הדרך לאקזיט מסתיימת לרוב בהתרסקות, לאחר שהיזמים מגלים באיחור, ואחרי שהשקיעו הרבה כסף, כי לא ניתן להתבסס על רעיון או יכולות תכנות בלבד. ״בניית מוצר היא רק שלב אחד מתוך ארבעת השלבים במסע ל-Product/Market Fit״, מסביר עדי שמורק, מייסד ומנכ"ל Adidacta, המלווה יזמים בשלבי early stage.
הוא מדמה את הדרך עם לקוחותיו לפעילות בילוש: "בילדותי אהבתי לקרוא את ספרי שרלוק הולמס. בדומה לבלשים, תפקידי כולל איסוף עדויות ורמזים, מיפוי 'חשודים' וחשיבה לאחור, כדי לפתור את תעלומת ה-Product/Market Fit״.
שמורק מוסיף כי כדי למצוא את ה-Product-Market Fit, בראש ובראשונה חשוב לזהות את הצורך ואת הצעת הערך שמניעה לפעולה. אלו שני השלבים הראשונים, אשר קודמים לבניית המוצר ונבחנים באמצעות מחקר וניסויים מול השוק.
השלב הראשון הוא הגדרת ה-ICP, זיהוי הצורך ופרופיל הלקוח האידיאלי. שמורק: "הבעיה חייבת להיות אקוטית ותכופה, כדי שקהל היעד יסכים להתנסות במוצר חדשני. בשלב שלאחר מכן נתנסה עם הצעות ערך. אלו הבטחות לעתיד טוב יותר, שמניעות את הקהל לפעולה ויוצרות מעורבות". השלב השלישי הוא יצירת טרנספורמציה — זה המוצר. תפקידו לקיים את הבטחת הצעת הערך עבור ה-ICP (שוק המטרה). משם אפשר לדייק, להוסיף פיצ'רים ויכולות נוספות. בשלב הרביעי יש להגדיר את המודל העסקי המבטיח שהחברה תשמר לעצמה חלק מהערך שהיא מייצרת ללקוח.
״כך יכול כל סטארט־אפ לשגשג ולצמוח״, מסכם שמורק, שמתנדב כשופט וכמנטור בתוכנית MassChallenge, משמש כמנטור באקסלרטורים כמו כנרת ומעוף טק ומשמש כמרצה אורח לניהול מוצר במכללת שנקר. בנוסף הוא מוביל את קהילת היזמים במסע ל-Product-Market Fit בפייסבוק, המונה כ–2,000 יזמים.
עדי שמורק
טלפון: 055-6825268
למעבר לאתר >>
לפנייה במייל >>
בשיתוף עדי שמורק
