תנופת הפיתוח שעוברת לימסול בשנים האחרונות היא משמעותית: בימים אלה נבנה בה קזינו שצפוי להיות הגדול ביותר באירופה ולספק כ-4,000 משרות חדשות לעיר. קניון גדול כבר נפתח בה. בשל היותה של קפריסין נוחה למיסוי עסקים, שורה של חברות בינלאומיות גדולות פותחות בה סניפים ומושכות הון אנושי איכותי שהופך את העיר לקוסמופוליטית - אך גם עמוסה יותר ויותר. הנדל"ן בלימסול הופך ליקר ערך ושוויו עולה במהירות. בחמש השנים האחרונות קפץ ערכה הממוצע של דירה בעיר פי שניים. מתווכי נדל"ן מקומיים מחפשים בקדחתנות נכסים המוצעים למכירה כדי לענות על הביקוש, שהבנייה החדשה בעיר עדיין לא מצליחה לענות עליו במלואו.
מי שזיהתה את ההזדמנות הגדולה שמציעה לימסול היא שרי נס. לאחר שנים בתפקידי יזמות בתעשיית ההיי-טק הישראלית היא החליטה לעשות שינוי ולהיכנס לעולם הנדל"ן. קפריסין בכלל ולימסול בפרט נראו לה כמקום הנכון להתחיל בו. היא הקימה את "קפריסין ישראל" - משרד המספק לישראלים המעוניינים לרכוש נכסים במדינה שירות ליווי צמוד ואישי מרגע ההתעניינות עד רגע קבלת המפתח - וגם לאחריו. את שירותה נותנת קפריסין ישראל בשיתוף פעולה עם חברת הנדל"ן הקפריסאית IPN Cyprus.
"אנחנו קצת שונים מהגורמים האחרים בתחום", אומרת נס. "התהליך אצלנו מאוד אישי, ישיר ונקי. מכיוון שאיננו משרד תיווך עם פורטפוליו של נכסים למכור - המחויבות שלנו היא רק ללקוח, לא למוכר הנכס או גורם אחר. אני גם מסייעת ללקוח לחדד את מטרתו, להבין מה הוא יכול להשיג במסגרת תקציבו ומה ימקסם לו את הרווח - כמובן בהנחה שמה שהוא מחפש זה השקעה, שכן יש גם את אלו שפשוט מעוניינים בדירת נופש עם נוף לים לשימושם העצמי. בכ-70% מהפעמים הלקוח מגיע עם חזון מסוים, אבל אחרי שעובדים על סדרי העדיפויות שלו וממחישים לו מה אפשרי במציאות - הוא מחליט להשקיע בכיוון קצת שונה. כך שתהליך האופטימיזציה שהוא עובר אצלנו חשוב ומאפשר ללקוח להרוויח יותר. לאחר מכן אנחנו מחברים את אנשי IPN Cyprus ויחד ממשיכים את תהליך איתור הנכס, המשא ומתן עליו ורכישתו. העסקאות הכי טובות מגיעות מנטוורקינג, ולכן יש יתרון גדול לאנשי שטח. נכסים איכותיים בקפריסין עוברים מפה לאוזן - מהמוכר במכולת, מהדוור או מהבן דוד. לכן פרטנרים מקומיים שמרושתים היטב בעיר זה מה שעושה את ההבדל, ומאפשר לנו לספק שירות שעונה גם על הצרכים הספציפיים של הלקוחות הישראלים שלנו וגם מצליח לאתר את ההזדמנויות הכי מיוחדות שמגיעות ממש מהשטח. מאחורינו לקוחות מרוצים רבים שמקבלים תשואת שכירות של בין 5%-7% בשנה. זאת עוד לפני שמחשבים את עליית שוויו של הנכס".
תנופת צמיחה בכל האי
שותפה של נס ב-IPN Cyprus הוא מנהל החברה, אכילאס קולונס. כקפריסאי ומומחה לנדל"ן הוא מתפקד בסביבה הביתית שהוא מכיר היטב. במהלך עבודתו למען הלקוח יוצר קולונס קשר עם בעלי נכסים, סוכני נדל"ן, בנקים ושאר גורמים המסייעים לו להגיע לנכסים המתאימים בלימסול לדרישות הלקוח. "מכיוון שאנחנו עובדים כחברת בוטיק, הבדיקה היא פרטנית ונעשית בנקודת הזמן המתאימה בדיוק ללקוח. בסוף אנחנו מוצאים עבורו את מה שהוא רוצה. זה השלב שבו הלקוח מגיע לקפריסין לבדוק מספר אפשרויות ולהחליט באיזו מהן הוא בוחר. לאחר מכן מתחיל תהליך מכירה סטנדרטי המשלב משא ומתן, בדיקות על הנכס המוודאות שהוא נקי משעבודים, מינוי עורך דין, קבלת רישיון קנייה לו זקוק קונה ישראלי הרוכש נדל"ן בקפריסין וחתימה על החוזה. מרגע סיום המשא ומתן ועד לקבלת המפתח עובר כחודש. שם לא מסתיים תפקידנו בהכרח: אם הלקוח מעוניין להשכיר את הדירה - לטווח ארוך לתושבים או לטווח קצר לתיירים - אנחנו מספקים שירותי ניהול כאלו, הדואגים לכל".
יש אזורים אטרקטיביים במיוחד בלימסול?
קולונס: "את תנופת הצמיחה העצומה ניתן לראות בכל האי. אזור זקאקי הופך ליעד אסטרטגי במיוחד מכיוון שבו נפתח הקניון ובו ייפתח הקזינו. גם מועדון הגולף היחידי בקפריסין שממוקם בתוך עיר יוקם בו בקרוב. זה אזור שמוביל לרצועת החוף הכי ארוכה ויפה בלימסול. שם גם ממוקם הנמל, בו הושקעו לאחרונה 80 מיליון יורו במטרה לאפשר קבלת ספינות גדולות יותר שיביאו תיירים. כאנשי נדל"ן אנחנו רואים איך הדרישה לדירות להשכרה בזקאקי עולה, אך המחירים עדיין לא גבוהים כמו בחלקים אחרים של לימסול".
כמה עולה נכס בעיר?
קולונס: "מכיוון שלימסול היא המקום האטרקטיבי ביותר בקפריסין, מחירי הנכסים בה מתחילים ב-150,000 יורו. עם זאת, התשואות בה גבוהות יותר מאשר כל מקום אחר בקפריסין. אנו צופים שהמחירים יעלו עוד, שכן התשתיות הטובות של לימסול מביאות אוכלוסיה אמידה וכן חברות גדולות שמקימות בעיר מרכזים ומביאות כוח אדם מערבי שמחפש איכות חיים גבוהה. גם האוניברסיטה שבעיר מתרחבת - מה שמעלה את הדרישה לדירות 1-2 חדרים מצד סטודנטים המעוניינים להיות סמוכים למוסד האקדמי שבו הם לומדים וכמובן שגם לכל מקומות הבילוי. דירות כאלו מושכרות מהר מאוד. העיר גם נמצאת בדיוק באמצע בין שני שדות תעופה פעילים, מה שהופך אותה לאסטרטגית מאוד ואידיאלית לתיירות - וזה עוד לפני שהזכרנו את כל חיי הלילה, העיר העתיקה. כל זה כשהכל צמוד לים".
מעבר לאתר>>
052-8336532
