בין אם קוראים לזה דבק, שרף, ציפוי או אוטם תקרים – חברתInnovations Adhestick מראש העין תספק את זה. החברה הוותיקה, שהוקמה עוד ב-1938, נרכשה ב-2016 על-ידי מייק בורשטיין ורן גרודצקי, המתפקדים כיום כמנכ"ל ויו"ר, בהתאמה. ביחד הם נותנים מענה בטכנולוגיות פולימרים לתעשיות רבות.
"אם אני צריך להגדיר אותנו, אגיד 'חברה שמתמחה בפיתוח, ייצור ושיווק של פורמולציות פולימרים לעולמות מגוונים, גם בתחומי התעשייה וגם ב-B2C", אומר בורשטיין. "אנחנו מתמחים במתן פתרונות לבעיות אמת של התעשייה. למשפחת ירקוני, שהקימה את החברה, היה החזון ליצור את המענה הזה. אנחנו לקחנו אותו לידינו לפני שש שנים וממשיכים בדרכה, כשחלק מאנשי המשפחה עדיין שותפים ועובדים איתנו. לא כולם יודעים שהשימוש בפולימרים הולך ומתחזק כיום באפליקציות שונות, גם בכאלו שעד לפני כמה שנים חייבו פתרונות מכניים כגון ריתוכים, ברגים ומערכות שלמות של אחיזה מכנית. אנחנו מגדירים את תחום הפעילות שלנו בהתאם ליכולת לתת מענה פולימרי לאתגרים מבלי להגביל את עצמנו לתחום העסקי של היישום ".
"היכולת העיקרית שלנו היא מציאת פתרונות באמצעות עולם הפולימרים בעלי תכונות הדבקה", מחדד גרודצקי. "מטרתנו היא לפתור בעיות אמיתיות של לקוחותינו, תוך שימוש בטכנולוגיות פולימרים על בסיס הידע והמומחיות של צוות הפיתוח שלנו". "זהו הקו המנחה אותנו בעולם הפיתוח", מוסיף בורשטיין, "ומה שמביא אותנו לתחומים חדשניים כהדפסת תלת-מימד, שאגב - אם רוצים לדייק יש לקרוא לו 'הדפסת דו-מימד מצטברת'. אנחנו מספקים לתחום ההדפסה הזה חומרים חזקים, בעלי תכונות פיזיקליות טובות ועמידות כימית גבוהה. אלו חומרים באיכות טובה יותר מאלו הזמינים כיום בשוק ובין השאר הם מאפשרים מורכבות גיאומטרית גבוהה של המודפס, תוך שימור על איכות המוצר המוגמר.
"החוזק של Adhestick נמצא בכוח האדם המקצועי והמסור שלה, שרתום להצלחתה", מסביר גרודצקי. "50 איש שהוגים, מפתחים עד רמת המוצר הסופי ומייצרים פתרון המותאם למלוא דרישות לקוח. לוקחים את האתגר כפי שבא לידי ביטוי בדרישות הלקוח למעבדה ובוראים פתרון בעולם החומרים והכימיה. לאחר מכן הוא מיושם בפועל על ידי רכש חומרי גלם, יצור, שיווק ואספקה ללקוח בזמן ובאיכות שהובטחו. כל המערכת רתומה להצלחתו של הלקוח וזה ניכר ביחסים ארוכי השנים עם לקוחותינו הרבים".
חומרים חדשניים לעולם האופניים
בורשטיין וגרודצקי מספרים שכאשר רכשו את החברה החליטו להתמקד במספר תחומים עיקריים: חיזוק ובנייה של יכולותיה הטכנולוגיות, שדרוג הצד השיווקי וחיזוק המותג, הפיכת המוצרים ל'ירוקים' יותר במטרה להיות חברה ידידותית לסביבה, ויישום אסטרטגיית גידול הכוללת צמיחה אורגנית לצד מיזוגים ורכישות. כך, למשל, רכשה Adhestick חברה גרמנית בשם CPH המתמחה בדבקים ירוקים לתחום הדבקת תוויות של בקבוקים מסוגים שונים. "עוד חיזקנו את המותג שלנו בעולם ה-OEM. אנחנו משמשים כ-White Label למותגים פרטיים שונים, חלקם שחקנים גדולים בעולם האופניים", מציין בורשטיין.
מה פועלכם בתחום זה?
גרודצקי: "פיתחנו שורה ארוכה של מוצרים לתחזוקה ולשימוש באופניים מכל הסוגים, מאופני עיר דרך אופניים חשמליים ועד אופני שטח וכביש מורכבים ויקרים ואפילו כאלו אולטרה-מקצועיים בהם משתמשים ב'טור דה פראנס'. המוצר המוביל שלנו בתחום הוא סילאנט (אוטם) שמונע היווצרות תקרים. זהו חומר נוזלי ששמים בצמיג או בפנימית האופניים. לאחר מכן, גם אם הרוכב עבר על קוצים, מסמרים או זכוכיות - לפחות עד גודל חור מסוים - החומר זורם למקום החור וסותם אותו מיידית. הרוכב אפילו לא יודע שהיה לו פנצ'ר. זהו מוצר מהמובילים בתחומו בעולם. עוד יש לנו בתחום האופניים חומרי תחזוקה דוגמת סבון ושמנים ועזרים לעולם ה-Tube-Less. האופניים כיום עוברות להיות נטולות פנימית בצמיגים, אז את הפנימית כבר לא צריך - אבל חומר נגד תקרים - כן. אנחנו משווקים מוצרים אלה ל-60 מדינות בעולם, תחת השם Joe's No-Flats. שורה של יצרני אופניים, צמיגים וגלגלים מהמובילים בעולם נעזרים בשירותינו, ומשווקים את המוצרים שלנו תחת המותג שלהם".
הדבק הנכון ביותר לצרכים של הלקוח
תחום פעילות מוביל ב Adhestick הוא פיתוח, ייצור ושיווק דבקים שונים המיוצרים תוך שימוש בפולימרים שונים עבור תעשיות שונות. בין השאר מייצרת החברה דבקי מגע ודבקי PSA על בסיס מים ועל בסיס סולבנט, המותאמים לדרישות במימדים שונים כולל, דרישות סביבה, הכימיה של המודבקים, מהירות ההדבקה (Curing), טמפרטורת אחסנה ועבודה, משך חיים, שיטת היישום ועוד. בדבקי החברה ניתן להשתמש בשיטות שונות: מריחה ידנית, מריחה אוטומטית וריסוס. כשמתקבלת דרישה מלקוח, החברה בודקת היטב את צרכיו המדויקים ומתאימה לו את הדבק הנכון ביותר - או מפתחת כזה.
"בתחום סנדלי הטיולים, למשל, יש צורך בדבק שיהיה מסוגל להתמודד עם חשיפה לטווח טמפרטורות רחב, חול, מים, מי מלח ועוד", מדגים בורשטיין. "אלו דברים שאנחנו לוקחים בחשבון כשמגיע לקוח מהתחום הזה. אנחנו מסתכלים על דרישותיו ואתגריו ומפתחים את הפתרון שיענה עליהם. בהקשר הזה צריך להבין שדבקים בתעשייה זה תחום מאוד טריקי. לכאורה מדובר ב-Low Tech, אך לעיתים קרובות הדרישות הטכנולוגיות הן גבוהות מאוד. בסופו של דבר, הדבק מהווה כ-1% בלבד מהמוצר המוגמר - אבל הקריטיות שלו ליכולת של המוצר לקיים את ייעודו היא 100%. בלי הדבק - פשוט אי אפשר להרכיב את המוצר ואין לו איך לתפקד".
גרודצקי: "כמות התעשיות שאנחנו משרתים היא עצומה. נעליים, ריהוט, סירות גומי, בידודים תרמיים ואקוסטיים, חקלאות ואפילו מנהרות הרכבת הקלה בתל-אביב. הרי כמעט בכל מקום בו יש מוצר - יש דבק".
חיבור לעולם המדע
מכיוון שגרודצקי הזכיר את נושא החקלאות, אני תוהה איך דבק קשור לחקלאות? "בעולם החקלאי אנחנו מפתחים, מייצרים ומשווקים מוצרי הדברה ללא חומרים מזיקים – "חומרים ירוקים". Adhestick מפתחת מוצרים המאפשרים לחקלאי להדביר או להרחיק מזיקים מהגידולים עם אפס חומרים כימיים", משיב בורשטיין. "יש לנו מוצר המונע טיפוס של נמלים על עצים עליו רשמנו פטנט. ייחודיותו היא שהוא נשאר יעיל למשך שישה חודשים ואף יותר בכל תנאי סביבה. הוא בטוח למים, לגידולים, לאדמה ואפילו לנמלים עצמן. הוא מונע מהן לטפס על העץ, לא הורג אותן. פתרונות נוספים שלנו מאפשרים לחקלאים להפחית דרמטית את כמות המזיקים ולהגיע ליבולים גדולים מבלי לדאוג שאלו יכילו חומרי הדברה ושאר חומרים כימיים, שעלולים להוות סיכונים בריאותיים או סביבתיים".
מהן תוכניות החברה לעתיד?
"להמשיך בהרחבת החברה באמצעות צמיחה פנימית, רכישות נוספות ושיתופי פעולה שונים. להתפתח לטכנולוגיות פולימרים בהן אנו עדיין לא עוסקים, דוגמת אפוקסי. לעבות את שיתוף הפעולה של החברה עם גופים אקדמיים וגופי מחקר בעולם החומרים הרלוונטי לנו. החיבור עם עולם המדע הוא מאבני היסוד של Adhestick ויישאר כזה".
בשיתוף חברת Adhestick
