שנתיים של מלחמה השאירו את הדרום עם פצעים פתוחים, אבל גם עם זרעי צמיחה והתחדשות. באשקלון, שדרות והמושבים הסמוכים ניכרת תנועה מחודשת של יזמות והשקעות. פרויקטים שהוקפאו חוזרים לפעול, תוכניות התחדשות עירונית יוצאות לדרך והמדינה מעודדת רכישה באמצעות תמריצים והטבות מס.
"בתחילת המלחמה הרבה אנשים פונו מהבתים ופחדו לחזור לדרום, אבל היום אנחנו במציאות אחרת לגמרי", אומרת רעות בשירי, בעלים של משרד תיווך נדל"ן באשקלון, שבעצמה פונתה מביתה במלחמה. כיום, אחרי שליוותה עשרות עסקאות באמצעות מעטפת ליווי ושיטות ייחודיות, היא מספרת כי "אחרי תקופה של חוסר ודאות, מתחיל להיווצר שקט שמאפשר לאנשים לחשוב קדימה ולתכנן את העתיד שלהם באזור. עתיד שעד לא מזמן נראה והרגיש אחרת לגמרי".
לדבריה, המחירים בדרום עדיין נחשבים נמוכים יותר מבאזורים רבים במדינה, דבר שבחלק מהמקרים יכול לספק הזדמנויות מעניינות. "אנשים מחפשים אלטרנטיבה למרכז ושוק הנדל"ן בדרום מספק בדיוק את זה, גם באיכות החיים וגם במחירים".
עיר חוף בתנופת צמיחה
במידה מסוימת, אשקלון הפכה בשנים האחרונות לסמל של ההתחדשות והצמיחה בדרום. בשנים האחרונות נרשמת מגמת הגירה חיובית לעיר הדרומית בת 170 אלף התושבים. בימים אלו, לצד רצועת החוף המרשימה שלה מתפתחות שכונות חדשות כמו "עיר היין" ו"עיר ימים". זאת לצד מיזמי פינוי-בינוי שמקבלים תאוצה בשכונות הוותיקות.
"היום אשקלון היא עיר שמושכת משפחות צעירות, אנשי הייטק, משפרי דיור וגם משקיעים מהמרכז", אומרת בשירי. במקביל, פארק ההייטק החדש שנמצא בשלבי הקמה צפוי לשנות את פני התעסוקה בעיר. מאות מקומות עבודה חדשים, משרדים מודרניים ונגישות תחבורתית משופרת – כל אלו עשויים להפוך את אשקלון לעיר שמושכת אוכלוסייה חדשה ואיכותית.
גם בשדרות מתרחש תהליך דומה, אם כי בקצב שונה. העיר, שכידוע נפגעה קשות בשנים האחרונות, מתחילה להתרומם בעזרת תמריצים ממשלתיים והשקעות ציבוריות. "שדרות היום נעמדת מחדש על הרגליים. יש בה אנרגיה של התחלה חדשה ואנשים שבאים לגור כאן עושים את זה מתוך בחירה ולא מתוך אילוץ", אומרת בשירי.
היא גם מזהה פוטנציאל בפרויקטי פינוי-בינוי שמתקדמים באשקלון ובסביבתה. "תהליכי ההתחדשות העירונית כאן קיבלו תאוצה רצינית, גם מבחינת הוועדות המקומיות וגם מבחינת המוטיבציה של הדיירים עצמם לקדם את הפרויקטים. זה פותח הזדמנויות השקעה שלא היו קיימות לפני כן, במיוחד למי שמוכנים להיכנס למעגל בזמן".
הטבות במיסים
עסקאות נדל"ן תמיד טומנות בחובן הזדמנויות רבות, אך מטבע הדברים גם סיכונים, טעויות ופערי מידע שעלולים לגרום להפסדים. לדוגמה, בשירי מספרת שהיא רואה שוב ושוב בעלי נכסים שמתקשים להגיע לעסקה בגלל תמחור לא מדויק. "כשאדם מפרסם דירה במחיר גבוה מדי בלי להכיר את השוק, הוא לא תמיד מבין את הנזק המצטבר שיכול להיגרם בגלל ההחלטה הזאת. במצב כזה, הדירה יכולה 'להישרף' בשוק ובסוף הרבה פעמים נאלצים להוריד את המחיר הרבה מעבר למחיר השוק".
הניסיון שלה מעשרות עסקאות לאורך שנים, לדבריה, מלמד שתמחור נכון דורש לא רק היכרות עם הנתונים הרשמיים, אלא גם הבנה של המציאות בשטח. "המידע באתרי נדל"ן ובמאגרים הממשלתיים מתעדכן לאט, אבל אנחנו יודעים בזמן אמת כמה נסגרו עסקאות בשכונות מסוימות, ברחובות ספציפיים ובאיזה טווח מחירים. זו הבנה של דינמיקת השוק שבאה מהעבודה בשטח ולא רק מהמספרים היבשים".
בנוסף, רבים לא מודעים לעניין הטבות המס שנקבעו גם לתושבי אשקלון וכוללים הנחה של 7 אחוזים במס הכנסה, עד לתקרת הכנסה של 12 אלף שקלים. המשמעות היא שהתושבים יהיו פטורים ממס ויכולים ליהנות מחיסכון של עשרות אלפים בשנה. כמו כן, לדברי בשירי, רבים לא בודקים לעומק האם הם זכאים להטבות הקשורות במס שבח ובמיסים נוספים, אשר יכולות במקרים מסוימים להוביל לחיסכון משמעותי. "זו הסיבה שאני מקפידה לצרף לתהליך גם עורכי דין מנוסים בשלבים המוקדמים, אשר לומדים כל מקרה לגופו ומבינים מהו פוטנציאל החיסכון האמיתי", היא אומרת.
"מאמינה בעתיד של הדרום"
רעות בשירי, ילידת אשקלון, פתחה את העסק בתזמון שלא יכול היה להיות יותר מאתגר, כחודש לפני פרוץ המלחמה. כעת היא מספרת בגילוי לב על התקופה הקשה, שבה כאמור גם פונתה מהבית: "זה היה אתגר מאוד משמעותי, אבל תמיד ידעתי שאני רוצה להישאר באזור, כי האמנתי בלב שלם בעתיד של הדרום".
הניסיון האישי שצברה בתקופת המלחמה, בשילוב עם ההיכרות רבת השנים שלה עם האזור שבו גדלה, תרם גם לעיצוב הגישה הייחודית שלה לעבודה. היא לא רואה עצמה רק כמתווכת, אלא כשותפה לתהליך. "עסקאות נדל"ן נשענות לא רק על כסף, אלא בעיקר על החיבור בין אנשים. בעסקאות שאני מלווה אני מקפידה יותר מכל על אמינות, אתיקה מקצועית ושקיפות מלאה. יש לי אחריות לא רק למצוא נכס, אלא לדאוג שהעסקה כולה תתנהל נכון ולהילחם על האינטרסים של הלקוחות שלי בכל שלב".
התהליך כולל לא רק תיווך בעסקה עצמה, אלא מעטפת שלמה של שירותים נוספים: החל מבדיקות משפטיות, דרך סיוע בתיאום מול הבנק ועד לחיבור עם גורמי מקצוע רלוונטיים כמו עורכי דין ושמאים. "גם כשעובדים עם עורכי דין", אומרת בשירי, "חשוב לבחור בכאלו שמכירים לעומק את האזור, בעיקר בהיבטים של רישום טאבו ותב"ע, שמצריכים הבנה ספציפית של השוק המקומי".
כשאת מסתכלת קדימה, איך את רואה את שוק הנדל"ן בדרום?
"אני אופטימית לגבי המשך ההתפתחות והצמיחה. השילוב של פרויקטים חדשים, תשתיות משתפרות וההייטק שצומח כאן, מייצרים מומנטום שקשה לעצור. עכשיו, כשאנחנו מקווים שהשקט יישאר, זה הזמן להסתכל קדימה ולחפש הזדמנויות חדשות".
אין האמור לעיל מהווה משום ייעוץ השקעות, המלצה או חוות דעת באשר לכדאיות השקעה ואין בו משום תחליף לייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכיו האישיים של כל אדם.
רעות בשירי
טלפון: 054-4419377
לפנייה במייל >>
בשיתוף רעות בשירי
