שי־לי שלו (54), הבעלים והזכיין של רימקס אינפיניטי (RE/MAX Infinity) בפתח תקווה, התחיל את דרכו בתחום הנדל"ן לפני כחמש שנים, דווקא בעולם ההתחדשות העירונית, לאחר שחבר לעורך דין מומחה בתחום. "מצאתי את עצמי מלווה דיירים שביתם עובר התחדשות עירונית. אני הייתי האיש שמארגן, מאגד, מתווך בין הדיירים ליזם ודואג שהדיירים יקבלו את המקסימום", הוא נזכר.
היום הוא מעורב בעשרות פרויקטים, בעיקר בפתח תקווה ובסביבתה. "אלו תהליכים שלוקחים שנים של תהליכי אישור, תכנון וליווי. אחד הפרויקטים שאני מלווה התחיל בשנת 2020. 24 דירות פונו ובמקומן נבנה פרויקט של 80 דירות. רק לאחרונה הדיירים קיבלו את המפתח לדירה. זה מתיש, אבל כשאני רואה דייר שיוצא מדירה ישנה של 48 מ"ר וחוזר לדירה חדשה של 65 מ"ר עם מרפסת, מעלית, ממ"ד ולובי חדש – מבחינתי זה שווה הכול".
מקפצה לחיים
בכל הקשור להתחדשות עירונית, שלו סבור כי זה הפתרון הכי נכון שיש היום לשיכונים ובניינים ישנים. "אין כמעט עתודות קרקע, בטח לא במרכז, והצורך בממ"דים ובמבנים בטוחים רק הולך וגדל. העצה הכי טובה שאני יכול לתת לדיירים שעוברים התחדשות עירונית, היא לקחת עורך דין מומחה ספציפית בתחום הזה. לצערי, גם כיום דיירים לא מודעים לגמרי לזכויות שלהם. לכן אני רואה בתפקיד הזה שליחות. עורך דין מומחה יידע לעבור איתם על כל הפרטים והסעיפים הכי קטנים.
"כאן גם אני נכנס לתמונה. אני נלחם עבורם, דואג שיקבלו מזגנים, נקודות גז ומים במרפסת, חניות, מחסנים, תקופת התאקלמות מול ועד הבית. מבחינתי, כל מה שדייר חדש מקבל – הדיירים הוותיקים צריכים לקבל, ולפעמים אפילו יותר. אני גדלתי בשכונת מצוקה. כשאני נכנס לבניינים ישנים ורואה אנשים שחיים בתנאים שלא מכבדים אותם, אני יודע שזה הזמן שלהם להתחלה חדשה. בית חדש זו מקפצה לחיים. ובכל מקרה, התחדשות עירונית זה WIN־WIN לכולם, גם לדיירים, גם ליזם וגם לרשות העירונית".
מותג עם חיבור לשטח
לפני כשבעה חודשים שלו רכש זיכיון של סוכנות התיווך רימקס ובמקביל רכש את הסוכנות המקומית לתיווך נדל"ן "אינפיניטי" הוותיקה בפתח תקווה והקים את "רימקס אינפינטי". "מותג בינלאומי חזק עם חיבור עמוק לשטח המקומי – זה השילוב המושלם", הוא אומר. "כשחושבים תיווך, חושבים על רימקס. זה מותג עם אמון, ומהסיבה הזו בדיוק בחרתי להוביל את סוכנות רימקס בפתח תקווה".
מה הערך של מתווך בעידן של רשתות חברתיות?
"מקצוענות, ראייה קדימה, התאמה אמיתית", שלו מדגיש. "לסוכני תיווך יש סטיגמה של אנשים שבאים לעשות עסקה ולמכור נטו. בראייה שלי תיווך הוא לא עסקה, אלא תהליך. כאשר הלקוחות הם משפחה עם ילדים קטנים, המתווך צריך לדעת איפה בתי הספר, טיפת חלב, קופות חולים, תחבורה ציבורית. הוא לא מוכר דירה, הוא מתאים פתרון לחיים".
רוח של שינוי
בסוכנות רימקס אינפיניטי פועלים כיום 28 סוכני תיווך וכן יועץ משכנתאות ועורך דין מלווה. "אנחנו בודקים קונים מראש, מוודאים יכולת כלכלית, חוסכים גם למוכרים וגם לקונים כאב ראש ועגמת נפש", מסביר שלו. "אנחנו נותנים ליווי מלא, מהשיחה הראשונה ועד החתימה. בסוכנות שלי אני לא מחפש סוכנים עם יכולת מכירה, אני מחפש סוכנים שהם קודם כל בני אדם, אנשים אמיתיים וכנים. לכל סוכן יש אזור התמחות והסוכן צריך להכיר בעל פה את האזור שלו".
הריבית הגבוהה, התנודות והאי־ודאות, לאן הולך שוק הנדל"ן יד שנייה?
"זה נכון שחווינו תקופה קשה מאוד, עם ירידה של 30% בכמות העסקאות, אבל בחודשים האחרונים אנחנו מרגישים מגמת שיפור ורואים התעוררות. אני מאמין ש־2026 תהיה שנה של פריצה בתחום. לא ב'בום', אלא בהדרגה. לדעתי זו המגמה".
RE/MAX Infinity
טלפון: 0538383083
לפנייה במייל >>
בשיתוף RE/MAX Infinity
