בגיל 26 בלבד, מיכאל מאיורוב מנהל כיום את אחת מחברות הנדל"ן הגדולות בדובאי, עם עשרות עובדים, מאות לקוחות ומשרדים סמוכים לגורד השחקים בורג' ח'ליפה. "מאז שאני זוכר את עצמי, תמיד רציתי להצליח", מספר מאיורוב , "נולדתי וגדלתי בדימונה – וכבר בגיל צעיר הרגשתי שאני יכול להשיג דברים גדולים. מבחינתי, עולם השקעות הנדל"ן הוא כלי שמסוגל להעניק לאנשים עוד אפשרויות והזדמנויות. זאת הסיבה שנכנסתי לתחום: בתחילת הדרך בשביל להעניק לעצמי את העתיד שעליו חלמתי – והיום בשביל לפתוח את הדלת גם עבור אנשים אחרים, ובמיוחד בנדל"ן בדובאי".
הגישה הזאת הובילה את מאיורוב להקים חברה לליווי משקיעי נדל"ן בארץ – ובהמשך להפנות את מבטו גם לחו"ל. כך נולדה מאיורס נדל"ן (MAYORS נדל"ן), חברה לליווי משקיעים בדובאי. "בשלב מסוים התחלתי לטייל בעולם בחיפוש אחר יעדים פוטנציאליים להשקעות נדל"ן", הוא אומר, "ביקרתי בארצות הברית, באירופה וגם בדובאי – ומהר מאוד הגעתי למסקנה שדובאי היא החלום האמריקאי הבא, במיוחד בכל הקשור להשקעות נדל"ן.
"כשרכשתי את הדירה הראשונה שלי בדובאי, הייתי פשוט בהלם. מהרגע הראשון ועד השלמת תהליך הרכישה, הכול מתבצע בצורה דיגיטלית, נוחה וזריזה – ללא מסמכים פיזיים משום סוג. ברכישת דירה ראשונה, העסקה אפילו נהנית מפיקוח ממשלתי. היה ברור לי שיש כאן פוטנציאל אדיר. עד מהרה התחלתי לקבל הודעות מאנשים שמתעניינים בקניית דירה בדובאי ומבקשים לשמוע על הניסיון האישי שלי. כדי לספק להם מענה אפקטיבי, הקמתי את חברת Mayors נדל"ןשמתמחה בליווי משקיעים ישראלים בדובאי. כבר בשנה הראשונה מכרנו נכסים בהיקף של יותר מ-80 מיליון דירהם (70 מיליון שקל) שהושקעו בדירות בדובאי – ובשנה השנייה הגענו להיקף מכירות של מאות מיליונים כשמכרנו מאות דירות, חלקן אפילו היו ליד הקניון הגדול בעולם.
"היום יש לנו יותר מ-30 עובדים ישראלים שעברו לגור בדובאי, אנחנו מחזיקים במשרדים ליד הבורג' חליפה שבנה הקבלן אמאר פרופרטיס , משיגים גישה בלעדית לפרויקטים, משתמשים בכוח הקנייה שלנו במטרה להוזיל עלויות רכישה בדובאי – וממש לאחרונה גם השקנו פלטפורמה ייחודית מקוונת בעברית להנגשת מידע על השקעות בדובאי ועל כל הפרוייקטים והקבלנים המובילים בדובאי".
מה כוללת מעטפת השירותים של חברת מאיורס נדל"ן?
"תהליך העבודה שלנו מתחיל בפגישת ייעוץ אישית לצורך ניתוח מעמיק של המטרות, התקציב והצרכים של הלקוח. לאחר מכן אנחנו בונים תיק השקעה מסודר – ובהתאם לכך מציגים בפני הלקוח שלושה-חמישה פרויקטים פוטנציאליים להשקעה. אנחנו מלווים את הלקוח בסיורים פיזיים או וירטואליים, מתאימים עבורו פתרונות מימון ומנהלים עבורו משא ומתן בעזרת כוח הקנייה הקבוצתי שלנו מול הקבלנים בדובאי . הצוות שלנו דואג גם לכל הסוגיות הבירוקרטיות, ענייני המס בדובאי , העברת הכספים לדובאי והמרות המט"ח. לכל אורך הדרך, הלקוח נהנה מצוות ישראלי דובר עברית עם זמינות 24/7. אפילו יש לנו משקיעים שעזרנו להם לעשות רילוקיישן לדובאי ולרכוש שם נדל"ן.
כיצד אתם משתמשים בכוח הקנייה שלכם כחברה?
"כשהתחלנו ללוות יותר ויותר משקיעים להשקעות נדל"ן בדובאי, שמנו לב שאנחנו מתחילים לקבל הטבות מיוחדות מהקבלנים המקומיים. בזכות כוח הקנייה שגיבשנו, אנחנו מצליחים במקרים רבים לשפר את תנאי העסקה וזה למה המשקיעים בוחרים במאיורס נדל"ן היום אנחנו דואגים לאגד בין 20 ל-30 משקיעים כל חודש ולנהל עם הקבלן משא ומתן כגוש אחד. לא מדובר כאן על קבוצת רכישה, אלא על קנייה קבוצתית עם רישום רגיל בטאבו. ברגע שאנחנו ניגשים לקבלן כדי לסגור עסקה גדולה של 50-40 מיליון דירהם, אנחנו מצליחים בחלק מהמקרים לקבל אחוזים טובים ולשפר את מחיר הרכישה עבור כל אחד מהלקוחות".
הקמת לאחרונה פלטפורמה דיגיטלית חדשה. מה מייחד אותה?
"במסגרת הפעילות שלנו בתחום ליווי המשקיעים, יוצא לנו לשלוח ללקוחות שלנו הרבה מסמכים כתובים. עם השנים פגשנו לא מעט משקיעים שאינם דוברי אנגלית או עברית – וראינו שהם מתקשים להבין את הברושורים, לוחות התשלום ושאר החומר הכתוב. הגענו למסקנה שצריך להנגיש את דובאי לקהל הישראלי בצורה פשוטה יותר. כדי לעשות את זה, החלטנו לסרוק את כל המידע הרלוונטי על דובאי, כולל על קבלני ופרויקטים, ולתרגם לעברית. גייסנו צוות של מתכנתים, מעצבים, אנליסטים ומתרגמים – ובנינו פלטפורמה - נדל"ן בדובאי ששם יש לנו את כל הפרוייקטים וכל הדירות למכירה בדובאי במקום אחד ובשפה העברית.
איך נראית בפועל חוויית השימוש בפלטפורמה?
"אנחנו רוצים לאפשר לאנשים לחפש דירות למכירה בדובאי באותה הקלות שבה הם רגילים לחפש דירות בארץ באתרים כמו יד2 או מדלן. כל אחד יכול להיכנס לפלטפורמה שלנו, להזין את טווח המחירים המבוקש ולקבל בלחיצת כפתור את כל הפרויקטים הרלוונטיים בדובאי - מהקבלן samana עד לקבלן emaar. בעמוד של כל פרויקט ניתן למצוא מצגת מסודרת, ברושורים, לוחות תשלומים, תמונות וסרטונים. הפלטפורמה הושקה לפני שלושה חודשים והיא כבר כוללת יותר מ-100 קבלנים חתומים ומעל 500 פרוייקטים בשיווק שנמצאים בכל רחבי דובאי. אנחנו מקפידים לבדוק את הרישיונות של כל הקבלנים ומציגים עוד הרבה מידע רלוונטי לגביהם: קורות חיים, היסטוריה, יתרונות וחסרונות של כל קבלן בדובאי".
מעבר למידע על פרויקטים וקבלנים בדובאי , אילו נתונים נוספים נכללים בפלטפורמת מאיורס נדל"ן בדובאי?
"לפני כמה שבועות השקנו מדריך להשקעות נדל"ן בדובאי שאותו כל אחד יכול להוריד בחינם. בתוך המדריך נמצא מילון המושגים השלם לתהליך ההשקעה ורכישת דירה בדובאי: איך נקרא נסח טאבו, מה צריך לבדוק, וכיצד נראה חוזה? במבחן התוצאה, המדריך מספק הסבר מלא, מא' ועד ת', על רכישת בית בדובאי. לצד זאת, השקנו לאחרונה גם מדור חדשות בפלטפורמה שלנו. בכל פעם שיוצא עדכון חדשותי מעניין שקשור להשקעות נדל"ן בדובאי, אנחנו מתרגמים ומסכמים אותו בעברית לטובת הגולשים. זה מאפשר למשקיעים לקרוא על שווקים ומיסים בדובאי, מגמות כלליות וביצועי השוק. אנחנו כבר מקבלים הרבה תגובות חיוביות ממשקיעים ישראלים שמקבלים בפעם הראשונה את כל המידע הרלוונטי לתהליך ההשקעה – בפשטות, בנוחות ובעברית".
אין לראות במה בנאמר משום ייעוץ השקעות, המלצה או חוות דעת באשר לכדאיות ההשקעה ואין בו משום תחליף לייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכיו האישיים של כל אדם.
למתעניינים בהשקעות נדל"ן בדובאי >>
בשיתוף מאיורס נדל"ן
