לפני כשנתיים וחצי החליטו עיריית חיפה, החברה הכלכלית חיפה וחברת "היי סנטר" להגדיל משמעותית את מספר הסטארט-אפים הפועלים וגדלים בחיפה כדי לפתח אקו-סיסטם מבוסס יזמות טכנולוגית ברובע הנמל חיפה.
לשם כך תוכננה ונבנתה תוכנית IN-VENTech לקידום עסקי של חברות הזנק טכנולוגיות. כיום, כשנה וחצי מיום פתיחתה, מתהדרת התוכנית ב-31 חברות סטארט-אפ בשלבים ובתחומים שונים, שגייסו בתקופה זו כ-100 מיליון שקלים ומעסיקות יותר מ- 250 עובדים.
בימים אלה נפתחת ההרשמה למחזור הרביעי של התוכנית, ובסיום תהליכי המיון ייבחרו 12 מיזמים טכנולוגיים נוספים שיצטרפו אליה. החברות שייבחרו יזכו במענק כספי של כ–100 אלף דולר, מימון דמי שכירות למשרדים בתחום רובע החדשנות בעיר חיפה, סבסוד כרטיסי אוכל לעובדי החברות, ייעוץ בבניית מודל עסקי, חיבור למשקיעים, שותפים ולקוחות בארץ ובחו"ל, גיבוש וחיזוק צוות היועצים ותמיכה במערך השיווקי ועוד.
בשונה מכל תוכנית אחרת, התמיכה בחברות נמשכת לאורך זמן, התוכנית מלווה חברות 24-12 חודשים, והערך הגדול ביותר הוא היכולת להגעה ל–Stand Alone – לצלוח את "עמק המוות" של הסטארט-אפים.
הפעילות השוטפת בתוכנית היא פרטנית ומותאמת לכל חברה בהתבסס על מפת הדרכים שלה; צוות התוכנית לומד את הדינמיקה ואת צורכי החברה כדי לייצר לה ערך משמעותי ולספק את המענים המתאימים בעת הצורך.
מנוע צמיחה כלכלי
בחיפה מתקיימים כל התנאים להיות בית חם וטוב לסטארט-אפים: עיר מרכזית, הנמל הגדול במזרח התיכון, ארבעה בתי חולים, מוסדות אקדמיים מובילים דוגמת הטכניון ואוניברסיטת חיפה ושורת מרכזי פיתוח של כמה מחברות הטכנולוגיה הגדולות בתעשייה.
התוכנית מייצרת אקו-סיסטם פורה ומפרה בין קהילת היזמים והחברות בתוכנית לבין קהילת העסקים המקומיים ועוגני העיר (בתי חולים, נמל חיפה, מוסדות אקדמאיים ועוד), וכך הופך רובע החדשנות למנוע צמיחה כלכלי ומהותי לצפון הארץ בכלל ולעיר חיפה בפרט.
חברות שמייצרות ערך
התוכנית פונה לחברות בוגרות יחסית, בעיקר חברות בוגרות מסלול האצה או חממה טכנולוגית, המבוססות על חדשנות טכנולוגית לאחר הוכחת היתכנות, בעלות צוות יזמי מגובש ולפני סיבוב השקעה מהותי ראשון. התוכנית פתוחה לכל תחומי הפעילות, בדגש על תחומי ים וספנות ובריאות דיגיטלית.
"אנו מכוונים לחברות בעלות מודל עסקי מגובש ומוצר מסחרי הנמצאות בשלב הטמעת המוצר אצל לקוח ביתא או התקנת הפיילוט בשיתוף עם Design Partner. זה השלב שבו אנחנו יודעים לקחת את החברה ולהשלים את מה שהיא צריכה כדי להגיע לגיוס, או לגייס לה את הסכום הנדרש כדי להגיע ללקוחות", אומר נמרוד אלמיש, מנהל התוכנית.
"אנו מאוד אוהבים להתמקד בחברות ובטכנולוגיות שלא מייצרות רק כסף, אלא גם ערך לאנושות", הוא אומר, ומציג לדוגמה את חברת אימבריוניקס, המפתחת פלטפורמה לצורך ייעול ושיפור אחוזי ההצלחה של טיפולי פוריות, באמצעות ניטור ובחירת עוברים בתהליכי הפריה חוץ-גופית. המערכת, מציין אלמיש, הוּכחה כמדויקת ויעילה יותר ממומחים אנושיים בעשרות אחוזים, היא תשפר מהותית את הסיכויים להצלחת טיפולי פוריות ותחסוך עלויות, סבל ושנים של טיפולים.
תמיכה מלאה
אלמיש: "בתחילת הפעילות אנו נפגשים עם כל חברה לפגישת התנעה יסודית ולומדים את מפת הדרכים של המיזם, יכולת שרידות, אטרקטיביות לגיוס הון ועוד. אנחנו קובעים עם החברה את הנקודות שבהן נדרשת תמיכה, כמו בניית תקציב, מודלים עסקיים, לקוחות ושותפים אסטרטגיים שיובילו את החברה מהפגישה הראשונה עד לסגירת חוזה. כשצריך, אנחנו מסייעים לבנות מודל השקעה נכון והגיוני, מטרגטים את המשקיעים הנכונים ומחברים בין הצדדים. המעורבות שלנו היא מרמת הפנייה למשקיע, ליווי המו"מ מולו ברמת ההסכם ותנאי ההשקעה ועד למעמד החתימה. בחברות שבהן פעלנו כך היינו גורם משמעותי בסגירת ההשקעות".
חברת Clean Coin, פלטפורמה מקוונת המאפשרת לציבור לדווח על פסולת בשטחים פתוחים, לאסוף אותה בצורה מסודרת ולקבל בתמורה הטבות שונות, היא אחת החברות שזכו לליווי הצמוד של אנשי הצוות של IN-VENTech. כחלק מתהליך התמיכה, גויס צוות מלא לחברה, נבנה מודל עסקי והורכבה אסטרטגיית גיוס מלאה, כולל חיבור למשקיעים וליווי תהליך ההשקעה עד לסגירה.
כיום, אחרי גיוס של מיליון דולר וסיקור תקשורתי בארץ ובעולם, הצוות של IN-VENTech יכול להתגאות בעוד סיפור הצלחה. בתחילת פעילותם הציבו ב-IN-VENTech מטרה שאפתנית למדי: יעד גיוסים של 30 מיליון שקל לכלל החברות בתוכנית בשנה הראשונה. יעד זה שולש והחברות בתוכנית גייסו עד היום יותר מ–100 מיליון שקל בתוך שנה וחצי.
חדשנות = חיים
ההתחייבות היחידה של החברות, מציין אלמיש, היא העברת מרכז הפעילות העסקית בישראל לרובע החדשנות בעיר התחתית חיפה למשך שלוש שנים מיום הכניסה לתוכנית.
אלמיש: "אנו לא גובים דמי ניהול, אין לנו עמלות הצלחה ואנחנו לא נוגעים בהון המניות של החברה. כל מה שאנחנו רוצים הוא להפוך את כל חברות התוכנית לחברות מצליחות בחיפה. כאשר חברה נשארת וגדלה בחיפה מעל שלוש שנים – יש סיכוי גבוה מאוד שהיא תישאר בעיר. בכל עיר בעולם, אזור הנמל הוא האזור הכי שוקק, תוסס וחדשני. גם בחיפה זה חייב לקרות, והשינוי כבר קורה. יש כאן את כל התשתיות והאווירה הנכונה, ואנו מאמינים שבתוך כמה שנים חיפה תוביל את החדשנות והטכנולוגיה, בפרט בתחומי המיקוד של התוכנית".
בשיתוף IN-VENTech
