שוק הנדל"ן בעיר רעננה ובסביבתה הוא עמוס ופעיל. העיר המבוקשת והירוקה מתהדרת בחינוך טוב ואוכלוסייה איכותית ברמה חברתית-כלכלית גבוהה. המיקום והשכונות החדשות שנבנו בה מושכים אליה תושבים רבים מישראל, לצד תושבי חוץ שמגיעים מכל העולם. בתוך המולת סוכני הנדל"ן הפועלים בעיר, בולטת במיוחד סוכנות הבוטיק אחוזת הנדל"ן - המתאפיינת כבר 15 שנים בשקט וברוגע, ביחס משפחתי, במקצועיות בלתי מתפשרת ובשפע של הצלחות.
את הסוכנות המשפחתית הקימו בשנת 2008 אירית ויוסי מיכאלי העוסקים בתיווך, יזום והשקעות, מומחים בהצגת הנכס ובניהול משא ומתן. עיקר פעילותה של הסוכנות מתמקד באזור רעננה, הרצליה פיתוח, גליל ים, כפר סבא הירוקה ותל אביב. לפני ארבע שנים הצטרף גם בנם לירן מיכאלי, המתמחה בנכסים בכל אזור רעננה והסביבה. בחודש שעבר דורג לירן במדד היוקרתי של אתר מדלן כאחד משלושת הסוכנים המובילים ברעננה. אחוזת הנדל"ן דורגה במדד זה כאחת הסוכנויות המובילות בעיר, זו השנה השנייה ברציפות.
מקדישים את כל האמצעים
האווירה המשפחתית והנעימה מלווה את התהליך כבר מתחילתו. יוסי מסביר מדוע עבודה עם הסכם בלעדיות מבטיחה את ההצלחה של הלקוחות: "יש מי שמייצג את בעל הנכס ושומר על האינטרסים שלו. בלעדיות זה תמיד יותר יוקרתי, שיתופי פעולה עם משרדים שונים, סינון לקוחות, עובדים בשביל למכור את הנכס הספציפי ולא נכס אחר. הפרסומים עבור הנכס שמיועד למכירה כוללים בית פתוח, גלויות ועוד. אנו משתמשים בכל אמצעי הטכנולוגיה החדשים והמובילים ביותר, ניהול משא ומתן והכי חשוב להביא תוצאה סופית טובה. נערכת בדיקה מקצועית ומעמיקה של כל פרטי הנכס ונבנה עבורו תיק בניין הכולל נסח טאבו, פרטים מהעירייה, היתר ותוכניות. עם ההחלטה להתקדם עם התהליך נחתם הסכם בלעדיות. לאורך השנים הרבות בהם אנו עוסקים בתיווך נדל"ן נוכחנו לדעת כי תחלופת המתווכים היא גדולה. אנו באחוזת הנדל"ן חושבים ונושמים תיווך מבוקר עד ערב ועובדים מכל הלב כדי לנהל את התהליך בצורה נכונה שתיטיב עם הלקוחות. מבחינתנו, נכס זו לא חולצה שהולכים לקנות בחנות ואנו מתייחסים לכל נכס ומקדישים לו את כל האמצעים שבידינו".
והאמצעים הללו הם רבים: ראשית, עובר הנכס סדרת צילומים על ידי צלם מקצועי. לאחר מכן, משווק ללקוחות המאגר האיכותי שלנו מהארץ ומחו״ל ורק לאחר מכן בכל אמצעי הפרסום ללא הגבלה, מקודם בגוגל ובפייסבוק ומופיע באתר החברה ובאתרים מובילים נוספים בתחום הנדל"ן. במקרים מסוימים, הסוכנות מקיימת בתים פתוחים. את פרסום הנכס מלווים הקשרים האישיים הענפים של הסוכנות מול מאגר לקוחות גדול ואיכותי. לירן מספר כי רק לאחרונה נמכרו שלושה נכסים באופן מיידי תוך ימים ספורים ללקוחות מהמאגר. לדבריו, "אנו מכירים את הלקוחות ואת הנכסים כל כך טוב ומקפידים על התאמה מדויקת שמובילה לעסקאות מוצלחות ומיידיות".
השקט מתבטא במחיר הסופי
בשיחה עם בני משפחת מיכאלי, אי אפשר שלא להרגיש את השקט והרוגע שהם משדרים, אליהם מתלווה ניסיון רב שנים בניהול משא ומתן וליווי תהליך המכירה מראשיתו ועד סופו. "צריך לדעת איך להציג את הנכס", מסבירה אירית. "אנחנו עושים שיעורי בית עם כל הפרטים שצריך להציג ומראים ללקוחות רק נכסים מתאימים. גם כשהכול נראה מושלם, אנו מציעים לקונה להגיע פעם נוספת לנכס, לבחון אותו באור יום וגם בלילה ולהיות בטוח במאה אחוז, כמו שאנחנו בטוחים".
הביטחון והמקצועיות ניכרים בתהליך ניהול המשא ומתן. "לחץ יתבטא מיד במחיר הסופי, כמו גם השקט והרוגע", אומר יוסי. "אנחנו לא מסתכלים על הרגע הזה אלא על ההמשכיות - על חיים שלמים שיתנהלו בנכס ועל החשיבות של העסקה עבור הלקוחות". הוא מוסיף כי אחת העסקאות שניהלו כללה מכירת נכס של שישה יורשים. יוסי מספר כי בין עורכי הדין שהשתתפו בעסקה היו חילוקי דעות וכי העסקה כמעט התפוצצה "הודות לידע ולניסיון שלנו, הצענו פתרונות יצירתיים ללקוחות ולעורכי דינם ובזכות הפתרונות העסקה נחתמה". במקרה אחר בו ייצגו דופלקס למכירה של חברה קבלנית, הביא לירן קונים רציניים אבל העסקה נתקעה ועורכי הדין לאחר שלא הגיעו להבנות החליטו לוותר על העסקה. לירן ויוסי הרגיעו את הצדדים ולאחר חצי שעה בלבד הזמינו את עורכי הדין כדי לסגור את העסקה. הלקוחות המרוצים רשמו עליהם המלצה באתר.
מגוון פתרונות להשלמת העסקאות
לקוחות הסוכנות זוכים לקבל מגוון רחב של פתרונות הנדרשים בתהליך המכירה והקנייה, הודות לשיתופי הפעולה הענפים עם בעלי מקצוע מובילים בתחומם: עורכי דין, אדריכלים, מעצבים, קבלני שיפוץ, יועצי משכנתאות ועוד. יוסי מציין כי הם מקפידים לתת ללקוחות טיפים שיהפכו אותו למושלם. אירית מוסיפה כי לעיתים חסר לעסקה סכום מסוים שלא כל בנק מסכים לאשר. "בזכות היחסים המקצועיים והקשרים שלנו עם הבנקים ויועצי המשכנתאות, אנו מצליחים לסייע ללקוחות רבים לקבל אישורים מתאימים. גם לנו חשוב לעבוד עם לקוחות שיש להם אישור עקרוני, להיות ממוקדים וענייניים ותמיד לקלוע למטרה".
לצד ישראלים רבים, מסייעת הסוכנות ללקוחות חוץ שמעוניינים לקנות נכס למגורים או להשקעה. אירית, יוסי ולירן מלווים את תושבי החוץ לא רק במהלך העסקה, אלא גם בכל הנדרש מסביב, למשל במציאת בתי ספר מתאימים, בתי כנסת ועוד. באחת העסקאות שניהלו על בית קרקע שלא הצליח להימכר בבלעדיות על ידי מתווכים אחרים, ניתנה בלעדיות לאחוזת הנדל״ן, הביאה אירית לקוחות מתאימים ממאגר הלקוחות שלה והתנהל מו"מ לא פשוט שכלל פערים רבים מול הקונים שהתגוררו בחו"ל. לאחר מספר פגישות עם הבעלים נסגרה העסקה וגם לבעיות הנוספות שצצו בזמן חתימת החוזה נמצאו פתרונות יצירתיים. הלקוחות המרוצים בירכו את צוות אחוזת הנדל"ן ואמרו שרק בזכותם העסקה המוצלחת יצאה לפועל.
"אנחנו פשוט אוהבים את העבודה שלנו", מסכמים אירית, יוסי ולירן. "לאחר מאות עסקאות מוצלחות עם לקוחות חוזרים ופרסום מפה לאוזן - אנחנו יודעים לומר בוודאות שהיחס המשפחתי, המקצועיות, ההתמדה והרוגע שלנו הם מפתח להצלחה. מעוניינים למכור או להשכיר את הנכס שלכם? - הצוות המנצח שלנו כאן לשירותכם".
אחוזת הנדל"ן: תיווך, יזום והשקעות:
טלפון: 072-3923327
למעבר לאתר >>
למעבר לפייסבוק >>
למעבר לאינסטגרם >>
למעבר לערוץ היוטיוב >>
בשיתוף אחוזת הנדל"ן
