אם תשאלו את רוב האנשים מהו החלק המורכב ביותר ברכישת דירה, הם יענו "הבירוקרטיה מול הבנק". אבל עבור אלדד קרמיסי, יועץ משכנתאות בכיר בחברת "פרימיום נכסים", האתגר האמיתי נמצא במקום אחר לגמרי: בתכנון. "משכנתה היא הרבה מעבר להלוואה טכנית או שורת רווח בדוח של הבנק", מסביר קרמיסי, "מדובר בכלי פיננסי רב עוצמה. כשהוא מנוהל נכון, הוא מעניק למשפחה יציבות לשנים קדימה. כשהוא מנוהל לא נכון – הוא נהפך לנטל. התפקיד שלי הוא לוודא שהלקוחות שלנו נמצאים בצד המרוויח של המשוואה".
נכס ומימון תחת קורת גג אחת
הייחוד של "פרימיום נכסים", שפועלת בצפון הארץ, טמון בראייה ההוליסטית. בחברה מאמינים שכדי לייצר עסקה מושלמת, אי אפשר להפריד בין איתור הנכס לבין השגת המימון עבורו. "אנחנו מנטרלים את רעשי הרקע", מסביר קרמיסי, "הלקוח לא צריך לרוץ בין מתווכים ליועצים כי אנחנו תופרים עבורו את החליפה המלאה, מוצאים את הבית שמתאים לחלומות שלו ובונים את המשכנתה שמתאימה לכיס שלו. גישה זאת מאפשרת לצוות של 'פרימיום נכסים' לזהות הזדמנויות שאחרים מפספסים. בין שמדובר בזוגות צעירים בתחילת דרכם, ובין שמדובר במשפרי דיור שמגלים שבאמצעות מיחזור משכנתה חכם הם יכולים לשדרג את איכות חייהם ולחסוך הון בעלויות הריבית".
"האינטרס שלכם קובע"
קרמיסי מדגיש את היתרון של יועץ חיצוני על פני פנייה ישירה לבנק. "כשאתם יושבים מול פקיד בבנק, הוא כפוף לנהלים של המערכת. כשאתם יושבים מולי, אני כפוף אך ורק להצלחה שלכם", הוא מדגיש, "אנחנו מגיעים לשולחן המשא ומתן עם ידע שהוא כוח. היכרות מעמיקה עם מסלולי הריבית, ניתוח האותיות הקטנות והבנת המערכת הבנקאית מבפנים מאפשרים לנו להשיג תנאים שלקוח פרטי יתקשה להשיג לבדו. זה לא רק עניין של ריבית נמוכה יותר, אלא של תמהיל שמטרתו להגן עליכם.
"במקביל אני משווה בין ההצעות השונות שהלקוחות שלי מקבלים, ומוודא שהם לא נופלים בגלל טעויות נפוצות כמו בחירה במסלולים בעלי סיכון גבוה, הגבלת ההחזר החודשי בצורה שמגדילה את הריבית הכוללת או בחירה בתמהיל שאינו מאפשר גמישות עתידית. באמצעות תכנון מוקדם וסימולציות מקצועיות, אפשר להתאים את המשכנתה לצרכים הנוכחיים והעתידיים של הלקוח, לפעול בשביל יציבות בהחזר החודשי ולמקסם את האפשרויות לשדרוג דירה או השקעה בעתיד".
משפחה מול משקיע נדל"ן
אחד היתרונות הבולטים בשיטה של קרמיסי הוא היכולת לבצע ניהול סיכונים חכם שמותאם לפרופיל הלקוח. "אין דין משפחה כדין משקיע", מחדד קרמיסי, "עבור משפחה אנחנו נייצר עוגן. המטרה היא יציבות בהחזר החודשי כדי לאפשר שקט נפשי וניהול כלכלי בטוח לאורך עשרות שנים. במקרה של משקיע שם המשחק הוא גמישות, ולכן אנחנו נבנה תמהיל שמאפשר נקודות יציאה נוחות, מכירה עתידית ללא קנסות ומינוף מקסימלי של ההון".
בסופו של דבר, קרמיסי מבהיר שהסיפוק הגדול ביותר עבורו הוא לראות לקוח שנכנס למשרדו מודאג ויוצא עם תוכנית פעולה ברורה. "כשיש בהירות, יש ביטחון", הוא מסכם.
פרימיום נכסים
לפנייה במייל >>
למעבר לאתר >>
בשיתוף פרימיום נכסים
