בשנים האחרונות מזרח אירופה עוברת תהליך מואץ של דיגיטציה, מודרניזציה והתחזקות מערכי ההגנה הלאומיים, לצד עלייה חדה בתקציבי סייבר, הגנת תשתיות וחדשנות פיננסית. עבור חברות טכנולוגיה ישראליות, מדובר בשוק מתפתח בעל ביקושים ממשיים, תקציבים זמינים וצורך גובר בפתרונות מוכחים.
אחת החברות הישראליות שמובילות את חיבור האקוסיסטם הישראלי להזדמנויות אלו היא IMPROVATE הפועלת כפלטפורמה אסטרטגית לחדירת חברות טכנולוגיה ישראליות לשווקי מרכז ומזרח אירופה.
בחודש מאי תקיים החברה באלבניה את ה־Business Meet-Up המרכזי שלה בתחום הסייבר והפינטק – אירוע אסטרטגי שייערך בחסות ובהשתתפות ראש ממשלת אלבניה, Edi Rama, ויארח שורה ארוכה של מקבלי החלטות בכירים מהממשלה ומהמגזר העסקי במדינה.
מפגש עסקי מבוסס ביקוש שוק
בשונה מאירועי נטוורקינג מסורתיים או כנסים כלליים, ה־Business Meet-Up של IMPROVATE נבנה רק לאחר קבלת דרישות שוק ממוקדות מהשותפים, האינטגרטורים והגורמים הממשלתיים המקומיים.
המשמעות: החברות הישראליות המשתתפות אינן מגיעות לחשיפה כללית — אלא למפגשים שנבנים סביב צרכים מוגדרים, תקציבים ייעודיים ("צבועים") ופרויקטים בעלי פוטנציאל יישומי ממשי.
גישה ישירה למוקדי קבלת ההחלטות באלבניה
הפורום הקרוב שיחול באמצע מאי יפגיש חברות ישראליות נבחרות עם בכירי הממשל והמשק באלבניה, ובהם ארבעה שרים בכירים בממשלת אלבניה, ראש מערך הסייבר הלאומי האלבני וצוותו הבכיר, וכן נציגים בכירים מ:
- משרד ראש הממשלה
- משרד הפנים
- משרד הביטחון
- המשרד לביטחון פנים
- משרד האוצר
- משרד התשתיות והאנרגיה
לצד משרדי הממשלה, ישתתפו גם גופים לאומיים מרכזיים ובהם:
- National Cyber Security Authority (AKSK)
- National Agency for the Information Society (AKSHI)
- National Civil Protection Agency
- National Water Supply and Sewerage Agency
- Port of Durres Authority
- Albanian Railways
וכן שחקנים מובילים מהמגזר הפרטי, ביניהם:
- Kastrati Group
- Balfin Group
- Tirana International Airport
- Kurum International
- Everest Group
- בנקים מסחריים וחברות ביטוח מובילות במדינה
התאמה מלאה בין צורכי השוק לפתרונות הישראליים
ה־Business Meet-Up יתמקד בשלושה תחומים מרכזיים: סייבר, פינטק ואבטחת מערכות פיננסיות, ויכלול פגישות B2G ו־B2B שנבנו מראש בהתאם לדרישות שעלו מהשוק האלבני.
בין תחומי העניין שעלו מצד הגורמים המקומיים:
- הגנת מערכות ממשלתיות
- הגנת תשתיות קריטיות
- הגנת מערכות פיננסיות
- ניהול זהויות דיגיטליות
- זיהוי מתקפות מתקדמות
- פתרונות לבנקאות דיגיטלית
- מניעת הונאות פיננסיות
- אימות וזיהוי זהויות
- אבטחת תשתיות תשלומים
"אנחנו לא בונים אירועים – אנחנו בונים הזדמנויות"
לדברי רונית חסין הוכמן, מנכ"לית ומייסדת IMPROVATE
"המודל שלנו מבוסס על ביקוש אמיתי מהשטח.אנחנו לא בונים כנסים ואז מחפשים להם משתתפים – אנחנו מקבלים דרישות קונקרטיות מהשותפים והלקוחות שלנו בשוק המקומי, ורק אז בונים Business Meet-Up ממוקד סביב אותן הזדמנויות.כך אנחנו מבטיחים שהחברות הישראליות פוגשות לקוחות רלוונטיים עם צורך אמיתי ותקציב מוגדר."
מודל הפעילות: חיבור בין חדשנות ישראלית לכוח ביצוע מקומי
המודל שפיתחה IMPROVATE מבוסס על עבודה עם שותפים אסטרטגיים, אינטגרטורים מקומיים ובכירים לשעבר בממשלות האזור, המאפשרים לחברות ישראליות לפעול דרך תשתית מקומית קיימת ומבוססת.
באמצעות מודל זה, החברה מלווה את לקוחותיה החל משלב זיהוי הביקוש בשוק, דרך בניית אסטרטגיית חדירה, התאמת שותפים מקומיים, ועד יצירת פגישות והזדמנויות מסחריות ממוקדות.
"המרחב כולו נמצא בעיצומה של טרנספורמציה"
לדברי אירינה נבזלין, יו"רית ומייסדת IMPROVATE
"מדינות מרכז ומזרח אירופה נמצאות בעיצומה של טרנספורמציה עמוקה – דיגיטלית, ביטחונית וכלכלית.הממשלות והתאגידים באזור משקיעים כיום משאבים חסרי תקדים בחיזוק תשתיות, מערכות פיננסיות וביטחון לאומי.החדשנות הישראלית יכולה למלא תפקיד מרכזי בתהליך הזה, אך רק כאשר היא מגיעה לשוק דרך הפלטפורמות הנכונות ועם השותפים הנכונים."
למי זה מתאים?
לדברי אלון סיון, משנה למנכ"ל IMPROVATE
"הפלטפורמה שלנו מתאימה לחברות טכנולוגיה ישראליות בוגרות, עם מוצר מוכח ויכולת אספקה בינלאומית, שמחפשות להיכנס לשווקים חדשים דרך מסלול אסטרטגי, ממוקד ומבוסס הזדמנויות אמיתיות – ולא דרך ניסוי וטעייה, אנחנו חוסכים ללקוחות שלנו שנים של פיתוח עסקי, ניתוח השוק ונותנים להם גישה ישירה לשחקנים האמיתיים."
הרבה מעבר לאירועים – פלטפורמת החדירה של ישראל למזרח אירופה
בזמן שחברות ישראליות רבות מחפשות אפיקי צמיחה חדשים מחוץ לשווקים המסורתיים, IMPROVATE מבססת את עצמה כאחת הפלטפורמות המרכזיות שמאפשרות גישה שיטתית, ממוקדת ועתירת קשרים לאחד האזורים המתפתחים והמסקרנים ביותר עבור חדשנות ישראלית.
בשיתוף IMPROVATE
