כשקובי בן עטיה, הבעלים של משרד התיווך "בית ונכס שיווק נדל"ן", מדבר על שוק הנדל"ן בנס ציונה, הוא נשען על שני עשורים של פעילות בעיר. את דרכו בתחום החל כמשקיע נדל"ן, ובמהלך השנים התאהב בעיר והפך את ההיכרות עמה למרכז פעילותו המקצועית. כיום הוא מתמחה בשיווק נכסים למגורים, ובהם בתי יוקרה ונחלות, ומזהה שינוי בהתנהגות הרוכשים והמוכרים.
"אנשים שואלים אם השוק מתחיל לחזור לעצמו. היתה ירידת מחירים והיו פחות פניות, אבל היום אנחנו רואים תמונה אחרת", הוא אומר. לדבריו, גם בתקופה שבה נרשמה האטה בשוק, משרדו המשיך לבצע עסקאות משמעותיות, והוא צופה פעילות ערה במיוחד בהמשך השנה.
לנצל את ההיצע הקיים
את ההזדמנות הנוכחית לרוכשים מכנה בן עטיה "המשולש הקדוש": ירידות המחירים, הפחתות הריבית והעלייה החדה במחירי השכירות. "לדעתי, ב-20 השנים האחרונות לא היתה לרוכשים הזדמנות כזאת. מי שממשיך לשבת על הגדר צריך להבין שגם ההיצע הולך ומצטמצם", הוא אומר. המגמה, לדבריו, ניכרת גם במלאי הנכסים של המשרד, שמנה בעבר כ-50 נכסים ועומד כיום על כ-30. בקטגוריית דירות 4 חדרים, למשל, ירד ההיצע מכ-20-15 דירות לחמש או שש בלבד.
בן עטיה מדגיש כי הערכותיו מתייחסות לנס ציונה בלבד. "היצע הקרקעות בעיר מצומצם, והשכונות החדשות המתוכננות צפויות להבשיל רק בעוד שנים", הוא אומר. "לכן, מי שרוצה להישאר בנס ציונה וליהנות ממערכת החינוך הטובה, מהאופי הקהילתי ומאיכות החיים שלה, צריך להביא בחשבון שההיצע הקיים מוגבל".
היכרות מקומית וליווי אישי
לצד שיווק דירות, בן עטיה מתמחה גם בבתי יוקרה ובנחלות. בשנה האחרונה, לדבריו, הוביל עסקאות בהיקפים של 15.5 מיליון ו-13.5 מיליון שקל, וכן מכירת בית בשמורת מליבו ב-9 מיליון שקל. רק בשבועיים האחרונים, הוא אומר, בוצעו באמצעות המשרד שתי עסקאות נוספות של בתים דו-משפחתיים בטירת שלום ובגבעת האירוסים.
לצדו פועל צוות ותיק הכולל את שי ידגר, האמון על אזור הוואלי וטירת שלום ונמצא במשרד 11 שנים, ואת יהלומה טרבס, העובדת לצדו כבר 15 שנה. מבחינת בן עטיה, הוותק המשותף וההיכרות עם השכונות הם חלק בלתי נפרד מהשירות.
מה מבדל את "בית ונכס" ממשרדי תיווך אחרים?
"הניסיון, ההיכרות המעמיקה עם כל רחוב וסמטה בעיר, ובעיקר האנושיות. אנחנו מעניקים ללקוחות ליווי לאורך תהליך העסקה ומעטפת שירות מלאה, ובמידת הצורך מסייעים גם באיתור אנשי מקצוע, בהם יועצי משכנתאות, עורכי דין, אדריכלים ומעצבי פנים".
לדבריו, תפקידו של מתווך אינו מסתכם בהצגת נכסים. "לא תמיד הלקוח יודע מה הוא באמת מחפש. לפעמים מגיע אליי אדם שמחפש דירת 5 חדרים, ובסוף מוצא דווקא דירת גן או דירת גג. הגדולה של מתווך טוב היא להבין את הצורך האמיתי ולפתוח בפני הלקוח אפשרויות שהוא אפילו לא חשב עליהן", הוא מסכם.
לפנייה טלפונית: 08-9101888
בשיתוף בית ונכס שיווק נדל"ן
