בשנים האחרונות הפכו הקריות ליעד מבוקש לנדל"ן למגורים ולנדל"ן להשקעה. הפרויקטים והשכונות החדשות שמציעות חוויית מגורים משופרת במחירים אטרקטיביים, הנגישות התחבורתית ופיתוח התשתיות והכבישים, לצד חיי מסחר שוקקים, אזורי תעשייה, קהילה, רצועת חוף יפיפייה ועוד.
יחד עם זאת, תהליך מכירת וקניית דירה הוא מורכב. על השאלה מה נדרש לצורך השלמת עסקת נדל"ן בקריות, משיבים נשות ואנשי המקצוע המכירים לעומק את שוק נדל"ן המקומי: נחמנסון ועיני, ישראל דרור ו חלי לייני.
נחמנסון ועיני: משרד עורכי דין וגישור
"עסקת נדל"ן עשויה להיות העסקה הגדולה ביותר בחייו של אדם, לכן חשוב שיהיה בטוח בעסקה ו'מכוסה מכל הכיוונים' - בצורה הטובה ביותר", אומרות עורכות הדין נחמנסון ועיני, המנהלות משרד בוטיק המתמחה בדיני מקרקעין. עורכות הדין מלוות רוכשים ומוכרים בעסקאות מכר ורכישה של דירות יד שנייה, רכישת דירות יד ראשונה מקבלן ומלוות דיירים בפרויקטים של תמ"א. "שירות אישי, מקצועי ובלתי מתפשר, שמעמיד את הלקוח בראש סדר העדיפויות – זו המומחיות שלנו", הן מוסיפות.
עו"ד סיון עיני ועו"ד יסמין נחמנסון חיות ונושמות את תחום הנדל"ן מזה כעשור. לאחר שצברו ידע וניסיון בתחום המקרקעין, החליטו כל אחת לצאת לדרך עצמאית וחברו יחד להקמת משרד משותף המספק את כל המעטפת המקצועית הנדרשת למוכרים ורוכשים. המשרד, הממוקם בקריות, מספק מגוון שירותים משפטיים בכל רחבי הארץ, הכוללים: דיני מקרקעין - רכישה ומכירה, רישום בתים משותפים, תיקון צו בית משותף, עריכת ייפוי כוח מתמשך, צוואות וירושות ועריכת הסכמי ממון. שירות מרכזי נוסף הניתן במשרד הוא עריכת שומות מס שבח למוכרי נכסי מקרקעין. "מגוון השירותים הרחב מאפשר לנו לסגור עבור הלקוח את כל הפינות וההיבטים הקשורים בעסקת הנדל"ן – הכל במקום אחד, מקצועי ובטוח", הן מציינות.
למכור את הדירה בראש שקט
באזור הקריות מגוון רחב של עסקאות מקרקעין, ורבים מתושבי האזור עומדים בפני עסקת מכר של דירתם. "המטרה שלנו כעורכות דין היא לשים את המוכר במקום הכי טוב, בו הוא פועל בשקיפות מול הקונים כך שלא יהיה חשוף לתביעות עתידיות", מסבירות עו"ד נחמנסון ועיני. "על המוכר לוודא שהוא יכול להציג לקונה את המסמכים המתאימים המעידים על זכויותיו בנכס, כמו נסח טאבו או אישור זכויות של חברה משכנת. כך, נוכל להימנע למשל ממצבים בהם המוכר מציג את הדירה ככזו שצמודה לה חניה, כשלמעשה החניה היא חלק מהרכוש המשותף של הבניין ואינה רשומה בטאבו. כמו כן, אנו מבררות האם המוכר יודע על ליקויים בדירה, עליהם ראוי כי יצהיר".
עו"ד עיני אומרת כי בתהליך המכר ישנם שיקולים רבים למוכר, ותפקידו של עורך הדין הוא לספק את כל המידע על מנת שהמוכר יקבל את התשואה הטובה ביותר עבור הדירה, וזה אומר גם לשלם פחות מס. לדבריה: "הייעוץ הניתן במשרדנו כולל בדיקה מעמיקה של המיסוי על העסקה, לרבות עריכת סימולציות מתאימות שיאפשרו למוכר לקבל תמונה מלאה על מכירת הדירה".
עו"ד נחמנסון מוסיפה כי תחום המיסוי משמעותי במיוחד למוכרים מרובי דירות, כמו משקיעים: "ראשית אנו בודקות האם המוכר עומד בתנאי פטור כלשהו. לאחר מכן אנו עורכות תחשיב כולל על-פי כל הנתונים ומייעצות איזה דירה כדאי למכור קודם. למשל: במקרה שלמוכר יש שתי דירות, אחת עם תחשיב מס שבח של 50 אלף שקלים והשנייה של 100 אלף שקלים כתלות במחיר, במועד הקנייה ועוד - נמליץ למכור קודם את הדירה הזולה מבניהן, משיקולי מס, על מנת שיוכל ליהנות מפטור במכירת הדירה היקרה יותר שבה השבח גבוה יותר. כמו כן, ישנם דברים רבים נוספים שניתן לעשות על מנת להפחית את גובה המס שמוכר יידרש לשלם, למשל הכללת ניכויים מסוימים או פריסת שבח, והכל לפי התנאים של כל עסקה ובהתאמה אישית לכל לקוח המוכר דירה".
"עסקה מתגלגלת" - בונות נכון את כל חלקי הפאזל
במונחים של עורכות הדין עיני ונחמנסון, עסקה מתגלגלת היא עסקה שבה המוכר גם קונה דירה. "בעסקה מסוג זה הלחץ הגדול ביותר הוא בתאום פריסת התשלומים, כך שכל הצדדים ישלמו במועד ללא הפרה. כאשר יש משכנתא, הנושא הופך מורכב יותר ולכן נדרש ידע מקצועי שיאפשר בנייה מתאימה של התשלומים כך שהבנק יסכים למחוק את השעבוד במועד הנכון ובכך לאפשר את המשך קיום התשלומים בעסקאות הן במכירה והן ברכישה", אומרות עו"ד עיני ונחמנסון ומדמות את עסקת המכר לפאזל עם מגוון חלקים, אותם צריך להכיר ולהרכיב נכון כדי שתנאי העסקה יהיו אופטימליים לכל הצדדים. למשל: מציאת דירה לרכישה לפני מכירת הדירה הנוכחית, או לחילופין מציאת קונים לפני רכישת הדירה החדשה.
"בעסקת מקרקעין מכל סוג חשוב לשים לב להמון פרמטרים ולכן מומלץ להתייעץ עם עו"ד המתמחה בדיני מקרקעין, על מנת שייבחן את כל פרטי העסקה וידאג שתתבצע באופן חוקי ולפי מידותיו של הלקוח. המעטפת הרחבה שאנו מעניקות ללקוחות המשרד והמענה האישי והמהיר, נוסכים בטחון ותורמים ליצירת עסקה מוצלחת", הן מסכמות.
נחמנסון & עיני: משרד עורכי דין וגישור
כתובת: דרך חיפה 37, קריית אתא
טלפון: 073-7771800
למעבר לאתר >>
למעבר לעמוד הפייסבוק >>
בשיתוף נחמנסון ועיני
_______________________
ישראל דרור - קלדר ייעוץ משכנתאות וכלכלת המשפחה
"משכנתה, ברוב המקרים, היא ההלוואה הגדולה שאדם נוטל בחייו, וכמו שאף אדם לא יתייצב בבית המשפט ללא עורך דין, כך גם לא לוקחים משכנתה ללא ליווי של יועץ משכנתאות מומחה", כך מסביר ישראל דרור, יועץ משכנתאות ויועץ לכלכלת המשפחה. "צריך לזכור שהבנק הוא זה שמוכר לנו את הכסף, והפקיד בבנק משרת קודם כל את הבנק שממנו הוא מקבל משכורת. יועץ המשכנתאות, לעומת זאת, מייצג את הלקוח וחושב רק על טובתו. בנטילת משכנתה, הכלל הראשון הוא תכנון נכון ומשתלם למשפחה. כל טעות או כל שינוי כזה או אחר יכולים להתבטא בסכומים של עשרות אלפי שקלים, אם לא במאות אלפי שקלים".
דרור, בעליה של חברת "קלדר" לייעוץ משכנתה וכלכלת המשפחה וחבר בהתאחדות יועצי המשכנתאות, מעניק ללקוחותיו שירות מקצועי, יחס אישי וליווי מקיף, הן בכובעו כיועץ משכנתאות והן בכובעו כיועץ לכלכלת המשפחה. בתחום כלכלת המשפחה הוא פועל גם כמתנדב בארגון "פעמונים" ומסייע בפעילותו זו למשפחות רבות. כמו כן, הוא מלווה עסקים בניהול תזרים המזומנים ובמתן כלים לחיסכון כספי בעסק.
תוכל לפרט על סוגי השירות שאתה מעניק בתחום המשכנתאות?
"אני חי ונושם את השוק הפיננסי, ובסל השירותים שאני מעניק ללקוחותיי יש פתרונות לכל המצבים. אני עובד מול כל הבנקים וחברת האשראי ומלווה לקוחות הנוטלים משכנתאות לצורכי בנייה, לרכישת דירת יד שנייה או דירה חדשה, דירה להשקעה, דירה במחיר למשתכן, לקוחות בני הגיל השלישי, וגם לקוחות בעלי חיווי אשראי (BDI) שלילי, שלהם הבנקים לא ממהרים לתת משכנתה".
בעניין זה הוא מוסיף כי "אופציה אחת של סיוע היא מחזור משכנתה. אם המשכנתה הקיימת היא יקרה ומעיקה, ניתן למחזרה ולהחליפה במשכנתה רווחית וחסכונית יותר. בתקופת הקורונה חסכתי בדרך הזו לאנשים מאות אלפי שקלים. נוסף על כך, אני יכול לספר לך על משפחה שרק לאחרונה הקטנתי לה את ההחזר החודשי מ-6,500 שקלים בחודש ל-4,500, כשהמשכנתה החדשה שקיבלו כללה גם סכום נכבד לשיפוץ. מחזור נכון של המשכנתה מפחית באופן ניכר את ההחזרים החודשיים ומעניק למשפחה אוויר לנשימה ולמחייה.
"אופציה נוספת היא איחוד של הלוואות. משפחות רבות נאנקות תחת נטל של הלוואות רבות נוסף על המשכנתה. במקרה כזה, אפשר להפוך את כל ההלוואות, כולל המשכנתה, להלוואה אחת, ובכך להקטין את ההחזר החודשי בצורה משמעותית. אם אי אפשר לשלב את המשכנתה באיחוד ההלוואות, אז מאחדים אותן בלי המשכנתה, וגם אז ההחזר החודשי פוחת משמעותית".
אנחנו שומעים כיום רבות על "משכנתה הפוכה". תוכל להסביר מה המשמעות?
"'משכנתה הפוכה', או בשמה האחר 'משכנתה פנסיונית', מיועדת לאנשים בגיל השלישי (מגיל 55 ומעלה), שהם בעלי נכס. הם יכולים ליטול משכנתה למטרות שונות, למשל, לצורכי בריאות, לצורך סיוע כספי לילדיהם, מעבר לדיור מוגן, טיול מסביב לעולם או פשוט רק כדי לשפר את איכות חייהם בגיל הפנסיה. אחד היתרונות הגדולים במשכנתה מהסוג הזה הוא שיש אפשרות ליטול אותה בלי להחזיר שקל בחודש. זו הלוואה המתפרשת לאורך שנים עד שהאחרון מבני הזוג מגיע לגיל 120. אם הם לא שילמו את ההלוואה במהלך חייהם, היא משולמת בסופו של דבר בהסדר מול היורשים".
הליווי שדרור מעניק ללקוחותיו הוא מלא ומקיף בכל השלבים. הוא חוסך מהם הרבה כאבי ראש, אך בעיקר הרבה מאוד כסף. "לאחר בניית תמהיל ההלוואה הנכון ביותר ללקוח, מבחינת יכולותיו וצרכיו, אני הוא זה שמנהל את המו"מ מול הבנק", אומר דרור, "הלקוח נדרש לגשת לבנק אך ורק לצורך חתימה על מסמכי ההלוואה, לכל השאר אני דואג".
לדברי דרור, הטעות הכי נפוצה הקשורה בנטילת המשכנתה קשורה לגובה הריבית. הוא מסביר: "נהוג לחשוב שהריביות הן הדבר הכי חשוב במשכנתה, וזה ממש לא כך. התמהיל ובניית המסלולים בהתאם לעסקה הספציפית, כך שיתאימו לתא המשפחתי – הם החשובים ביותר. התמהיל ובניית המסלולים נקבעים לאחר שערכתי ריאיון מקיף עם הלקוח על מצבו ויכולותיו".
לסיום, לאור סביבת הריבית הגבוהה, אתה ממליץ היום לאנשים ליטול משכנתה?
"התשובה היא, בגדול, כן. רובנו לא זוכרים שלפני 15 שנה הריביות היו גבוהות אף יותר מאשר הן כיום, והאנשים לקחו משכנתה. רובנו זוכרים רק את הריביות הנמוכות של השנה שעברה. מכיוון שאף אחד לא יכול לדעת מה יהיה מחר, לבעלי הון עצמי הנדרש, אני ממליץ לקחת משכנתה היום. מה האופציה? לשלם שכר דירה של 4000 ו-4500 שקלים? כיום יש הזדמנויות במחירי הדירות, בנק ישראל נרגע מעט עם העלאות הריבית, וברגע שהריביות יתחילו לרדת, סביר ביותר שמחירי הדירות יעלו שוב".
ישראל דרור - קלדר יעוץ משכנתאות וכלכלת המשפחה
למעבר לאתר >>
למעבר לעמוד הטיקטוק של ישראל דרור >>
למעבר לעמוד הפייסבוק >>
טלפונים: 053-3008665 | 054-3355845
בשיתוף ישראל דרור - קלדר יעוץ משכנתאות וכלכלת המשפחה
———————————
חלי לייני: ייעוץ נדל"ן מקיף ומקצועי
יועצת ומתווכת הנדל"ן חלי לייני מסבירה כי בשנים האחרונות הקריות וחיפה הפכו ליעד מבוקש למשקיעים ולמשפחות. הבנייה המואצת לצד הפיתוח העירוני והקמת שכונות חדישות והרכישות שהוכחו כמשתלמות ואף רווחיות - הביאו עמם רוכשים רבים, הן לנדל"ן למגורים והן להשקעה. במקביל נרשמת עלייה גם בביקוש לדירות שכורות, דבר שהוביל לתשואות גבוהות עבור המשקיעים והוכיח את עצמו כהשקעה טובה ורווחית.
הדרך לעולם הנדל"ן
בשיחה איתה משתפת לייני כי מגיל צעיר מאוד היתה בה תשוקה גדולה במיוחד לבתים ולאנשים כאחד. החיבור בין תחום הנדל"ן לבין האנשים, יחד עם האנושיות והרצון לעזור, הביאו אותה לעסוק במקצוע.
אל עולם הנדל"ן הגיעה לייני עם בקיאות, ידע ומקצועיות רבה – שאותם צברה אחרי קריירה ארוכה במשרדי עורכי דין, בהם התמקצעה בהוצאה לפועל, בחוזים, במיסוי, בלווי קבלנים, במשכנתאות, ריביות ועוד. "הגעתי לענף הנדל"ן עם ארגז כלים מקצועי רחב ועם ידע רב, שמקנים לי את היכולת לתת מענה מקצועי מקיף בכל תהליך מכירה או רכישה", היא אומרת.
מלבד המקצועיות, הידע והמסירות שלה, לייני מוכרת כאחת המתווכות היחידות שמשווקות גם נכסים חדשים ישירות מהקבלנים והיזמים. כמתווכת שברשותה מאגר משקיעים רב מכל הארץ, היא מספרת: "לפעמים אני צריכה רק להתקשר למשקיע או ללקוח שלי ולומר לו לבוא".
היא מלווה משקיעים מכל הארץ בעסקאות בעלות פוטנציאל השבחה עתידי או תשואה גבוהה. "לפני שמתבצעת כל עסקה, אני מוודאת שהיא הטובה ביותר עבור לקוחותיי. חשוב לי להביא ללקוחות עסקאות טובות והוגנות", היא אומרת.
פרויקט חייה
בשנים האחרונות לייני מלווה ועוזרת למשפחות ולזוגות רבים שמבקשים להעתיק את עיר מגוריהם מחיפה לקריות ולהפך, כמי שמתמחה ומכירה היטב גם את אזור הקריות וגם את העיר חיפה. היא רואה בזה שליחות: "אני עושה הכל עבור הלקוחות. לאחר הקשבה והבנת צורכיהם, אנו יוצאים לתהליך. אני מבצעת עבורם את המכירה ובמקביל את הרכישה, ודואגת לאורך כל הדרך לתיאומי הפינוי, המשכנתאות, השמאות וכל מה שנדרש. בסיום התהליך אני מתרגשת מהעשייה ומהשינוי שהצלחתי להוביל, ושמחה שהפכתי את המעבר לפשוט וקל יותר".
"כמתווכת טובת הלקוח תמיד עומדת לנגד עיניי. מי שמכיר אותי יודע שהאהבה שלי לאנשים מובילה לעשייה מהלב", מסכמת לייני. "אני מאמינה בקארמה: תעשה טוב - יחזרו אליך וימליצו עליך. הטוב חוזר אליך. כיום מרבית מלקוחותיי מגיעים בעקבות המלצות. זה גורם לי לשמחה ורצון להמשיך בעשייה מהלב והנשמה. כשלקוחה אמרה לי לאחר ביצוע העתקת מגוריה מהעיר חיפה
לאחת מערי הקריות: 'חלי, אלוהים שלח לי אותך לעזרי' - עבורי זה מעבר לעמלה. אז בואו ניפגש לכוס קפה, ותוכלו לקבל ייעוץ ללא עלות וללא התחייבות וביחד נצעד לעבר החלום".
חלי לייני
טלפון: 053-7245140
לפנייה במייל >>
למעבר לעמוד הפייסבוק>>
בשיתוף חלי לייני
