מי שמכיר את פטאיה של לפני עשור – ייתכן שלא יזהה אותה היום: גורדי שחקים שמפארים את קו הרקיע, בריכות אינפיניטי תלויות בין שמיים וארץ על רופטופים יוקרתיים, גנים בוטניים מהיפים בעולם נפרשים במרחק נסיעה קצר מפארקי מים ענקיים, והכל עטוף בג'ונגלים טרופיים. העיר שנשאה פעם סטיגמה עוברת בשנים האחרונות מהפך דרמטי, ותופסת את תשומת ליבם של יותר ויותר משקיעים ישראלים שמחפשים את ההזדמנות הבאה בנדל"ן בינלאומי.
מוטי ערוסי, מנכ"ל ומייסד Casa Pattaya, חי בעיר כבר שמונה שנים ומנהל צוות של 13 אנשים המלווים משקיעים מישראל, סין, יפן, סינגפור ומדינות נוספות. הוא דובר, קורא וכותב תאית ברמת שפת אם. זה לא נעלם מעיניהם של כלי תקשורת בישראל, שנעזרו בו לתרגומים בזמן שהגיעו ידיעות על אזרחים תאילנדים שנחטפו ונרצחו ב-7 באוקטובר.
"פטאיה היא עיר ענקית בגודל של גוש דן", הוא אומר. "היא שופעת אטרקציות - הגן הבוטני נונג נוץ' נבחר לאחד מעשרת היפים בעולם, פארק המים קולומביה פיקצ'רס הוא מהגדולים בעולם, יש בתי מלון בסגנון לאס וגאס עם פארקי מים בתוכם. העיר השתנתה לחלוטין".
ערוסי מסביר שמה שמושך את תשומת ליבם של משקיעים מכל העולם הוא ריכוז חסר תקדים של מנועי צמיחה: "רכבת מהירה שתחבר את בנגקוק לפטאיה בזמן נסיעה קצר במיוחד צפויה ב-2029, שדה התעופה נפתח לטיסות בינלאומיות עם יעדים כמו ברלין ופריז, ופסטיבל Tomorrowland יגיע ב-2026 לחמש שנים והוא צפוי להביא כ-200 אלף מבקרים בשנה".
האזור שערוסי מצביע עליו כהזדמנות המרכזית הוא ג'ומטיאן שבדרום פטאיה. "יש שם חופים נקיים, המיקום שקט עם מסלולי הליכה ומכשירי כושר ברחובות. ICON SIAM רשת הקניונים הגדולה בתאילנד, הכריזה על הקמת סניף ענק באזור".
והמחירים? "400-500 אלף שקל לדירה בבניין עם בריכות מלח, ג'קוזי, חדרי קולנוע, חדר כושר של 400 מ"ר", אומר ערוסי, "מדובר על בניינים שלא יורדים מהרמה של דובאי, והדירות מגיעות מרוהטות לגמרי".
יש הנחה שזרים לא יכולים לקנות דירה בטאבו בתאילנד.
"זה נכון רק לגבי קרקע או בית פרטי, בדירה בבניין מגורים המצב שונה. בכל בניין 51% מהדירות שמורות לתאילנדים ו-49% לזרים. אם משקיע קונה במסגרת ה-49%, הדירה נרשמת בטאבו על שמו לכל החיים, בדיוק כמו בארץ".
אחת הבעיות עליהן מצביע ערוסי היא שלא כולם יודעים כיצד לעשות את זה נכון. הוא מספר על לקוח שהגיע אליו אחרי שכבר רכש דירה דרך סוכנת תאילנדית לאחר שקיבל ממנה הצעת מחיר זולה במיוחד. "הסתכלתי וראיתי שבנסח הטאבו רשום שם של חברה, לא השם שלו. הוא קנה דירה מה-51% שמיועדים לאזרחי תאילנד במקום מה-49% שמיועדים לזרים".
התוצאה: הלקוח מצא את עצמו עם חברה בע"מ שבה שני תאילנדים רשומים כבעלי מניות, חובת הגשת דוחות מס שנתיים, ואי-יכולת להשכיר את הדירה ללא ויזת עבודה. "זו בדיוק הסיבה שאני בודק אישית כל מסמך. כל הניירת פה מוגשת בשפה התאית, לא באנגלית".
איך נראה תהליך הרכישה למשקיעים שיושבים בישראל?
"60% מהרוכשים קונים אונליין, בלי להגיע פיזית. אני עורך שיחת וידאו מחדר התצוגה של הקבלן, הלקוח רואה את המודל, כולל מיקום הדירה ביחס לבריכה ולמעלית. אני שולח תרשים, סיור וידאו בחדר מרוהט לדוגמה, וסרטון הדמיה מרחפן. כל העלויות מפורטות בטופס הצעת המחיר, כולל העברת בעלות 2% שמתחלקים חצי חצי, אגרת ועד בית שנתית - אין עלויות סמויות".
ערוסי מדגיש כי התשלום חייב לעבור ישירות לחשבון הקבלן, ולא לסוכן. "אם סוכן מבקש להעביר אליו סכומים מעבר למקדמה הראשונית זה צריך להדליק למשקיע נורה אדומה. וגם, בתאילנד העמלה משולמת על ידי המוכר, לא הרוכש".
מה בנוגע לניהול הנכס אחרי הרכישה?
"יש פרויקטים עם שירות ניהול חינם שמטפל בהכל, מהשכרה ועד תחזוקה. יש גם קבלנים שמציעים מסלול של 6% תשואה קבועה בשנה. למי שחושש משוק השכירות, אני עצמי מחזיק עשרות דירות בפטאיה עם אחוז תפוסה של 98%, אז אני יכול להעיד שהביקוש קיים".
החברה עובדת עם מספר קבלנים מהגדולים בפטאיה לצד בנק מלווה ומתהדרת בהיסטוריה של מסירות בזמן. אבל הליווי של ערוסי לא נגמר בבחירת הקבלן. "השירות שאני מעניק ללקוחותי מסתכל מעבר לגבולות העסקה בלבד. כך לדוגמה, ההיכרות שלי עם השפה והתרבות המקומיים והגורמים הרלוונטיים באזור מאפשרים לילזהות תהליכי פיתוח עירוני או תיירות שעשויים להשפיע על ערך הנכס, לחיוב או לשלילה, ולהציג את המידע הזה ללקוח – במטרה שיקבל את ההחלטה המושכלת והנכונה ביותר עבורו – לטווח ארוך".
פטאיה מציעה איכות חיים שקשה להתעלם ממנה. עלות המחייה זולה משמעותית, האנשים ידידותיים ולדברי ערוסי, תחושת הביטחון בעיר גבוהה. "העיר מגוונת להפליא", הוא אומר. "מקניונים מפוארים עד שווקים אותנטיים, בתי קפה בלב הג'ונגל ומפלים. יש רפואה מתקדמת, מרכזי טיפולים, ואינסוף אטרקציות.
"תאילנד מציעה ויזת נוודים דיגיטליים לחמש שנים, ולצד הפנסיונרים שמעבירים לפטאיה את מרכז חייהם מגיעים גם צעירים שעובדים מהלפטופ ורייברים שמחכים לפסטיבלי מוזיקה", מסכם ערוסי. "כשהרכבת המהירה מבנגקוק תושלם, היא צפויה להשפיע על מחירי הדיור, כפי שקרה בלא מעט ערים ברחבי העולם. להערכתי - מי שיכנס עכשיו, סביר שעוד יספיק ליהנות מהעלייה".
אין האמור לעיל מהווה משום ייעוץ השקעות, המלצה או חוות דעת באשר לכדאיות השקעה ואין בו משום תחליף לייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכיו האישיים של כל אדם
Casa Pattaya
למעבר לאתר >>
לפנייה בוואטסאפ >>
בשיתוף Casa Pattaya
