"אסור לבלבל בין היכולת להוביל תיק בבית משפט לבין היכולת להוביל משרד כיחידת רווח", אומר דותן גרבלי, מאמן ויועץ עסקי לעורכי דין. "אלה שני דברים שונים לחלוטין. כשעורכי דין שכירים, מנוסים ככל שיהיו, הופכים לעצמאים, הם בעלי עסקים לכל דבר ומתעוררים אתגרים: שוק רווי תחרות, ניהול עובדים, תנודתיות במספר הלקוחות וחוסר עקביות בהכנסות. מדובר בדיסציפלינה שיש ללמוד מאפס. בתהליך אימון עסקי יש מיומנויות נרכשות שמסייעות לצלוח את השינוי".
לתחום הגיע בעקבות פער שזיהה. "נתקלתי שוב ושוב בעוול ופגיעה בתדמית העוסקים בענף. עורכי הדין, שבחרו במקצוע המגלם ערכים של סיוע וצדק, נדרשים גם לנהל עסק רווחי. אני חותר למצוא את השילוב בין שני המרחבים השונים הללו".
גרבלי מציע אימון עסקי ממוקד ופרקטי, בעיקר לענף המשפטי, ומביא ניסיון שנע בין המגזרים — העסקי, הפילנתרופי והציבורי. "ניסיון רב־תחומי הוא נייטרלי ומשוחרר מפרדיגמות הנעוצות בתחום העיסוק של המאומן, מה שמסייע להתמסר לתהליך". גרבלי מלווה עורכי דין יחידים, בעלי משרדים או קבוצות: מחלקות בפירמות. "תהליך האימון מבוסס על זיהוי הצורך, הגדרת יעדים ובניית תוכנית עבודה. בנוסף אני שם דגש על פיתוח זהות עסקית והתמודדות מול התחרותיות בשוק. זהות ייחודית היא ברמת האותנטיות כאנשי מקצוע, בביטוי המומחיות שלהם, שמשפיעה על יכולת ההצדקה של הלקוח לבחור בהם ובחוויית השירות שהם מספקים".
הוא מסכם: "אנחנו מגדירים את השינוי המתבקש ובדרך משחררים קיבעונות וחסמים. שינוי שמחזיק לאורך זמן מטמיעים בהדרגה".
לעוד מידע על תהליכי אימון ופיתוח עסקי לעורכי דין >>
בשיתוף דותן גרבלי
