"כשאנשים רוכשים דירה מקבלן הם נוטים לחשוב שעורך הדין שמלווה את העסקה מטעם הקבלן, ומקבל מהם תשלום עבור שכר טרחה, דואג לאינטרסים שלהם באותה מידה שהוא דואג לאינטרסים של הקבלן", מסבירה עו"ד רחל ברלין, שמלווה עסקאות נדל"ן למעלה מ–30 שנה. "נקודת המוצא הזאת אינה נכונה. החוזה מנוסח על ידי עורך הדין של הקבלן, לטובתו, ואפשר וכדאי להכניס בו שינויים מטעם הרוכש". היא מדגישה שבעבודתה כעורכת דין המלווה לקוחות בעסקאות, היא גם מאירה את עיניהם ביחס למשמעויות של סעיפים מסוימים בחוזה, והשלכותיהם בעתיד הקרוב והרחוק.
"אנשים נכנסים למשרד מכירות של חברה קבלנית, ומקבלים הצעות מפתות עם תנאי תשלום שיכולים להיות נהדרים, אבל לפעמים מופעל עליהם לחץ לחתום על טפסים באותו רגע וההשלכות עלולות להיות משמעותיות", מזהירה ברלין. "אחת המשמעויות היא שיום החתימה על הטופס ישמש כמועד שקובע את מפתח ההצמדה בעסקה — אף על פי שבפועל היא תיחתם רשמית במועד מאוחר יותר".
ברלין מסבירה כי חשוב לה לנפץ מיתוס נוסף. "אנשים חושבים שאם הם חותמים על עסקת יד ראשונה מול קבלן החוזה הוא אחיד ולא ניתן לשינוי לטובתם, אבל זאת לא המציאות וחשוב לשים לב לכל סעיף וסעיף בחוזה", היא אומרת. "כאן ניתן לראות את החשיבות של היעזרות בעורך דין, שכן עורך דין שפועל מטעם הרוכשים יכול להכניס לחוזה שינויים שייטיבו עם האינטרסים שלהם".
ברלין מגיעה ממשפחת משפטנים, ומשרדה ממוקם בבניין שערי העיר בירושלים. במסגרת עסקאות נדל"ן היא מייצגת לקוחות שרוכשים דירה יד ראשונה ודירה יד שנייה. בנוסף היא מייצגת קבוצות רוכשים בתהליכי התחדשות עירונית. היא גם מספקת מענה משפטי להסכמי חלוקת עיזבון, עריכת צוואות וטיפול בירושות. היא מדגישה שניסיונה הרב בענף מאפשר לה להעיר ללקוחותיה על השלכות בתחום מיסוי המקרקעין.
"אני מאמינה בעבודה יסודית בגובה העיניים עם זמינות מלאה, כשהלקוח מבין לגמרי את המשמעויות במסמך המשפטי והוא שותף לכל התהליך שאנחנו עוברים בעסקה החשובה והיקרה בחייו", היא מסבירה. "חשוב לי לתמצת ולהבהיר לו את עשרות עמודי ההסכם, שעין לא מקצועית מתקשה לקרוא".
"חיסכון שעתיד להתגלות כהפסד"
בעסקאות יד שנייה ברלין מאירה על מקרים שבהם נכסים אכן היו רשומים בטאבו, אבל הרישום לא משקף את היתר הבנייה של הנכס, לנוכח תקופה בעבר שבה התאפשר רישום בניינים בטאבו עם תשריט שאינו משקף את מצב היתר הבנייה. לדבריה, זה רק אחד ממיני המוקשים שעשויים להתגלות רק בשלב הגשת הבקשה למשכנתה, כשהחוזה כבר חתום. "אין סיבה לגלות את בעייתיות רישום הנכס בטאבו בשלב מאוחר כל כך", אומרת ברלין ומסכמת: "נכס נרכש בסכומי עתק של מיליוני שקלים, אבל לעתים חושבים שהליווי המשפטי המקצועי מיותר. מדובר ב'חיסכון' שעתיד להתגלות כהפסד בהמשך הדרך וחבל. חשוב ללוות את העסקה יקרת הערך הזו במעטפת של אנשי מקצוע מנוסים, כדי שהיא תצא לפעול בצורה הטובה ביותר מבחינת הלקוח".
עו"ד רחל ברלין
למעבר לאתר >>
לפנייה במייל >>
בשיתוף עו"ד רחל ברלין
