מול קבלן או יזם שרוצה להוציא פרויקט לפועל, ייצוג הדיירים, קבלת זכויות הדיירים בהתאם לדין, שמירה עליהם מבחינת הבטוחות, ערבויות בנקאיות וביטוחים, וכל מה שקשור לליווי עד שהם מקבלים מפתח".
עו"ד ספקטור מבהיר כי חשוב מאוד להבין היטב את החוזה וממליץ לרוכשים לא לחתום על אף מסמך לפני שהם מבינים אותו. "החוזה כתוב בשפה משפטית משום שהוא צריך לספק הגנה במקרה של הליך משפטי, אבל בסופו של דבר אני צריך שהלקוח יבין מה הוא עושה", אומר עו"ד ספקטור. "אני אומר ללקוחות שלי שישימו רגע את החוזה בצד ומסביר להם על כל סעיף וצעד. מבחינתי, אין דבר כזה שאלה טיפשית. חשוב לשאול גם את השאלה הקטנה ביותר, ואני מסביר ללקוח בשפה פשוטה ויומיומית, לא של עורכי דין ולא של משפטנים. אם לקוח יצא ממני בלי להבין, זו תקלה שלי".
המשרד הוא ממש One-stop shop לכל תחומי הנדל"ן, ובהם עסקאות רכש-מכר, מגרשים, בתים, דירות, תמ"א 38, עם התמחות בטיפול בתושבי חוץ, תחום ייחודי וספציפי שבו יש צורך בידיעה על הלכות, חוקים וקביעות שקשורות רק לתושבי חוץ. הלקוחות מקבלים מעטפת שכוללת גם ייפוי כוח מתמשך, צוואות, ירושות ומימוש נכסים. "אנחנו אפילו מקשרים לקוחות שמעוניינים בכך לאנשי מקצוע שאנחנו מכירים ועובדים איתם כבר הרבה שנים, כמו יועצי משכנתאות, מהנדסי בניין, אדריכלים ומעצבי פנים, והשירות שלנו ניתן בעברית, אנגלית, גרמנית ורומנית". בנוסף, המשרד מפעיל גם מחלקה מסחרית, הנותנת שירותים לחברות פרטיות ולשותפויות.
עו"ד ספקטור גם מעביר קורסים לאנשים המתעתדים לעבור את בחינת רשם המתווכים, שהיא בחינת חובה כדי לקבל רישיון תיווך. בשבעת המפגשים ספקטור מלמד את החוק, הפסיקה והמונחים הבסיסיים בנדל"ן לקראת הבחינה, כך שהוא נשאר עם היד על הדופק בכל הנושאים הקשורים להתפתחויות האחרונות בתחום הנדל"ן.
עו"ד חן ספקטור
כתובת: רח' סמילנסקי 10, בית אלון, קומה 5 משרד 412, נתניה 4243212
למעבר לאתר >>
טלפון: 073-2060290
פקס: 073-2060291
לפנייה במייל >>
בשיתוף עו"ד ספקטור
