"כשהחלטתי לפנות לתחום הנדל"ן הזהירו אותי שאני נכנסת לעולם של שועלים ושאני חייבת לפתח עור של פיל", מספרת ירמית חייבי, בעלת חברת HBCS המתמחה בהשקעות נדל"ן בעיר לרנקה שבקפריסין. ירמית לא נכנעה לשועלים בדרך להגשמת החלום, והוכיחה שבעולם הנדל"ן, שנתפס כגברי, גם נשים יכולות להצליח.
ירמית — בת 45, נשואה לישי, אמא לארבעה ילדים — מתגוררת עם משפחתה בלרנקה ב–12 השנים האחרונות. לפני שמונה שנים הקימה יחד עם ישי, עורך דין במקצועו, את חברת HBCS המספקת ייעוץ וליווי צמוד ברכישת דירות להשקעה ולמגורים בלרנקה שבקפריסין. בשנים האחרונות HBCS היא אף יזמית בתחום ושותפה בפרויקטים בלרנקה, משלב בחירת הקרקע ורכישתה ועד למציאת השוכר. "המטרה שלנו היא לאפשר ללקוחות ליהנות ממרב הפוטנציאל הגלום בהשקעות נדל"ן בלרנקה. אנחנו עושים את מרב המאמצים על מנת לאתר את הפרויקטים עם הלוקיישנים הטובים ביותר ומשווקים אך ורק פרויקטים שאנחנו מאמינים בהם".
עוד לפני שנכנסה לתחום הנדל"ן בקפריסין ירמית צברה ניסיון רב בתחום המכירות והעסקים. "עבדתי עשר שנים בחברת פדקס, כמנהלת מכירות אזורית של החברה בישראל. לפני 12 שנים, כשבעלי ישי קיבל הצעה להיות מנכ"ל של קבוצת חברות בינלאומית אשר משרדיה ממוקמים בלרנקה, החלטנו לעשות רילוקיישן", היא מספרת. "כשהגענו לקפריסין עבדתי בתחילת הדרך כקואוצ'רית עסקית וסייעתי לעסקים קטנים לקדם את העסק שלהם. בהמשך הקמתי עם שותפה צרפתייה קלאב קולינרי. ערכנו ארוחות עסקיות שמטרתן היתה לאפשר לאנשי עסקים לשווק ולקדם את העסק שלהם. הייתי אחראית על גיוס הלקוחות, והשותפה שלי היתה אחראית על הצד הקולינרי. אני מבינה מאוד אנשים — למדתי תואר בפסיכולוגיה ומינהל עסקים ובעבר הייתי מנהלת משאבי אנוש, כך שעולם העסקים אינו זר לי. בנוסף אני מגיעה ממשפחה של סוחרים ולהקים עסק זה משהו שנמשכתי אליו מאז ומתמיד".
איך הגעת לתחום הנדל"ן?
"זה התחיל בכך שעזרתי לחברים ומכרים למצוא נכסים בקפריסין. ישי ואני זיהינו שקיים ביקוש עצום לרכישת דירות להשקעה ומגורים באזור, ובאותו זמן היינו בצומת דרכים בעסקים שלנו. אז החלטנו להקים את HBCS ולסייע לאנשים לקדם את עצמם מבחינה כלכלית באמצעות רכישת נכס. אני בין הנשים הבודדות שעוסקות בתחום הנדל"ן בלרנקה".
איך זה להיות אשה בתחום כזה, שנחשב גברי באופן מסורתי?
"אני רואה יתרון בכך שאני אשה. הניסיון שצברתי בתחום המכירות והעסקים מאוד חישל אותי. מה שמוביל אותי הן היושרה והרגישות שלי והיכולת לזהות את צורכי הלקוח. אני הולכת עם האמת שלי ועם טובת הלקוח. רוב הלקוחות שלנו הם לקוחות חוזרים וכאלה שמגיעים מפה לאוזן, שסומכים עלינו ויודעים שאצלנו הכסף שלהם נמצא במקום בטוח". לדברי ירמית, גם היום בזמן המלחמה יש ביקוש גדול בקרב ישראלים לרכישת נכסים בלרנקה: "המחירים של הנדל"ן בלרנקה זולים בהרבה בהשוואה למחירי הנדל"ן בישראל, והתשואה גבוהה. אנשים רוצים להיות חלק מהתנופה וליהנות מהכנסה פאסיבית יציבה ואמינה".
"לפעמים מנצחים, לפעמים לומדים"
HBCS, יחד עם קבוצת הבנייה המקומית Patroclos Group, שלה ניסיון של יותר מ–40 שנה, שותפות בייזום, שיווק ובנייה של מאות דירות ווילות בלרנקה. בין הפרויקטים שלהן ריזורט של שלושה בניינים הממוקם באחד האזורים המבוקשים ביותר בעיר ובמרחק של כ–400 מטר מהים. לאור העובדה שעשרות הדירות בפרויקט נחטפו בתוך זמן קצר והפרויקט בשלבי בנייה מתקדמים, נמצאת השותפות בשלהי רכישת קרקע נוספת לפרויקט חדש, בצמוד לפרויקט ובמרחק של כ–350 מטר מהים. "מעבר ללוקיישן המצוין, הפרויקט כולל שמונה בניינים יוקרתיים עם פסיליטיס כמו בריכה, מכון כושר, מתחם ילדים ופארק ירוק לרווחת הדיירים וכולל תמהיל דירות שמשתנה מבניין לבניין. הפרויקט מיועד לאנשים שמעוניינים לרכוש דירה לצורכי מגורים וגם למשקיעים פוטנציאליים".
לסיום, מה הטיפ שלך לנשים שרוצות להצליח בתחום הנדל"ן?
"להאמין בעצמכן ולא לתת למכות בכנף לזעזע אתכן. Sometimes you learn sometimes you win. you never lose. תתחילו להעז, מקסימום תצליחו".
לאתר העסק >>
לפנייה טלפונית 03-7221210 שלוחה 1 >>
לפנייה בוואטס אפ 0035797876660
בשיתוף HBCS
