ערן קלמן, הבעלים של EK Properties Kft, חי ונושם את שוק הנדל"ן של בודפשט כבר יותר מ-20 שנה. מאז ה-7 באוקטובר, הוא מספר, רבים מהישראלים שפונים אליו בחיפוש אחר דירה בבודפשט מבקשים לרכוש נכס שיהיה עבורם עוגן של ביטחון מחוץ לגבולות הארץ. עוד הוא מציין שמדינות מערביות, שבעבר נחשבו ליעד מועדף, הפכו לפחות מזמינות עבור יהודים וישראלים והונגריה מהווה כעת אי של יציבות וביטחון.
את דרכו בהונגריה החל יום אחרי שיצא משערי הבקו"ם עם שחרורו מצה"ל. הוא היה בטוח שההונגרית שידע מבית תאפשר לו נחיתה רכה. הנחיתה התבררה כפחות רכה משחשב, אבל הוא לא ויתר. השנים הראשונות כללו שיווק מוצרי ים המלח, לימודים לתואר ראשון, ובהמשך שימש כמנכ"ל חברת הבת של סנו בהונגריה. בהמשך, בעקבות פנייה של חבר ילדות, נכנס לעולם הנדל"ן.
ראייה ארוכת טווח
בשנים האחרונות חווה השוק המקומי טלטלות יחד עם שאר שוקי הנדל"ן בכל העולם - ממגפת הקורונה ועד מלחמת רוסיה-אוקראינה. ההתמודדות עם המשברים הללו הקנתה לקלמן פרופורציות וראייה ארוכת טווח. "אני יודע איך לצלוח משברים ולהתנהל נכון עבור לקוחותיי", הוא אומר. "בין השנים 2014-2020 ערך הדירות עלה בממוצע בכ-15%. הקורונה שינתה מגמה וממש בסמוך אליה פרצה מלחמת רוסיה-אוקראינה וגרמה לעלייה של 50% במחירי מוצרי הצריכה. הדבר פגע בשוק השכירויות ונאלצנו להוריד את המחירים בכמעט 50%. לעומת זאת מחירי הנדל"ן עלו ב-100% במהלך התקופה (2019-2025) והניבו רווחים נאים לבעלי הנכסים".
נכס לצד שקט נפשי
את דרכו בשוק הנדל"ן ההונגרי התחיל כמתווך. "בהתחלה הייתי רואה 100 דירות עבור לקוח אחד, מפני שרציתי למצוא את הדירה המושלמת", מספר קלמן. "כך ראיתי כמות גדולה מאוד של דירות ולמדתי את השוק על בוריו. מהר מאוד הבנתי שהקונים הישראלים זקוקים לליווי משמעותי יותר. היו לי לקוחות שרצו לקנות דירות ולבצע בהן שיפוץ, כולם אמרו לי 'אם אנחנו לא עושים את זה איתך לא נעשה זאת כלל' - אז למדתי את כל עולם השיפוצים בהונגריה, והיום אני מחזיק מספר צוותים מנוסים וברמה הגבוהה ביותר".
בעקבות הניסיון הרב שצבר, קלמן מעניק ליווי צמוד לאורך כל התהליך – החל באיתור נכס מתאים לדרישות, דרך ביצוע תהליך הרכישה וכלה בשיפוץ ובריהוט, ובהמשך ניהול שוטף של הנכס והשוכרים. "אני מקפיד להיות זמין ללקוחותיי 24/7, מטפל בכל ענייני הבירוקרטיה המקומית – ובעיקר מעניק ללקוחות שלי שקט נפשי בהשקעה שלהם".
אין לראות באמור לעיל משום ייעוץ השקעות, המלצה או חוות דעת באשר לכדאיות ההשקעה ואין בו משום תחליף לייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכיו האישיים של כל אדם.
EK Properties Kft
למעבר לאתר >>
בשיתוף EK Properties Kft
