בעולם הנדל"ן, שבו לצד ההזדמנויות מסתתרים גם לא מעט סיכונים, ידע וניסיון הופכים ליתרון קריטי. יותר רוכשים ומשקיעים מבינים שהם לא יכולים להרשות לעצמם לפעול לבד. צחי קווטינסקי, יועץ ומלווה משקיעים, מביא עמו ניסיון של 36 שנה. לדבריו, חלק משמעותי מהדרך שבה הוא מנתח עסקאות ומלווה לקוחות נובע גם מהרקע הייחודי שלו.
"הייתי קצין בתפקיד מפתח ב-8200, ובשב"כ בתפקיד מחקרי", הוא מספר, "זה פיתח אצלי יצירתיות, יצר אצלי דרך חשיבה מסוימת, ויכולת לחקור ולרדת לפרטים הקטנים ביותר. השילוב הזה מאפשר לי לקרוא את השוק לעומק ולדייק עבור לקוחותיו עסקאות.
"לאורך השנים יזמתי וניהלתי פרויקטים בשוק מחנה יהודה בירושלים, בפרדס חנה, במבשרת, וברמת בית הכרם. התעסקתי גם בנושאים מורכבים יותר כמו הפקעות ותהליכים תכנוניים, וכרגע אני נמצא בשלבים לקראת יזמות בעיר העתיקה בבאר שבע. בכל מה שקשור לליווי משקיעים, אני עובד בדרך מאוד ברורה. אני מלווה לקוחות רק באזורים שאני מכיר לעומק – חיפה, טירת כרמל, חולון וירושלים.
"לפני כל תהליך אני עושה פגישת ייעוץ ומכיר את הלקוח באמת. לא רק את הכסף שלו, אלא את הצרכים, השאיפות, המגבלות וכל מה שמסביב. כשאני מתאים לו נכס, אני מדייק אותו עד הסוף ומוביל אותו ליעד שלו. בזכות ההקשבה שלי, ההבנה ולימוד הלקוח, אני מצליח להוביל את הלקוחות לעסקה הנכונה עבורם"
לתת לאנשים כלים אמיתיים
מעבר לעשייה המקצועית והליווי הצמוד למשקיעים, מקדיש קווטינסקי חלק משמעותי מזמנו גם להוראה. עם השנים הוא הבין שרבים מהאנשים שנכנסים לעולם הנדל"ן עושים זאת בלי ידע מספק, ולכן החליט לרכז את הניסיון שצבר לכדי קורס מעשי שמטרתו לתת לאנשים כלים אמיתיים לקבלת החלטות נכונה.
"אני מלמד כבר 21 שנה, ואת קורס השקעות הנדל"ן שלי בניתי בצורה שונה לחלוטין מכל מה שמוכר בענף", הוא מדגיש, "הקורס מיועד לכל מי שרוצה להבין נדל"ן באמת — רוכשי דירה למגורים, משקיעים, מתווכים, יזמים בתחילת הדרך. אני נותן את כל הכלים הבסיסיים, ביחד עם המון תובנות מהשטח שצברתי לאורך אלפי עסקאות שליוויתי. כל מה שאני מלמד בקורס הוא דברים שפוגשים במציאות, לא תיאוריה.
"אני מאמין שאדם צריך להיות המנכ"ל של העסקה שלו. כדי לעשות את זה נכון, הוא צריך להבין את התהליך, לשלוט בפרטים ולבחור את בעלי המקצוע המתאימים. אני מלמד אנשים לחשוב נדל"ן כמו שלמדתי לחשוב בעולמות המודיעין - להבין את השפה והמושגים ובעיקר את מה שמסתתר מאחוריהם.
מה כולל הקורס?
"הקורס כולל 13 מפגשים, כאשר המפגש האחרון הוא סיור בשטח בשביל ללמוד מהעשייה עצמה. אנחנו בוחרים יעד לחקר שוק ונבחנות דירות בצורה מושכלת ומדויקת. כל מפגש נמשך שלוש שעות, ובדרך כלל גם כשמגיעה ההפסקה – התלמידים מעדיפים להמשיך, ואני שמח לתת מעצמי כמה שיותר".
איי.קיו.אל.ווי פרוייקטים בע"מ
לפנייה במייל >>
בשיתוף איי.קיו.אל.ווי פרוייקטים בע"מ
