עמית זילברשטיין הבעלים והמנכ”ל של חברת טופ הנדסה מספר כי לפני למעלה משנה קיבל החלטה לפצל את החברה ולקחת פעילות שלמה שכבר קיימת, כדי לענות על צורך שהוא זיהה בשוק. מי שהיה שותף להערכתו על הצרכים המשתנים בשוק, היה אמיר פריזר, ששימש בתפקיד סמנכ”ל באחת החברות הגדולות בתחום ניהול הפרויקטים בענף. כך, השניים, החליטו לשתף פעולה והתוצאה: חברת AM הנדסה, חברה שהשניים מכנים סיירת וחושפים כאן בריאיון משותף את פעילותה.
מהו הצורך שאותו זיהיתם?
זילברשטיין: אנחנו מזהים נטייה בשוק, של חברות נדל’ן גדולות וכל מי שמחפש ניהול לפרויקט נדל”ני, שישנו רצון להתחבר מול גורם אישי ומקצועי שילווה את הפרויקט של החברה ולאו דווקא מול חברות ענק, אלא מול חברות שהן מה שנקרא כח קומנדו. זו נטיה שקיימת ומה שמכריח אותנו כחברה ניהול זה להיות סיירת – חבורה של אנשים איכותיים, מקצועיים ביותר וחדורי מטרה עם התחייבות אישית לתהליכים, את זה אנו מביאים איתנו מניסיון העבר של שנינו. לכן, אנחנו רוצים להיות ממוקדים, עם יכולת תגובה מהירה וגמישות מול פרויקטים קטנים וגדולים. יש לנו יכולת ביצוע ונסיון לניהול של כל פרויקט בשוק – פרויקט בהיקף של מאות מליוני שקלים או עשרות בודדות של מיליונים ינוהל באותה תשומת לב מקצועית, בעוד שלחברות גדולות יש לעתים קושי לקחת פרויקטים קטנים יותר”.
ספרו לנו על AM הנדסה
פריזר: “החברה עוסקת בניהול פרויקטים, פיקוח והקמה של מבנים ופרויקטים הנדסיים. אנחנו נותנים שירותים לכל החברות היזמיות הגדולות וליזמים פרטיים. לב פעילות החברה הוא לספק שירות מקצועי, איכותי וזריז, שלהערכתנו חברות ניהול גדולות המקבילות אלינו מתקשות יותר לספק. אנחנו מנהלים כיום מספר פרויקטים בתחומים שונים של מגורים, בנייני משרדים, בנייני מעבדות, מסחר, קאנטרי קלאב, תעשייה, מלונאות ועוד...
זילברשטיין: “הייחודיות שלנו היא כמובן גם בשיתוף הפעולה בינינו. אמיר היה בעברו בעלים של חברת בנייה ובשנים האחרונות עסק בניהול פרויקטים בתפקיד בכיר בחברה גדולה ומובילה בתחום, הוא ניהל שם עשרות רבות של פרויקטים ואחרי 11 שנה החליט לצאת לדרך עצמאית. יחד יש לנו רקורד ניהול של מאות פרויקטים שהוא ואני ניהלנו לאורך השנים”.
מהשלבים הראשונים
השניים מספרים כי העבודה מול הלקוח מתחילה כבר מהשלב המוקדם ביותר. זילברשטיין: “אנחנו מתמחים גם בתהליכים בשלבים ראשונים של יזם שיש לו קרקע, או חושק לרכוש קרקע. אנחנו מסייעים ליזם בבדיקות התכנות, בדיקות כדאיות ובחירת לוקישנים מתאימים. לדוגמה, אנחנו מטפלים כעת בקרקע גדולה בבת ים, שבה היזם מעוניין להקים בית מלון.
בשלב הראשון אנו מסייעים לו בבדיקת הזכויות והמקסום שלהם. אנחנו ניגשים למהנדס העיר ולעירייה, בונים למזמין אלטרנטיבות שונות לייזום הקרקע, אומדנים ותקציבי הקמה, ובוחנים מה ניתן, ונכון כלכלית לעשות”.
אתם מכנים את החברה כסיירת. למה הכוונה?
זילברשטיין: “אנחנו רוצים שיבינו שאנחנו למעשה יחידת קומנדו של כ-30 אנשים. יחידת עלית, שמתמחה בתהליכים ועם מעורבות ישירה של אמיר ושלי בכל פרויקט.
יש לנו ניסיון מצטבר של למעלה מ-50 שנה בניהול בעולם הבניה. אנחנו נביא מלוא היכולת והניסיון שצברנו ונהיה נוכחים באופן פיזי בכל שלבי הפרויקט, יחד איתנו, ישנו צוות מובחר של מנהלי הפרויקטים מהנדסים, אדריכלים והנדסאים, כולם מנהלים עם רקורד של למעלה מ-10 שנים ניסיון בניהול. תשומת הלב האישית שלנו והיכולת לדייק בנקודות מסוימות היא קריטית וזה מה שהופך פרויקט בנדל"ן לרווחי או הפסדי, זה מה שהופך אותנו ליחידת עלית”.
“כל החברות האחרות, בנויות על בסיס מערכים של למעלה מ-80-100 אנשי צוות בארגון”, מוסיף פריזר, “ופה יש כוח אדם מצומצם ואיכותי ונגיעה של מקבלי ההחלטות בכל נקודה. מסיבה זו, אנחנו גם יכולים לקחת פרויקטים שחברות גדולות אולי יסתייגו מלקחת”.
האם אתם מתמקדים בסוגי פרויקטים מסויימים?
פריזר: “אנחנו מסתכלים קדימה ורואים את השוק וחשוב לנו להתמקד בנושאים הבוערים של השנים הקרובות. מה שאנחנו מתקדמים בו – זה לפרוץ את הנושא של המגורים ולייעל אותו, בעיקר מגדלי מגורים גדולים, חלק נרחב מהמגדלים נבנים לעיתים בחוסר יעילות ובחוסר מחשבה על ייעול התהליך בהשגת ניצול מקסימלי של השטחים. 3 עולמות נוספים שלדעתנו יהיו חזקים ואנחנו מתמחים ומתמקדים בהם הם נושא חוות השרתים – הדאטה סנטר, בניינים התומכים בתעשייה עתירת ידע וכן המרלו"גים”.
בנושא המרלו”גים, מוסיף פריזר, ישנה התפתחות גדולה בתקופה האחרונה: “כבר לא מדובר רק במרכזים גדולים כמו פעם. יש גם קבוצות רכישה שנכנסו לתחום וישנה גם התפתחות במרכזים לוגיסטים לשטחי אחסנה קטנים. כיום ניתן לשכור או לרכוש מרלו"ג ייעודי גם יחידות קטנות לתעשיה קלה או לאחסנה וזה תחום הולך וצומח”.
“גם תחום חוות השרתים הדאטה סנטר התפתח מאוד. זה כבר לא חדר מחשב לצרכי חברה, כמו פעם, אלא מבנה ייעודי לחוות שרתים, בעבר בנו את זה בעיקר גופים בטחוניים וממשלתיים, היום זה נדל"ן לכל דבר ועניין והרבה חברות נדלן גדולות נכנסו לתחום הזה. לנו באופן אישי יש ידע נרחב בתחום וניהלנו פרויקטים בהיקפים גדולים בתחום הספציפי הזה. זהו תחום ייחודי ואנחנו מהבודדים בענף שיודעים לנהל פרויקטים מורכבים כאלה.”.
הרקע של מנהלי החברה, מבהירים השניים, הוא נכס. כך, אומר פריזר: “כל הדברים שאנחנו מתמחים בהם, אלה דברים שחזקים אצלנו מהעבר. בעברי צמחתי בתחום הביצוע ואלה היו גם תחומי ההתמחות שלי כקבלן ובהמשך כמנהל פרויקט. כך למשל, בתחום הרפואי, התמחות בהקמת מעבדות ומרפאות, מרכזים לוגיסטים, בנייני משרדים ומגורים וכו’”.
התמחות של טופ במעבדות
זילברשטיין מספר כי ישנה סינרגיה עם חברת טופ הנדסה: “יצרנו מותג עצמאי לגמרי.טופ הנדסה היא חברה מובילה בתחום ניהול הפרויקטים של הקמת בניינים ועבודות גמר בשטחי משרדים, מעבדות ושטחי ייצור, קניונים ומסחר. אך היתה לה תקרת זכוכית בשל ריבוי הפעילויות בתחומים השונים. בשל כך, פיצלנו את פעילות החברה ל 2 תחומים. טופ הנדסה תמשיך לבצע עבודות בתחומי פנים הנכס בכל התחומים השונים ובמקביל AM הנדסה אשר תתמקד בהקמה של מבנים מסוגים שונים.
טופ הנדסה תמשיך לפעול ולהצטיין בנושאים שבהם היא מתמחה כמו תכנון ביצוע או הקמת מעבדות, תחום שבתקופת הקורונה הגדלנו את ההתמחות שלנו בו ואנחנו יודעים לספק מעבדות מורכבות במהירות שיא, משלב התכנון ועד המסירה. בשנה האחרונה מסרנו ללקוחות עשרות מעבדות ביניהן כמעט כל מעבדות הקורונה שהוקמו בישראל, בזמני שיא”.
למה הכוונה מהירות שיא?
“אנחנו מתחייבים ללוחות זמנים מקוצרים מאוד. היכולת שלנו היא לתכנן ולבצע פרויקטים מורכבים כגון מעבדות שלקחו עד היום שנה או יותר, כשאנו מתחייבים למסירה בחודשים ספורים. שטחי מעבדות, אם עד היום לוקח להשלים בביצוע תוך 8 חודשים, אנחנו מוסרים כולל תכנון וביצוע שלנו, בלא יותר מחודשיים עד שלושה.
זו המצוינות של טופ הנדסה, שאפשר יהיה ליהנות ממנה גם ב-AM הנדסה”.
