החל ממוצרי מחשוב וציוד היקפי, דרך תשתיות תקשורת וסלולר ועד לפתרונות אבטחת מידע: חברת ההפצה C-DATA מנגישה לקהל הישראלי כבר למעלה משני עשורים מגוון עצום של יצרנים ומותגים מובילים מהעולם. לאורך השנים C-DATA מיצבה את עצמה כשחקנית מובילה בעולם ההפצה בישראל, בין היתר בזכות יכולתה לפתח קשרים הדוקים וארוכי-טווח הן עם אלפי שותפים עסקיים בארץ והן עם היצרניות המתקדמות בעולם.
לאחרונה ערכו בחברת C-DATA אירוע חגיגי כדי לציין ציון דרך יוצא דופן בשוק ההפצה המקומי: 20 שנות שותפות אסטרטגית עם ענקית אבטחת המידע האמריקאית F5. לאורך שני העשורים האחרונים, C-DATA פועלת כדי להנגיש לקהל הלקוחות הישראלי את המוצרים המתקדמים, החדשניים והחכמים של חברת F5 האמריקאית, אשר מספקת מענה מתקדם בעולמות אבטחת המידע והביצועים. מעטפת ההגנה של F5 מותאמת במיוחד לצרכיהם של ארגונים עסקיים הפועלים בסביבות ענן מודרניות – והיא כוללת בין היתר מערכות Application Delivery, פתרונות ענן ומולטי-קלאוד וגם כלים להטמעת AI בארגונים.
"חברת C-DATA היא הרבה מעבר לשותפה עסקית - היא גורם מפתח באסטרטגיית הצמיחה שלנו בישראל": כך אומר מוטי בן שושן, סמנכ"ל חטיבת השותפים לדרום אירופה ב-F5. "הידע, המקצועיות וההבנה העמוקה שלה את השוק המקומי מאפשרים לנו להנגיש ללקוחות את הפתרונות המתקדמים ביותר בתחומי אבטחת המידע, הענן והביצועים. שותפות של מעל לשני עשורים מוכיחה את עצמה מדי יום, כשהיא מייצרת ערך ממשי ללקוחותינו, תומכת בחדשנות מתמדת ומסמנת את הדרך קדימה. אנחנו גאים להמשיך יחד את המסע הזה, עם מחויבות משותפת להובלת השוק, ולפיתוח הדור הבא של פתרונות שיסייעו לארגונים להתמודד עם אתגרי המחר".
"חולקים טכנולוגיות וידע"
"כשהגעתי לפגישה הראשונה עם F5 בשנת 2005, השוק הישראלי לא כל כך הכיר את החברה, למרות שכבר אז היא הייתה חברה גלובלית שנחשבה למובילה עולמית ברמה הטכנולוגית", מספר יניב ברזילי, מנכ"ל משותף בחברת C-DATA. "בעקבות אותה פגישה ראשונה, קיבלנו החלטה לחתום על הסכם ההפצה, והתחלנו לקדם את הפתרונות של F5 לקהל הישראלי, בצורה מתודית לפי תוכנית עבודה מסודרת ובהדרגה, עוד שותף ועוד שותף, עוד לקוח עסקי ועוד לקוח עסקי. בזכות הטכנולוגיה המצוינת של F5, כבר מהרגע הראשון זכינו לאמון מאוד גדול מהשוק הישראלי. גם היום, לאחר עשרים שנים, חברת F5 היא אחת היצרניות המשמעותיות ביותר במגוון המוצרים שאנחנו מפיצים בארץ".
לדברי ברזילי, השותפות האסטרטגית בין C-DATA ל-F5 לא מסתכמת רק בהפצה של המוצרים עצמם דרך השותפים העסקיים. "מלכתחילה, הבחירה ב-C-DATA לשמש כחברת ההפצה של F5 בישראל נועדה להוות מכפיל כוח מול השותפים והלקוחות בארץ. בזכות ההיכרות העמוקה שלנו עם אלפי השותפים בשוק הישראלי, אותם גם ניתן לכנות אינטגרטורים או משווקים, ועם לקוחות הקצה, אנחנו יודעים כיצד להתאים את הפתרונות של F5 לקהל הישראלי ולדרישות הייחודיות לשוק זה. מהבחינה הזאת, חשוב לנו להעניק לשותפים העסקיים שלנו בישראל את הידע והביטחון להשתמש במוצרי F5 בצורה הטובה ביותר - ולצורך כך אנחנו מקפידים על הפריה הדדית מול F5 בכל מה שקשור לטכנולוגיות, חדשנות, להגברת הידע המקצועי, ולכנסים משותפים.
"כיום אנחנו מפיצים את מוצרי F5 למאות חברות וארגונים בארץ", אומר ברזילי. "השותפות המוצלחת שלנו עם F5 נובעת במידה רבה מהמקצועיות של השותפים העסקיים שלנו, שמביאים לעבודה המשותפת את הערכים, המחויבות, היוזמה והביצוע שלהם. בזכות הטכנולוגיה המובילה של F5 והמצוינות של השותפים העסקיים, אנחנו מצליחים לייצר כאן סיפור הצלחה יוצא דופן במונחים ישראליים".
"אנחנו מציינים בגאווה 20 שנות שותפות פורייה ומוצלחת עם C-DATA, שותפה אסטרטגית מהחשובות לנו ביותר בתחומי אבטחת המידע והתקשורת", מסכם ארן אראל, דירקטור אזורי בכיר של F5 בישראל, יוון ואיבריה. "לאורך השנים הוכיחה C-DATA את מחויבותה ללקוחות ואת היכולת להביא לשוק פתרונות חדשניים המותאמים לצרכים המקומיים. השילוב בין הידע והניסיון של שתי החברות יצר סינרגיה ייחודית, שמביאה לידי ביטוי ערך ממשי עבור הלקוחות ותורמת באופן משמעותי לצמיחה, להתפתחות ולהובלה של שתי החברות בשוק הישראלי".
"להתקדם, לצמוח ולגדול"
נכון לשנת 2025, חברת C-DATA מפיצה בישראל את מוצריהן של כ-30 יצרניות בינלאומיות בעולמות המחשוב, התקשורת והאבטחת המידע, בהן אפל, מיקרוסופט, צ'ק פוינט, HP, Dell, F5, VMWARE, Fortinet ועוד. "המוצרים שאנחנו מפיצים בארץ מתחילים ברמת הברזל - מחשבים וטלפונים חכמים - ומגיעים עד לפתרונות סופר מורכבים בעולמות הסיסטם, תקשורת, סייבר ואבטחת מידע", מסביר יניב ברזילי. "בתור חברה מאוד רחבה, שנודעת בכל ענפי המשק הישראלי, אנחנו יודעים לזהות את הצרכים שעולים מן השטח. כשאנחנו יושבים עם לקוחות הקצה בפגישות אישיות או בשולחנות עגולים, חשוב לנו להבין את האתגרים, את הקשיים ואת הצרכים שלהם, על מנת שנוכל להביא לארץ את הפתרונות הבאים שיעניקו להם ערך מוסף".
לפני כשנה הקימו ב-C-DATA זרוע מקצועית ייחודית נוספת בשם C-DATA Professional Services אשר נועדה להעצים את המשווקים המקומיים באמצעות שירותי תמיכה טכנית, ייעוץ, התקנה, פתרונות אבטחה מנוהלים וביקורת אבטחה. הזרוע החדשה של C-DATA מיועדת אך ורק לשותפים העסקיים של החברה – ולא ללקוחות הקצה.
"בזכות הפעילות החדשה של C-DATA Professional Services, המשווקים מקבלים אפשרויות חדשות למכירה ללקוחותיהם", אומר ברזילי. "הפעילות החדשה מיועדת למשווקים שאינם מסוגלים לספק את השירותים הללו בעצמם – בין אם בשל מחסור בידע מקצועי ובין אם בשל מחסור בכוח אדם מיומן. דוגמא בולטת לכך ראינו בשנתיים האחרונות כשבמסגרת 'חרבות ברזל' גוייסו עובדים רבים למילואים. המשווקים נתקעו עם פרויקטים רבים שהם שלא יכלו לסיים ולעשות Delivery, אנחנו נכנסו בנעליהם וסייענו להשלים את כלל הפרויקטים. זרוע ה-Professional Services שלנו, מאפשרת להם להמשיך לרוץ קדימה מבלי להפסיד מכירות , וכך לצמוח ולגדול בטכנולוגיות חדשות ללא גבולות".
"כשאנחנו מסכמים 20 שנות שותפות עם F5 קשה שלא לחשוב גם על מהי משמעות השותפות האמיתית , לא רק בעולם העסקי, אלא גם ברמה האנושית והלאומית. שותפות היא לא רק חוזה. היא מחויבות הדדית, דרך משותפת, נכונות להתמודד יחד עם אתגרים , ולצמוח מתוכם". את הראיון מסכם ברזילי בנימה אישית: "וכמו בשותפות שלנו כאן, כך גם במדינה שלנו , אנחנו עומדים בפני תקופה לא פשוטה, חברתית, ביטחונית וכלכלית. אבל בתוך כל זה, חשוב לזכור: הכוח שלנו טמון באנשים. באחדות. בעשייה. בתקווה. אנחנו עם שיודע להתמודד, לקום, להוביל, גם כשהדרך לא תמיד קלה. ובדיוק כמו בשותפות הזו שאנחנו חוגגים יחד: גם כמדינה, אנחנו צריכים להמשיך להאמין, לפעול יחד, ולבנות עתיד טוב יותר".
בשיתוף C-DATA
