לאחר כעשור בעולם הטכנולוגיה, בתפקידים שונים בחברות סטארט-אפ ובכהונה כסמנכ"ל טכנולוגיות בחברה ביטחונית, הבין שימי ידען שמה שהוא רוצה לעשות זה לסייע ליזמים לממש את חלומם. עם ניסיון בתהליכים טכנולוגיים שונים ומגוונים והבנה עמוקה שלהם, הוא הגיע למסקנה שיש בכוחו לחבור לאלו שיש להם רעיון ולהפוך אותו למציאות.
"חייתי ונשמתי סטארט-אפ בצמיחה, בכל הקשור להשקעות, לתקופות לא פשוטות ולכל רכבת ההרים שיש בתחום כזה. וזו רכבת הרים שלא כל סטארט-אפיסט מצליח להתמודד איתה. אלו שרק מתחילים - מתקשים עוד יותר. משם בא לי הרעיון להעניק מהידע ומהניסיון שצברתי בשטח ליזמים שרוצים להגשים את חלומם ולהקים אתAPI Soul".
ליווי אסטרטגי ועסקי
החברה שהקים ידען ב-2019 מחזיקה צוות מגוון של מנהלים, מפתחים ושאר אנשים טכניים, המאפשרים להפוך חזון למציאות. "זה מתכון להצלחה", הוא קובע. "קראתי לחברה APISoul מכיוון ש-API הוא ממשק חיבור שמייצר אינטגרציה בין מערכת לבין צד שלישי. הוספתי את ה-Soul, כי מעבר להיותנו סוג של API לסטארט-אפים אנחנו עושים את זה עם נשמה. חשוב לי להכניס לעולם הטכנולוגי משהו עם נשמה, חיבור של אנושיות לסיפור. הסלוגן שלנו הוא: API connects the world - but we give it a soul.
למה בעצם שיזם ישלב אתכם בחברה שלו וייתן לכם חלק ברעיון שהגה?
"ליזמים רבים פשוט אין את הניסיון הדרוש לעשות את זה נכון. לנו יש. מה גם שאם יזם יתמקד בלהשיג אנשי מקצוע זה יבוא על חשבון התמקדות בהוצאת הרעיון שלו לפועל. אנשים שלא הקימו סטארט-אפ בעברם יתקשו מאוד לשלוט בכל התחומים הנדרשים כדי לעשות זאת. משלב הרעיון ישנה כברת דרך שיש לעבור שאינה פשוטה, קלה או טריוויאלית. אנחנו יודעים לעשות אותה ולספק ליזם את כל הכלים שהוא צריך. לפעמים אני נתקל ביזמים שאפילו לא יודעים שהם לא יודעים. למשל: יזם שלא מבין שכדי לפתח מוצר מסוים הוא צריך גם גוף משפטי שיוודא עמידה בחוקים ובכללים. ישנם כאלו שלא יודעים לנהל תקציב או מתי להתחיל תהליך שיווק. מניסיוננו גילינו שישנם יזמים רבים שמגיעים לשלב של כ-20% מהפיתוח ואז נתקעים בצוואר בקבוק או בנקודה בה הם לא יכולים להתקדם ללא גוף מקצועי באמת שילווה אותם".
ואיך זה עובד בפועל?
"אנחנו מסייעים ליזמים להקים סטארט-אפים עוד מהשלב שיש להם רק רעיון ועד שהם עומדים בראשה של חברה מצליחה, כשהצלחה משמעה קבלת השקעה, היותה של החברה רווחית או אקזיט. כל חברה בוחרת ללכת במסלול משלה.אנו מספקים מעטפת של 360 מעלות. בתחילה מתבצעת בדיקת היתכנות. לאחר שהרעיון מוכיח את עצמו כישים - מאפיינים את המוצר. לאחר מכן אנו מסייעים בתכנונו. לאחר מכן ניתן ליווי אסטרטגי ועסקי ונבנה תוכנית עסקית לטווח של מספר שנים, לרוב בין שנה לחמש שנים. בדרך, יש לנו גם ליווי רגולטורי. ישנם מיזמים שצריכים בדיקה משפטית בכל הנוגע לרגולציות, אישורים מהרשויות וכדומה. כשיש מוצר קיים, או לפחות דמו, ותוכנית עסקית - יוצאים לקמפיין שיווקי, שאחריה מגיעה ההשקה - בארץ או בחו"ל. לאחר מכן ניתן ליווי בעולם ההשקעות והמימון. אנחנו יודעים לחבר בין יזמים למשקיעים וללוות את החברה בתהליך הזה. כשהכל כבר עובד ופועל- ניקח חלק בתחזוקה השוטפת, שיכולה לכלול תחזוקת מוצר, הוספת פיצ'רים, עדכונים בהתאם למה שקורה בשוק והתאמת המוצר לכל מהלך".
לא כל רעיון הופך למיזם
APISoul, הממוקמת בראשון לציון, עובדת בעיקר בישראל, אך יש לה פעילות גם בארצות הברית ובאירופה. במהלך שנות קיומה עד כה לקחה חלק במיזמים טכנולוגיים שונים ומגוונים מתחומים כגיימינג, מוזיקה, ביוטי ונדל"ן. התמחות החברה ב-Dev-Ops מאפשרת לה להקים תשתיות לחברות סטארט-אפ בצורה נכונה ויעילה. כששואלים את ידען במה הם לא עוסקים, הוא מציין מערכות ERP ו-SAP. "אלו מערכות שמצריכות תחזוקה רחבה מאוד. כמו כן, מדובר בתחומים עם רגולציה רבה, ופחות מתאים לנו להיכנס למקום סבוך כזה. הגיעה, למשל, הצעה לקחת חלק במיזם של מכשור רפואי לבתי חולים. לא נכנסנו לזה כי זה דורש המון קשרים בעולם הרפואה - וזה פשוט לא האזור שלנו".
מה גורם לכם כן ללכת על יזם?
"קודם כל, הרעיון והתחום שלו צריכים לדבר אלינו ולתקשר עם מה שאנחנו כבר יודעים ועושים. לאחר מכן כמובן שיש צורך בבדיקת היתכנות ובבדיקת פוטנציאל שוק. בנוסף, צריך שהיזם יהיה בשל להוביל תהליך כזה ושיהיה לנו ברור שהוא יודע לאן הוא נכנס. ואז, כשהפוטנציאל ברור, ניכנס לתמונה".
באיזה הסדר? מה אתם מקבלים מהיזם?
"בדרך כלל ההצעה שלנו היא שותפות במיזם, אך לא שותפות מלאה - כי אנחנו לא יכולים להקדיש את כל כולנו לפרויקט אחד. כשיש יזמים שאינם מעוניינים בשותפות ומעדיפים שליטה מלאה במניות החברה נהיה הגורם המקצועי שמפתח, מלווה ונותן את כל השירותים - בתמורה לתשלום, ללא Equity בחברה. בכל מקרה ובכל קונסטלציה ברור שנעשה את כל שביכולתנו כדי שהמיזם יצליח. ההצלחה שלו היא ההצלחה שלנו.יזמים שנעזרים בנו בתמורה לתשלום מגלים שזו למעשה השקעה, כי העבודה שלנו מאפשרת להם להתחבר למשקיעים חיצוניים ולקבל את המימון הדרוש למיזם שלהם. זה מצב של Win-Win לכל הצדדים".
מה קורה כשאתם מבינים שרעיון שמובא בפניכם אינו מוצלח?
"אם בדיקת ההיתכנות לא עברה אותנו נייעץ ליזם לרדת מהרעיון או לשפר אותו לייצר ערך מוסף. בין אם התחברתי למיזם ובין אם לא אני תמיד מנסה להוריד את היזמים לקרקע ולהסביר להם לאן בדיוק הם נכנסים".
ולסיום, תן דוגמאות לרעיונות מוצלחים, שהביאו עמם הצלחה.
"חברת 'נאו', שהוקמה לפני שנתיים, מספקת תמיכה נפשית לאנשי העוטף לאחר ה-7 באוקטובר, באמצעות משקפי VR וחדרים וירטואליים. ליווינו אותה ממש מההתחלה, סייענו לה להקים את תשתיות המערכת ונתנו מענה רוחבי לכל התקשורת הדרושה לחברה, בארץ ובחו"ל. סייענו לה לקבל תקציב וחממות מרשות החדשנות ומגופים נוספים. החברה התיישבה בדרום ובימים אלו היא הולכת ומתקדמת. דוגמה נוספת היא חברת גיימינג בתחום ה-Skill Games שהוקמה לפני שנתיים וחצי והגיעה אלינו. סייענו לה להגיע להשקה לאחר שנה, עם חיבור למשקיעים ולקרנות הון סיכון. המוצר שלה צבר תאוצה באירופה ויש לו משתמשים משלמים. מיזם נוסף שאנו מלווים הוא Jobit - טינדר של עולם העבודות, פלטפורמה טכנולוגית שנועדה לשנות את הדרך שבה מגייסים עובדים בענף המלונאות, המסעדנות והאירוח. Jobit מחברת בין מעסיקים לעובדים באמצעות פרופיל דיגיטלי, התאמה למשרות ואימות זהות אוטומטי, במטרה להפוך את תהליך הגיוס לפשוט, מהיר ואמין יותר. האפליקציה זמינה כיום בחנויות האפליקציות וכבר פועלת בישראל, עם עשרות בעלי עסקים ועובדים שמשתמשים בה ומוצאים עבודה בקלות ובמהירות".
לפרטים >>
בשיתוף APISoul
