מחירי הנדל"ן בישראל, הרגולציה הכבדה והמיסוי המשמעותי, הובילו ישראלים לחפש השקעות מעבר לים. בגפן גלובל מספרים כי יוון בכלל וסלוניקי בפרט נהפכו ליעד מבוקש בקרב המשקיעים הבינלאומיים. "התחלנו לבחון הזדמנויות ביוון ב-2020, עוד לפני שהגיע גל המשקיעים לאזור. חברנו לשותף מקומי שעשה רילוקיישן לשם", מסבירים בחברה כשנשאלים על הניסיון שצברו בתחום.
חברת גפן גלובל – חברת נדל"ן בבעלות ישראלית המתמחה בצפון יוון– פועלת בעזרת שותף מקומי שחי ופועל בסלוניקי, צוות ישראלי שמלווה משקיעים מישראל, וקו ישיר שמחבר בין משרד בתל אביב לדירות בפרוורי סלוניקי. "התחלנו את הדרך שלנו בשוק הנדל"ן ביוון כי התעניינו בהשקעות עבורינו", מספר תומר גנזי, מנכ"ל שותף בחברה, "הבנו מהר שיש כאן פוטנציאל נדיר, והתחלנו לקבל פניות ממשקיעים ישראלים שרצו להצטרף אלינו".
מה הופך את סלוניקי ליעד מועדף?
"יוון יצאה מהמשבר, והיום היא אחת הכלכלות הצומחות באירופה. סלוניקי נהנית מזה באופן ישיר - עם פיתוח מסיבי של תשתיות, כמו קו מטרו ראשון בעיר, שדרוג נמל בינלאומי, ושדה תעופה מודרני שמחובר בקווים ישירים לישראל ויעדים באירופה".
גנזי מסביר כי בנוסף למצב הכלכלי חשוב לקחת בחשבון כי יתרון נוסף שיש לסלוניקי הוא היותה עיר אוניברסיטאית. "בסלוניקי חיים ולומדים כ-200 אלף סטודנטים. זה יוצר שוק שכירות יציב יחסית, במיוחד כשמדובר בדירות קטנות. בשנים האחרונות, למשל, היו משכירים שרשמו תשואות של בין 5% ל-7% על הדירות שלהם".
מהפכת המימון היווני
בגפן גלובל מוסיפים כי אחד היתרונות הייחודיים של התקופה הנוכחית טמון בשוק המשכנתאות היווני. "לאחר יותר מעשור שבו שוק המשכנתאות היווני היה כמעט קפוא, בשנתיים האחרונות הבנקים המקומיים פתחו את שעריהם – גם למקומיים וגם למשקיעים זרים", מסביר גנזי, "יש כיום למשל אפשרות לקבל מימון של עד 65% משווי הנכס, בריבית של כ־3.5% בשנה, ללא הצמדה למדד – אלה תנאים שקשה לי להאמין שמשקיעים יקבלו בישראל".
גפן גלובל, לדברי גנזי, פועלת בשיתוף פעולה שעליו עבדו מעל שנתיים עם אחד הבנקים הגדולים במדינה, ומספקת ללקוחותיה יועצי משכנתאות המתמחים בתהליך היווני - מפתיחת חשבון בנק ועד קבלת האישור. בנוסף, הממשלה היוונית מובילה תכניות סיוע למשפחות צעירות ורוכשי דירה ראשונה יוונים - מה שמעלה את הביקוש לדירות גם מצד המקומיים, ומעודד בתקופה האחרונה עליית ערך כללית בשוק.
לא רק תיווך
בגפן גלובל מתגאים בכך שאינם מתפקדים כעוד מתווכים, אלא כיזמים שנותנים שירות מלא לרוכשים המעוניינים לרכוש מהפרויקטים של גפן. "יש לנו פרויקטים של התחדשות עירונית בסגנון 'תמ"א 38', לצד בנייה חדשה באזורים מתפתחים", אומר גנזי, "אנחנו רוכשים נכסים, מנהלים את התהליך מקצה לקצה ופועלים במטרה להשביח אותו".
החברה מתמקדת בצפון יוון - בעיקר סלוניקי, חלדיקיקי ופרוורי העיר. לדבריו, בחירה באזורים הנכונים היא סוגיה קריטית. "יש שכונות שעדיין מתומחרות נמוך משמעותית ממחיר השוק, בעיקר כאלה שצפויות ליהנות מתחנת מטרו חדשה או קמפוס טכנולוגי סמוך. שם אנחנו פועלים", מסביר גנזי.
השקעה שמתחילה ונשארת בעברית
חלק מהמשקיעים הישראלים ביוון לא השקיעו מעולם מחוץ לישראל - ולא התנסו כלל בהשקעות נדל"ן. עבורם, אומר גנזי, המפתח הוא ליווי הדוק ואישי. "במשרד שלנו בישראל יושבים יועצי השקעות, אנשי כספים ויועצים משפטיים. כל תהליך ההשקעה - מאפיון הצרכים, בחירת הנכס, פתיחת תיק ברשויות ביוון, ועד רישום בטאבו וניהול הנכס - מתבצע מולנו, בעברית. גם השוכרים מתנהלים מולנו מכיוון שאנחנו מספקים ניהול מלא".
כמה זה עולה ולמי זה עשוי להתאים?
גנזי מסביר כי ההון העצמי הנדרש להשקעה דרך גפן גלובל מתחיל בכ-60 אלף יורו. "אפשר לרכוש נכסים מוכנים להשכרה – לטווח קצר ולטווח ארוך - או להצטרף לפרויקט בשלבי שיווק מוקדמים. מי שמוכן להשקיע מוקדם, בשלבי הפריסייל – יכול במקרים מסוימים להגיע לתשואות מדהימות על ההשקעה".
ממה משקיעים חוששים?
"משקיעים פוטנציאליים רבים פונים אלינו בחשש מהמשבר הכלכלי שיוון חוותה בעבר, אבל הנתונים מדברים בעד עצמם. שיעור האבטלה כיום נמוך ממה שהיה לפני המשבר, והצמיחה חיובית כבר כמה שנים רצוף. כל הדירוגים הבינלאומיים מצביעים על צפי צמיחה. מי שבודק היטב עם מי הוא נכנס לעסקה - לא אמור לחשוש. גפן גלובל מקפידה על רישום בטאבו של כל נכס שנרכש, ומפנה את לקוחותיה ליועצי מס בהתאם לאמנת המס בין ישראל ליוון. המשמעות היא שהמשקיע הממוצע צריך רק לבחור נכס - ואנחנו כבר נבצע את השאר".
"הפוטנציאל רחוק ממיצוי"
גנזי מחדד את הפוטנציאל שלטעמו גלום בהשקעה באזור. "כשאנחנו התחלנו לפעול בסלוניקי זאת הייתה עיר שעדיין הרגישה כמו סוד", הוא אומר, "היום זה כבר משתנה - יותר ישראלים מגלים את המקום הזה, בין אם כמבקרים ובין אם כמשקיעים. אבל הפוטנציאל רחוק מלהיות ממצה.
"סלוניקי מזכירה את תל אביב של לפני 20-15 שנה - רק עם מחירים שמתחילים ב־400–500 אלף שקל לדירה, ורמות ביקוש שממשיכות לעלות. למי שמחפש יעד קרוב, שמקבל ישראלים באהבה ושהמחירים שם עדיין נמוכים, - זאת כנראה אחת ההזדמנויות האחרונות מסוגה באירופה".
אין לראות באמור לעיל משום ייעוץ השקעות, המלצה או חוות דעת באשר לכדאיות של השקעה כזו או אחרת ואין בו משום תחליף לייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכיו האישיים של כל אדם.
גפן גלובל
טלפון: 033094757
למעבר לאתר האינטרנט >>
למעבר לעמוד האינסטגרם >>
בשיתוף גפן גלובל
