רכישת נדל"ן בחו"ל היא החלטה מורכבת, שדורשת ידע, מומחיות וליווי מקצועי. בשנים האחרונות יותר ויותר ישראלים מגלים עניין בשוק הנדל"ן הקפריסאי, אך רבים חוששים מהאתגרים הכרוכים בהשקעה במדינה זרה, ובפרט בקפריסין. החששות המרכזיים נוגעים לאיכות הבנייה, לעמידה בלוחות הזמנים ולקושי בניהול נכס מרחוק. חברת Bogdanovich Invest, בראשות אלזה בוגדנוביץ', פיתחה מודל המספק למשקיעים ליווי מקיף בכל שלב בתהליך.
מומחיות משולבת: היתרון המשפחתי
המאפיין הייחודי של Bogdanovich Invest נובע משילוב של מומחיות בשלושה תחומים קריטיים. אלזה, שהוכשרה ברוסיה כעורכת דין ומאחוריה 15 שנות ניסיון בליווי עסקאות נדל"ן מורכבות, מביאה עמה הבנה של ההיבטים המשפטיים והפיננסיים של עסקאות נדל"ן בינלאומיות. לצדה בעלה, מהנדס בניין עם ניסיון של 25 שנים, מנהל חברת תכנון מובילה בישראל המתמחה בתכנון פרויקטים של מגורים ומסחר. "השילוב הזה מאפשר לנו להיות האבא והאמא של כל פרויקט", מסבירה אלזה. "אנחנו בודקים את כל ההיבטים — משפטיים, הנדסיים ועסקיים. הניסיון המשולב שלנו מאפשר לנו לזהות סיכונים פוטנציאליים ולהתמודד איתם מראש. כדי שללקוחות שלנו יהיה ראש שקט אנחנו מציעים תשואה לכל הנכסים שלנו בפאפוס. את התשלום כולו מקבלים בתחילת כל שנה".
הערך המוסף של החברה מתחזק עוד יותר הודות לשותפות האסטרטגית שיצרה עם חברה יזמית בוטיקית בולטת בקפריסין, המעניקה גישה ישירה לפרויקטים ואפשרות לפיקוח צמוד. "בחרנו להיות שותפים בחברה בקפריסין כדי שנוכל לספק מעטפת מלאה ללקוחותינו", מסבירה אלזה. "אנחנו עובדים כיזמים, ללא מתווכי משנה או חברות שיווק שמתעניינות רק בעמלת התיווך. אנחנו נשארים מחויבים לכל פרויקט לאורך כל הדרך, ואנחנו אף מציעים ללקוחות שלנו את האפשרות למכור לנו בחזרה את הנכס לפי הערכה של שמאי בכל רגע נתון. השותפות הישירה מאפשרת לנו שליטה מלאה על התהליך, החל בבחירת נכס להשקעה, דרך פיקוח הדוק על כל שלבי הבנייה או בדיקה מקיפה של הנכס הקיים, ועד לניהול השוטף לאחר המסירה".
התמקדות בפאפוס ובלימסול
Bogdanovich Invest מתמקדת בשני אזורים מרכזיים בקפריסין, שכל אחד מהם מציע הזדמנויות ייחודיות. "בחרנו להתמקד בפאפוס ובלימסול לאחר ניתוח מעמיק של השוק", אומרת אלזה. "אנחנו מסתמכים על נתונים והערכות של הבנק הראשי בקפריסין כחלק מתהליך קבלת ההחלטות שלנו".
אלזה מסבירה שלימסול, שהפכה בשנים האחרונות למרכז עסקים בינלאומי, מושכת אליה חברות גלובליות וקהילה בינלאומית מגוונת. "העיר עוברת תהליכי פיתוח מואצים. רואים זאת בבניית גורדי שחקים חדשים, פיתוח תשתיות מתקדמות ופתיחת מוסדות חינוך ובריאות חדשים. הנוכחות של חברות בינלאומיות וקהילת עסקים מגוונת תורמת לדינמיות של השוק. כל זה גורם למחירי נדל"ן מנופחים וקשה מאוד, להערכתנו, לקבל תשואה מעבר ל–5% לשנה".
פאפוס מציעה פרופיל שונה לחלוטין. "על פי הערכות הבנק המרכזי של קפריסין פאפוס נמצאת במגמת התפתחות משמעותית, והכי הרבה עסקאות קנייה ומכירה בקפריסין נעשו שם", מציינת אלזה. "זו העיר התיירותית המובילה באי, עם תשתית תיירותית מפותחת ונגישות גבוהה. העיר מתאפיינת בפרויקטי בוטיק איכותיים, מתחמי מגורים עם נוף לים ואפשרויות לבניית וילות פרטיות. השילוב של אווירה ים תיכונית, תשתיות מודרניות והקרבה לישראל הופך אותה ליעד מבוקש במיוחד למשפחות ישראליות המחפשות בית שני בחו"ל או נכס להשקעה.
"הבחירה שלנו להתמקד באזורים אלו נובעת מניתוח מעמיק של נתוני הבנק המרכזי והיכרות מעמיקה עם השוק המקומי", מסכמת אלזה. "אנחנו מאמינים בחשיבות של קבלת החלטות המבוססות על נתונים מהימנים ממקורות רשמיים".
בפאפוס משווקת החברה פרויקט בפריים לוקיישן, 10 דקות הליכה בלבד מחוף ונוס ביץ' ושבע דקות מקינגס אבניו מולס. "כל הדירות מגיעות מרוהטות ומצוידות במלואן, כולל כלי מטבח, וצפי התשואה שאנו מציעים עומד על 7% נטו בשנה", אומרת אלזה. פרויקט נוסף של החברה קיבל היתר בנייה ובתחילת השנה יוצא לשיווק. "הפרויקט משווק ב30%– נמוך ממחיר השוק. מדובר על וילות דו קומתיות עם בריכה משותפת ונוף לים. גם כאן הצפי שאנחנו מציעים לתשואה הוא 7% נטו בשנה".
מבדיקות מקיפות ועד ניהול שוטף
מעבר לבדיקות הראשוניות, החברה מלווה את לקוחותיה בכל שלבי העסקה, עם מעטפת שירותים מקיפה שמתחילה עוד לפני הרכישה. "אנחנו לוקחים אחריות על כל התהליך מתחילתו ועד סופו", מסבירה אלזה. "זה מתחיל כבר בשלב הראשוני — אנחנו מממנים את הטיסות והלינה למתעניינים רציניים שרוצים לבוא ולראות את הנכסים מקרוב, ויש לנו משלחות שיוצאות כל הזמן. בהמשך אנחנו מלווים את הלקוחות בכל ההיבטים המשפטיים והפיננסיים — עוזרים בפתיחת חשבון בנק מקומי, מספקים ליווי של עורך דין שלנו לחוזה ולבדיקות השונות, ומאפשרים גם שימוש בעורך דין חיצוני אם הלקוח מעוניין בכך. כל ההוצאות הכרוכות בתהליך — מהבדיקות המשפטיות ועד לשירותי עורך הדין — הן על חשבון החברה ומוסכמות מראש.
"מה שבאמת מייחד אותנו הוא המשך הליווי גם לאחר הרכישה", היא מדגישה. "אנחנו לא מסתפקים במכירת הנכס ונעלמים. הצוות שלנו נשאר זמין לטיפול בכל היבטי התחזוקה והניהול השוטף — החל בטיפול בתקלות קטנות כמו החלפת כוסות שבורות או תיקון מזגן, ועד לבעיות מורכבות יותר כמו סתימות בצנרת הביוב או תקלות מערכתיות. כל הדירות שאנו מציעים ללקוחות מרוהטות קומפלט. זו המשמעות האמיתית של להיות 'אבא ואמא' על הנכס — אנחנו שם בשביל הלקוחות שלנו לאורך כל הדרך. כך, אפילו אחרי כל השירותים שאנחנו מספקים ללקוחותינו, המחיר הסופי של הנכס יהיה נמוך בעד 10% ממחיר השוק האמיתי באותו אזור".
פתרונות מותאמים אישית
אם כן, על אף שלכל משקיע צרכים שונים, Bogdanovich Invest מציעה מגוון פתרונות מותאמים אישית. "יש לקוחות שמחפשים דירה להשקעה ויש כאלה שרוצים בית נופש למשפחה", מספרת אלזה. "לכל אחד אנחנו מתאימים את המעטפת המדויקת לצרכיו. בכל מקרה, בכל המסלולים, חשוב לנו שהלקוחות ידעו בדיוק למה הם נכנסים", מדגישה אלזה. "לכן אנחנו מציעים הצעת מחיר מפורטת וסופית שכוללת הכל, ואנחנו שקופים לאורך כל התהליך. זו המשמעות של להיות 'אבא ואמא על הנכס' — להעניק ביטחון מהשקל הראשון".
אין לראות באמור לעיל משום ייעוץ השקעות, המלצה או חוות דעת באשר לכדאיות ההשקעה ואין בו משום תחליף לייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכים האישיים של כל אדם.
Bogdanovich Invest
טלפון: 054-9465956
לפנייה במייל >>
למעבר לאתר >>
בשיתוף Bogdanovich Invest
