בשנת 2003, כשהחלו האחים שמואל ויאיר פילוסוף את דרכם בעולם הנדל"ן בפלורידה, לא בטוח שהם דמיינו שהפעילות שלהם בתחום הבנייה תהיה כל כך מגוונת ומקיפה. בעזרת החברה שהקימו, NADLAN-FL הם עוסקים ברכישת דירות חדשות, בניית בתים פרטיים, ושיפוץ, ניהול והשקעות נדל"ן.
שמואל ויאיר פילוסוף הקימו את NADLAN-FL בשאיפה ששיתוף פעולה משפחתי יוביל אותם להצלחה. בעוד יאיר, רואה חשבון בהכשרתו, מתמקד בניהול הפיננסי, שמואל אחראי על התפעול והשיווק. הם מקפידים על שקיפות מלאה בעבודה ומקבלים החלטות ביחד. עם השנים, העסק נהפך למשפחתי יותר – כשאשתו של יאיר מטפלת בהנהלת החשבונות, ובנו הצטרף לניהול הנכסים במישיגן.
שמואל משתף כיצד העסק המשפחתי התפתח ומסביר כיצד החברה פועלת במטרה להעניק מענה מלא למשקיעים ישראלים שמעוניינים להיכנס לעולם הנדל"ן בארה"ב.
ממערב פלורידה למשיגן
הפעילות של NADLAN-FL החלה בדרום מערב פלורידה – אזור שעדיין מהווה כ-90% מפעילות החברה – והתרחבה למישיגן בעקבות דרישות משקיעים לעזרה בניהול נכסיהם. "בעשר השנים האחרונות היינו מעורבים ב-400 עסקאות נדל"ן בארה"ב, ובמכירות רבות של בתים פרטיים רבים", אומר פילוסוף, "חלק מהבתים נמכרו עם דיירים שהמשיכו לגור שם בשכירות, מה שהבטיח הכנסה בטוחה ומיידית למשקיעים".
מה ההבדלים בין שוק הנדל"ן הישראלי לשוק הנדל"ן האמריקני?
"מחיר הכניסה לשוק האמריקאי נמוך מבשוק הישראלי. אני גם מכיר עסקאות בפלורידה שבהן התשואה שאנשים קיבלו בעקבות השקעה בנדל"ן הגיעה לבין 6.5% ל-8.5%, תשואה. בחלק מהמקרים מדובר בתשואה שגבוהה משמעותית מהתשואה שמשקיעי נדל"ן מקבלים בשוק הישראלי. אחד המשקיעים שלנו, למשל, רכש נכס ב-111 אלף דולר לפני שבע שנים ומכר אותו ב-340 אלף דולר. כעת הוא משתמש ברווחים בשביל בית חדש ושדרוג פורטפוליו הנכסים שלו.
"סוגיה נוספת שצריך לקחת בחשבון כאשר משקיעים בנדל"ן אמריקאי היא סוגיית המיסוי. בארה"ב אין מס רכישה והמיסוי בפלורידה מתמקד רק במס הפדרלי, ואין מס נוסף של המדינה, בנוסף, נכסים אלה לא נחשבים בישראל לנכס, לא חל על עליהם מס שבח ומס רכישה, והקונה אינו מאבד את זכויותיו להשתתף בהגרלות מחיר למשתכן.
"השקעה מעבר לים כרוכה גם באתגרים כמו ריחוק פיזי, קשיי שפה ומורכבויות משפטיות. משקיעים עלולים להיתקל בסגירות חוזיות לא בטוחות כמו Quitclaim Deed, שאינה מספקת ביטוח בעלות. ב- NADLAN-FL משתמשים ב-Warranty Deed, שמבטיח שהנכס נקי מחובות ושעבודים. בנוסף, הנוכחות המקומית של החברה מפחיתה סיכונים ומעניקה למשקיעים שקט נפשי".
שקיפות וביטחון לאורך כל התהליך
תהליך הרכישה בארה"ב, כפי שמתאר פילוסוף, שונה מזה שבישראל. "לפני שמגיעים לשלב שבו חותמים על עסקת נדל"ן, חשוב לדאוג לכך שהעברת הבעלות תבוצע בצורה חלקה ושלא יתרחשו תקלות בלתי צפויות", הוא מסביר, "לכן חברה בלתי תלויה מבצעת בדיקות מקיפות על הנכס ומבטיחה את העברת הבעלות בצורה חוקית ובטוחה. אנחנו עובדים אך ורק עם חוזים סטנדרטיים שמאושרים במדינת פלורידה, והמשקיעים זוכים לביטוח בעלות מלאה".
איזה עוד יתרונות אתם מספקים ללקוחות שלכם?
"הניהול שלנו מקיף ומקצועי, והחברה שלנו מעניקה שירותי ניהול נכסים מלאים באמצעותSTREAMLINED PROPERTY MANAGEMENT & REAL ESTATE, חברת ניהול שבבעלותנו. במילים אחרות, אנחנו מציעים חוויית One Stop Shop שבה מטפלים בהכל - גבייה, בדיקות, תחזוקה והגשת דו"חות לרשויות. למשל, אחת האופציות שאנחנו מציעים ללקוחות שלנו היא הקמת חברה בארה"ב עם חשבון בנק אמריקאי, במטרה שיוכלו לנהל את הכספים שלהם בקלות ולקבל דמי שכירות.
"אנחנו גם עובדים עם רואי חשבון מוסמכים, הן בישראל והן בארה"ב, כדי לוודא שהמשקיעים עומדים בכל התקנות ונהנים ממקסימום יתרונות מס. במקביל, הנוכחות התמידית שלנו בשטח מאפשרת לנו לספק ללקוחות מידע מלא, מבוסס ומדויק על הנכס במטרה להבטיח שלא יהיו לו הפתעות. לדוגמא, אם יש תיקון בעלות גבוהה, המשקיע מקבל הודעה בשביל שיאשר את התיקון ולא יופתע מהעלויות.
"אני גם מכיר מקרים שבהם משקיע לא הגיע פיזית לדירה לפני סגירת העסקה כי הוא הבין שיש לו כיסוי מכל הכיוונים ושהליווי שלנו דואג לכל פרט ופרט – מא' ועד ת'. חשוב לי להבהיר – אנחנו לא נציע למשקיע הצעה שאנחנו לא שלמים איתה ב-100%, כך שהמשקיע הישראלי יכול להיות בראש שקט".
גישה חסכונית
יתרון נוסף של NADLAN- FL נובע מכך שהחברה דוגלת בגישה חסכונית עבור המשקיעים. "במקום להחזיק במשרדים גדולים ולגבות עמלות תיווך גבוהות, החברה מתמקדת במתן שירותים מהבית או ממשרדים קטנים", מסביר פילוסוף, "אנחנו מגלגלים את החיסכון הכספי הזה על הלקוחות ומציעים להם בהתאם מחירים תחרותיים במיוחד עבור השירותים שלנו".
חדשנות וקמפיינים מותאמים
פילוסוף מתגאה בכך שההתפתחויות הטכנולוגיות לא פסחו על החברה. "השימוש בטכנולוגיה מאפשר לנו לחסוך זמן ללקוחות ולמשל לתכנן ולבנות בית תוך שנה", הוא מציין.
שירות מותאם אישית
בחברת NADLAN- FL גאים בכך שעובדי החברה שמים דגש על יחס אישי, וזמינות ברמה גבוהה. "אנחנו זמינים בוואטסאפ, בטלפון, באי מייל, בזום ולמעשה בכל מקום שבו המשקיע זקוק לו. אנחנו לא שולחים אותו להתנהל מול חברת ניהול חיצונית", מסביר פילוסוף, "כל בעיה או שאלה מקבלת מענה מיידי מבעלי החברה עצמם. אנחנו מלווים את הלקוחות מהשיחה הראשונה ועד השלמת העסקה ואחריה. כל משקיע מקבל שירות אישי ואמינות שמאפשרים לו להתמקד ברווחים".
NADLAN-FL
למעבר לעמוד הפייסבוק >>
למעבר לעמוד האינסטגרם >>
למעבר לאתר >>
למעבר לאתר ארה"ב >>
בשיתוף NADLAN-FL
