החקלאות הישראלית היתה כאן הרבה לפני הקמת המדינה. למעשה, מוקדי ההתיישבות הציוניים הראשונים על אדמת ארץ ישראל היו מושבות חקלאיות שפעלו בראש ובראשונה להפריח את אדמת הארץ, פשוטו כמשמעו. בשלל קיבוצים, מושבים וחוות חקלאיות נמשכת עד היום אותה עשייה חקלאית בת יותר ממאה שנים. אלא שהמפעל הציוני הוותיק ביותר עומד כיום בפני משבר קיומי. לא מעט חקלאים נאלצים להודות כי הם כבר לא מצליחים לראות עתיד לחקלאות הישראלית.
שורה ארוכה של גורמים מקשים על העשייה החקלאית בארץ. יוקר המחיה והבירוקרטיה משפיעים על עלות הייצור החקלאית, התחרות עם יצרנים חקלאיים מחו"ל גובה מחירים קשים ומעט מאוד צעירים מוכנים לבחור בעבודת השדה. במילים אחרות, אף אחד לא רוצה לטמון את ידיו בבוץ. אחד הגורמים המשמעותיים למשבר הוא פערי התיווך הגבוהים: למרות המחיר הגבוה של פירות וירקות ברשתות השיווק, החקלאים בשדה מקבלים בחזרה רק אחוז קטן מעלות המוצר.
אותם פערי תיווך הובילו חקלאים רבים לפנות לערוצי שיווק ישירים. כלומר, במקום להסתמך רק על מתווכים ורשתות שיווק, הם החלו לשווק את התוצרת החקלאית שלהם ישירות לצרכן. אחרי מתקפת הפתע על ישראל ופרוץ מלחמת "חרבות ברזל", שהסבו נזק עצום לחקלאות ביישובי עוטף עזה ובשאר חלקי הארץ, רבים החליטו לפנות לשיווק ישיר. הפופולריות הגוברת של ערוצי המכירה האלטרנטיביים מגיעה גם מהחקלאים שמעוניינים למכור את תוצרתם וגם מהצרכנים שבוחרים לחזק את החקלאות הישראלית.
"לעודד את החקלאות הישראלית"
כדי לסייע לכל אותם חקלאים שבחרו בשיווק ישיר, חברת Sellio Market הישראלית פיתחה פלטפורמת מסחר מקוון ישראלית שמותאמת בדיוק לצורכיהם של חקלאים המוכרים ישירות פירות וירקות. הפלטפורמה הייחודית, כך מספר מנכ"ל החברה, דודו בוזגלו, נולדה במהלך משבר אחר שטלטל את ענף החקלאות בארץ: מגפת הקורונה.
"בתקופת הקורונה זיהינו צורך חדש מצד חקלאים וצרכנים", אומר בוזגלו. "הצרכנים שלא יכלו לצאת מהבית והחקלאים שמתמודדים כבר שנים עם פערי התיווך הבינו ששיווק ישיר מאפשר לעקוף את המתווכים. חשוב להבין שפערי התיווך בחקלאות הם אחת הסיבות ליוקר המחיה שאנחנו מרגישים בחיי היומיום. הכלי שפיתחנו בחברת Sellio Market מאפשר להביא את התוצרת החקלאית ישירות לצרכן וכך לחסוך את דמי התיווך ולעודד את החקלאות הישראלית".
המוצר של Sellio Market הוא פלטפורמה למסחר מקוון, שבאמצעותה ניתן להקים חנויות וירטואליות למכירה של סחורה חקלאית. "אנחנו מציעים מוצר מקוון המותאם לכל לקוח ולשיטת העבודה שלו", מסביר בוזגלו. "המוצר שלנו לא תלוי בחומרה ספציפית, אלא מתממשק לחומרה הקיימת של הלקוח. למעשה, הפלטפורמה שלנו מאפשרת ללקוח לנהל חנות וירטואלית למסחר בירקות ופירות עד הבית, שמתאימה לכל הניואנסים והדקויות של העולם הזה עם מעל 200 כלים, דוחות ופיצ'רים שהופכים את ניהול החנות והלוגיסטיקה שלה למדויקים ופשוטים לשימוש. בין לקוחותינו ניתן למצוא רשתות, משקים ויזמים.
"בין אם מדובר בחוויית הגלישה והקנייה, דרך תהליך הליקוט ושקילת המוצרים ועד לשיווק חוזר ללקוחות ושימורם - המערכת שלנו היא הכלי המושלם והמשתלם בשוק. חשוב לנו להגיש את המוצר המתקדם ביותר בשוק מצד אחד, ועם זאת להנגיש אותו גם לעסקים קטנים ובינוניים מבחינה תקציבית".
Sellio Market פותח על פי דרישות שהגיעו מהחקלאים והסוחרים בשטח לכלים חיוניים בעולם הפירות והירקות, בהם רכישת מוצרים ביחידות או בקילוגרמים, סידור המוצרים לפי סדר הליקוט, עמדת ליקוט ניידת משלבת משקל, ניהול מלאי עם המרות יחידות/ק"ג ודוחות ספציפיים לשיטות העבודה המקובלות.
אחד היתרונות המשמעותיים של הפלטפורמה הוא ניהול מקיף של שירות המשלוחים. "יש לנו מערכת מסלול שמנווטת את המשלוחים עד לבית הלקוח בדרך הקצרה והיעילה - כלי שחוסך אלפי שקלים לעסק בחודש", אומר בוזגלו. כלים רבים שפותחו במערכת הפכו אותה נגישה במיוחד גם ללקוחות מבוגרים ופחות מנוסים באינטרנט. "הוספנו אף כלים שמאפשרים למנהל האתר לבצע עבור הלקוח הזמנה, ממש כמו ירקן מסור שעוזר ללקוח שפחות בקיא בשימוש בטכנולוגיות מסחר מקוון".
כלי נוסף שמוטמע בפלטפורמה הוא מערכת למתן שירות חוזר ללקוחות. "אנו מבינים כי השקיפות ללקוח, היעילות הטכנולוגית, הדיוק ושילוב של תוצרת ישראלית משובחת הם המפתח ליצירת חנות אינטרנטית מצליחה – כי לקוח נאמן יבצע קנייה פעם בשבוע או שבועיים. המערכת שלנו מותאמת מא' ועד ת' לשירות חוזר של לקוח, עם שלל כלים להפיכתו ללקוח קבוע. למשל, לקוח יכול לעשות הזמנה חוזרת וגם לבצע עריכה של ההזמנה הקבועה שלו. בנוסף, הטמענו בפלטפורמה שלל פיתוחים מיוחדים כמו מנויים, סלים אורגניים ועוד שלל פתרונות, לפי בקשות שעולות מהשטח מעת לעת".
"מאפשרים חיבור לצרכנים"
מתקפת הפתע נגד ישראל תפסה מדינה שלמה בהפתעה. ברגע אחד, השקט של שעות הבוקר ביום שבת ה-7 באוקטובר נקטע בידי אזעקות מלחמה. המערכה גובה מחיר כבד מאינספור ישראלים, בהם גם החקלאים. באזור עוטף עזה, אחד ממוקדי החקלאות החשובים בארץ, חקלאים רבים סבלו מנזקים עצומים במהלך פלישת מחבלי חמאס לישראל ובהמשך פונו מבתיהם.
מעבר לכך, המלחמה הובילה לעזיבת העובדים הזרים, שנמלטו למרכז הארץ. מכיוון שהחקלאות הישראלית מתבססת באופן כמעט מלא על עובדים זרים, חקלאים מכל חלקי הארץ מצאו את עצמם בבת אחת ללא ידיים עובדות. במקביל להתנדבות אזרחית בהיקפים אדירים שנועדה לחפות על המחסור בעובדים, דודו בוזגלו מספר כי צרכנים רבים מחליטים לרכוש פירות וירקות בצורה ישירה, במיוחד בעת הזאת.
"אנחנו רואים שהפלטפורמה שלנו משמעותית מאוד בימים האלה", הוא מסביר. "בעקבות המלחמה והפגיעה בחקלאי העוטף והצפון, חל גידול בביקוש לתוצרת חקלאית ישראלית, ישירות מהחקלאים. הפלטפורמה שלנו מעניקה כלי חשוב שיכול לאפשר את החיבור הזה לצרכנים. אנחנו ממשיכים לקדם ולפתח אותה, כדי לסייע לחקלאים מכל חלקי הארץ".
Sellio Market
טלפון: 050-6345866
למעבר לאתר >>
בשיתוף Sellio Market
