פירוק שיתוף במערב הוותיק של ראשון לציון, שבו לקחו חלק כהן פליקס ונדל"ן נדל"ן לצד צרפתי צבי ובניו ובעלי זכויות רבים נוספים, הסתיים בזכייה במכרז בסכום שמוערך בכ-138 מיליון שקל. מדובר במגרש מבוקש במערב הוותיק של ראשון לציון, באזור שפרינצק, שעליו מתוכנן לקום מגדל מגורים יוקרתי בן כ-29 קומות עם כ-112 יחידות דיור.
הפירוק הוביל להוצאת הקרקע למכרז, שבו גם השתתפה הקבוצה וזכתה. התהליך כלל היבטים משפטיים ותכנוניים, ואפשר לרכז בעלי זכויות ולקדם את הקרקע, מהלך שצפוי להערכת החברה להוביל לעליית ערך עבור המשקיעים.
בקבוצת כהן פליקס ונדל"ן נדל"ן מציינים כי מבחינתם הסיפור האמיתי נמצא דווקא אצל המשקיעים הראשונים שלהם, אשר נכנסו עמם לפרויקט בשלבים מוקדמים, ורכשו זכויות בקרקע בסכומים של כ-300 אלף שקל. "מסתמן כי כיום העסקה משקפת שווי קרקע גבוה יותר– כזה שלהערכתנו, ובהתאם להתקדמות התכנונית, מגלם פוטנציאל רב", אומרים בחברה.
עוד מסבירים בקבוצה כי ההישג הגדול טמון בהיקף ההחזקה שלהם בעסקה: לדבריהם, קבוצת כהן פליקס ונדל"ן נדל"ן מחזיקה במגרש, יחד עם לקוחותיה, בכ-40% מהזכויות בו. "הודות למהלך שננקט, צפויים הלקוחות ליהנות משימור זכויותיהם בקרקע. זאת להבדיל ממצב של מכירה כפויה החוצה לגורם זר. מדובר בעסקה להזמנת שירותי בנייה מול קבלן מבצע מהשורה הראשונה. מבחינתנו, העסקה ממחישה כיצד ניסיון, ניהול נכון ושיתופי פעולה מדויקים יכולים לייצר ערך משמעותי למשקיעים".
לדברי שי מוגרבי, מנכ"ל ובעלים משותף: "המטרה שלנו היא לא רק לשווק קרקע, אלא ללוות את הלקוחות עד למימוש הפרויקט. במקרה הזה הצלחנו להביא את המשקיעים שלנו לנקודת ודאות גבוהה יותר, עם שותף חזק ועם פרויקט שנכנס למסלול ברור יותר".
התביעה לפירוק שיתוף הוגשה על ידי משרד כהן שי עורכי דין ונוטריון מטעם כהן פליקס אחזקות ו-א.ש.נ.מ נדל"ן נדל"ן בע"מ, יחד עם לקוחותיהם.
הדרמה מאחורי הקלעים
הדרך לזכייה במכרז עברה בהליך מורכב של פירוק שיתוף במקרקעין – מהלך הדורש ניסיון משפטי, יכולת מימון והובלה אסטרטגית. לטובת המהלך, חברו כאמור כהן פליקס ונדל"ן נדל"ן לחברת צרפתי צבי ובניו – אחת מחברות הנדל"ן הבורסאיות הוותיקות והגדולות בישראל. בשלב ההתמחרות התמודדה הקבוצה מול גורמים משמעותיים בשוק הנדל"ן, אך לבסוף כאמור הוכרזה הצעתם המשותפת כהצעה הזוכה.
"להשקפיתנו, אחד המסרים המרכזיים שעולים מהמקרה הזה הוא ההבדל בין רכישת קרקע בלבד, לבין השקעה המלווה בתהליך מקצועי מלא", אומרים בחברה. "רכישת קרקע היא רק נקודת ההתחלה. הערך האמיתי נוצר ביכולת לנהל את התהליך – משפטית, תכנונית ועסקית – עד להבשלה מלאה. לא כל משווק או יזם קרקעות הוא בעל ניסיון בהליכים מורכבים מסוג זה, ומעטים בישראל יודעים לבצע זאת ולהביא תוצאות כאלו ללקוחותיהם".
עשרות שנים של ניסיון
הזכייה הנוכחית במכרז ברחוב שפרינצק היא חלק מפעילות רבת שנים של חברת כהן פליקס ונדל"ן נדל"ן. בין הפרויקטים שלקחו בהם חלק: מתחם ה-1000, מתחם ראשונים, מתחם צוריאל, פארק הים (מתחם 2000) ופרויקט רובע המייסדים.
רובע המייסדים בנס ציונה הוא פרויקט מגורים רחב היקף שמקדמת החברה, הכולל תכנון של שכונה חדשה עם עירוב שימושים, שטחי ציבור ותשתיות מודרניות. הפרויקט ממוקם באזור מתפתח בשפלה, סמוך לצירי תחבורה מרכזיים ולפארק המדע, ונחשב לאחד המהלכים המשמעותיים של החברה בשנים האחרונות. הפרויקט מקודם במסלול ותמ"ל, ליד המטרו, וכולל 7700 יחידות דיור.
מה השלב הבא?
שי מוגרבי: "כעת בכוונתנו לקדם תכנון והקמה של אחד ממגדלי המגורים היוקרתיים והבולטים ביותר בעיר, פרויקט שעשוי להפוך לאחד מסמליה החדשים של ראשון לציון".
אין האמור לעיל מהווה משום ייעוץ השקעות, המלצה או חוות דעת באשר לכדאיות השקעה ואין בו משום תחליף לייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכיו האישיים של כל אדם.
בשיתוף כהן פליקס ונדל"ן נדל"ן
