השקעה בנדל"ן מצריכה מחשבה ותכנון, במיוחד לאור העובדה שזאת כנראה תהיה ההוצאה הגדולה ביותר שרוכשי דירות יעשו במהלך חייהם. במקרה שאתה או את מעוניינים להשקיע בנכס בחו"ל, חשיבות התכנון מקבלת משנה תוקף, שכן צריך להתמודד עם חוקים של מדינה זרה ולנסות להבין את הבירוקרטיה המקומית. אחרת הקונה עלול להסתבך בהרפתקה כלכלית – ולא במובן החיובי של המילה.
לא רק יעד תיירותי
עיר שזוכה בשנים האחרונות להתעניינות של רוכשי דירות היא ברלין. הבירה הגרמנית, שעדיין נחשבת יעד תיירותי אטרקטיבי, נהפכה גם למוקד משיכה עבור כאלה שמחפשים נדל"ן להשקעה. חברת Danza Real Estate מציעה שירות שכולל ליווי מקצועי ואישי המותאם לצרכים הייחודיים של כל משקיע.
המייסד והבעלים, יזם הנדל"ן דן זכריאנו, מתייחס למאפיינים של שוק הנדל"ן בברלין, כיצד ניתן להתמודד עם האתגרים בשוק המקומי ומהם היתרונות שהחברה מספקת ללקוחותיה. "ברלין מציעה לא רק היסטוריה עשירה ואורח חיים תוסס, אלא גם הזדמנויות השקעה בעיר שנחשבת לאחת האטרקטיביות ביותר באירופה", זכריאנו מסביר. "עם מחירים נגישים יחסית לערים מרכזיות אחרות, ברלין נהפכה ליעד מועדף על משקיעים זרים – במיוחד על ישראלים".
נקודת מבט ייחודית
זכריאנו, שמשמש כמנכ"ל החברה, מכיר את ברלין מבפנים ומבחוץ. כמי שנולד בעיר אך בילה את שנות התבגרותו המקצועית בישראל, הגישה שלו לשוק הנדל"ן בעיר משלבת בין חיבור מקומי לנקודת מבט בינלאומית ייחודית. זכריאנו, בעל תואר שני במנהל עסקים וניסיון עשיר בתחום השיווק והיזמות, ייסד את Danza Real Estate בשנת 2015 במטרה להציע שירותים מותאמים אישית למשקיעים זרים. החברה, שצמחה תוך מספר שנים לחברה מובילה בתחומה, מציעה פתרון כולל למשקיעים – מאיתור הנכס ועד ניהולו השוטף לאחר הרכישה. "המטרה שלנו היא לא רק להקל על המשקיעים, אלא גם להבטיח שההשקעה שלהם תהיה חכמה ומשתלמת", הוא מדגיש ומוסיף: "מנגד, החברה עוזרת גם למוכרים ועוסקת למשל גם במכירת דירות שנמצאות בבעלות של ישראלים".
מרכז אורבני תוסס
ברלין עברה בעשור האחרון שינוי עמוק, הן מבחינה כלכלית והן מבחינה דמוגרפית. העיר, שבעבר נתפסה כזולה יחסית, נהפכה למרכז אורבני תוסס והביקוש לדיור איכותי באזור צמח בהתאם. בהתאם לכך, מחירי הדיור עלו. "למרות העלייה במחירי הנדל"ן בשנים האחרונות, ברלין עדיין מציעה מחירים נמוכים משמעותית בהשוואה לערים מרכזיות כמו לונדון או פריז", זכריאנו מסביר, "המחירים הנוחים יחסית, ביחד עם מגמות דמוגרפיות חיוביות כמו גידול קבוע באוכלוסייה, יוצרים הזדמנויות מצוינות להשקעה. לדוגמה, אפשר לרכוש דירה בגודל 70 מ"ר ברובע פופולרי בעיר במחיר של כ-300 אלף יורו – סכום שנחשב משתלם במיוחד בשוק הנדל"ן האירופי".
"השקעה יציבה יחסית"
זכריאנו מסביר כי אחד היתרונות המשמעותיים של השקעה בברלין הוא היותו של השוק המקומי יציב. "השוק המקומי מאופיין בשיעור נמוך של נכסים פנויים להשכרה, מה שמבטיח ביקוש גבוה ושיעורי שכירות קבועים לאורך זמן", הוא אומר ומוסיף: "הביקוש לדיור בברלין לא רק נשמר, אלא אף גובר מדי שנה. אנו רואים גידול משמעותי במספר התושבים החדשים, במיוחד בקרב צעירים ומשפחות, שמגיעים לעיר בשל הזדמנויות תעסוקה ואיכות חיים גבוהה".
למי מתאימות השקעות נדל"ן בברלין?
"השקעות נדל"ן בברלין מתאימות במיוחד למשקיעים סבלניים שמחפשים הכנסה פאסיבית ושיפור ערך הנכס לאורך זמן. מאז 2009, מחירי הדירות בעיר עלו בממוצע של כ-5%–7% בשנה, כאשר אזורים מסוימים מציגים אפילו עליות גבוהות יותר".
הביורוקרטיה והאתגרים בשוק המקומי
שוק הנדל"ן בגרמניה מלווה ברגולציות קפדניות, במיוחד בתחום חוקי השכירות, מה שמציב אתגרים ייחודיים למשקיעים זרים. לדוגמה, חוזי שכירות בגרמניה הם לרוב ארוכי טווח, והעלאת מחירי השכירות מוגבלת בחוק. פינוי שוכרים, למשל, מצריך נימוק משפטי משמעותי, ולעתים מדובר בתהליך ממושך ומסובך. "הבירוקרטיה הגרמנית עלולה להיראות מסובכת עבור מי שאינו דובר את השפה המקומית או מכיר את הנהלים. החל מחוזי הרכישה המנוסחים בגרמנית ועד חובות המס, כל פרט קטן בתהליך דורש ידע והתמצאות", זכריאנו מסביר, "זאת הסיבה לכך שההליווי שאנו מציעים כה חשוב".
איזה עוד יתרונות אתם מספקים ללקוחות שלכם?
"אנו מלווים את הלקוחות שלנו לכל אורך הדרך, מתרגמים עבורם את כל המידע שהם צריכים לדעת, מסבירים להם על כל מה שחשוב ומוודאים שהם מבינים כל שלב בתהליך. ניהול נכס הוא הרבה יותר מגביית דמי שכירות, והמטרה שלנו היא להפוך את ההשקעה של הלקוחות שלנו לחוויה נטולת דאגות. לכן החברה מטפלת בכל היבטי הניהול, כולל איתור שוכרים אמינים, הכנת חוזי שכירות בהתאם לחוק המקומי, טיפול בתשלומים שוטפים ועזרה בתחזוקת הדירה. אנחנו אפילו עוזרים להתמודד עם שוכרים בעייתיים".
גישה אישית לכל לקוח
זכריאנו מדגיש כי אחד ההיבטים שמייחדים את Danza Real Estate הוא הגישה האישית כלפי כל לקוח. "אנחנו עורכים מפגש ראשוני עם כל לקוח, מבינים מה הצריכים שלו ומשרטטים עבורו תהליך השקעה מותאם אישית, בהתאם לצרכים, התקציב והיעדים של המשקיע", הוא אומר. "מטרת המפגש היא לבחון את הצרכים הכלכליים והאסטרטגיים של הלקוח. לאחר מכן, הצוות מאתר נכסים פוטנציאליים, ומבצע בדיקות רקע משפטיות וניהול משא ומתן מול המוכרים".
השקעה חכמה במבט לעתיד
"השקעה בברלין היום יכולה, בסיטואציה מסוימת, לעזור לכם למנף את הכסף שלכם לטווח ארוך", מסכם זכריאנו ומוסיף: "העיר היא שילוב נדיר של יציבות, צמיחה ועלויות משתלמות – וזה מה שהופך אותה לבחירה כה פופולרית".
* אין לראות באמור לעיל משום ייעוץ השקעות, המלצה או חוות דעת באשר לכדאיות ההשקעה ואין בו משום תחליף לייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכיו האישיים של כל אדם.
Danza
למעבר לאתר >>
לפנייה במייל >>
בשיתוף Danza Real Estate
