חופים קסומים, אתרים היסטוריים, תיירות תוססת, השקעה משמעותית בתשתיות, במיזמי תיירות ובמתחמי תעסוקה, חברוּת באיחוד האירופי - והכל במרחק 40 דקות מישראל. קפריסין צוברת תאוצה בתור הזדמנות השקעה שמסקרנת יותר ויותר ישראלים שמחפשים אפיקי השקעה חדשים. הערכות שונות מציעות שאשתקד זינקו מחירי דירה בקפריסין בכ-11% בממוצע, וישנם משקיעים אשר סבורים כי מגמת העלייה עדיין בחיתוליה.
קבוצת ארבע עונות נדל"ן חוקרת את שוק השקעות הנדל"ן בקפריסין, פועלת בו שנים רבות ומלווה באופן מקצועי ואישי מאות משפחות ומשקיעים משלב ההתעניינות, עד קבלת המפתח והרבה אחרי. הקבוצה מתגאה במלאי ובמגוון עצום של נכסי נדל"ן בקפריסין, המונה כ-220 פרויקטים, בהם יותר מ-2,000 נכסים, דוגמת דירות, וילות מפוארות, קרקעות, בניינים, מלונות ועוד.
לדברי אבישי שלו, מנכ"ל קבוצת ארבע עונות, במרבית ערי האי ניתן לרכוש גם כיום דירות בקפריסין בפריים לוקיישן במחיר שמתחיל ב-500 אלף שקל, מחירים שנראו בישראל לפני מספר עשורים. "אנחנו מאוד מאמינים בקפריסין כמדינה – חברה באיחוד האירופי, התל"ג שלה בצמיחה בשנים האחרונות, ההגירה חיובית, הנדל"ן בצמיחה, והמון פרויקטים של פיתוח ותשתיות. בנוסף, באי פועלת קהילה ישראלית גדולה - כל זה נמצא במרחק טיסה קצרה מישראל".
מה היתרון שלכם לעומת חברות אחרות שמשווקות דירות בקפריסין?
"כחברה גדולה אנחנו שחקן מאוד משמעותי בשוק השקעות הנדל"ן בקפריסין, מה שהוביל אותנו באופן טבעי ליצור מערכות יחסים קרובות וכוח קנייה גדול מאוד מול היזמים הגדולים והוותיקים באי. אחד הערכים הייחודיים של הקבוצה הוא מחלקת מחקר ופיתוח שאוספת ומנתחת דאטה עצומה על כל עיר בקפריסין, נתונים שאין אפילו לראש העיר. אנחנו עובדים בסטנדרטים בינלאומיים - מבצעים בירור צרכים של הלקוח באופן מדויק מאוד, וכבר בתקשורת הראשונית עם מחלקת תיאום לקוחות הלקוח מקבל מענה מקצועי ומקיף לשאלותיו.
"בשלב השני מתקיימת פגישה פיזית במשרדנו או פגישת זום, שבה מבררים את הצרכים והשאיפות של הלקוח ומציעים לו נכסים ברמה אובייקטיבית לחלוטין, מפאת העובדה שיש לנו יותר מ-2,000 נכסים בשיווק: מוכנים, בבנייה ובפריסייל של דירות, וילות, קרקעות, מסחרי, בנייה משולבת ועוד. מעבר לכל, הדבר הכי חשוב לנו זה להתאים ללקוח את הנכס שהוא אוהב, מאמין בו ועונה על הצרכים שלו. אנחנו ערים מאוד לעובדה שלקוח משקיע את מיטב כספו במדינה אחרת, וחשוב לנו לתת לו ביטחון בהשקעה שלו, שתהיה רכישה בריאה, טובה ומניבה ולאורך שנים".
שלו ממשיך ומסביר שכל פרויקט של קבוצת ארבע עונות נדל"ן מלווה בעורך דין ובחברת ניהול אשר מחויבת לספק שוכרים לכל בעלי דירה, לטווח ארוך או קצר. "זה מקנה ללקוח שקט תעשייתי לאורך שנים וכתובת מסודרת לפנות אליה בכל עניין", הוא מוסיף.
ליווי מדלת אל דלת
"מערכת יחסים טובה מולידה עסקה טובה", מדגיש שלו. קבוצת ארבע עונות נדל"ן מלווה את לקוחותיה בסיורי נכסים בקפריסין ודואגת לארח אותם במוקדי עניין באי. "יש לנו מספר שלוחות בקפריסין, אנחנו מלווים את הלקוחות שלנו בכל שלב, החל באיסוף מהשדה, דרך מפגש היכרות במשרדי היזם, סיור נכסים מלא מלווה באנשי מקצוע מהשורה הראשונה, וכלה בארוחות ערב, פינוקים ועוד. חברתנו גאה להציע את שירותינו ללא כל עלות. אנחנו מאוד מאמינים בלקוחות שלנו, ורואים בהם שותפים להצלחה ולכן מחויבים לספק את השירות הטוב ביותר. אצלנו הלקוח הוא המרכז".
מהניסיון שלך, איזו העדפה יש למשקיע הישראלי?
"אני יכול לאפיין שלושה פרופילים עיקריים של משקיעים: הראשון הוא משקיע שמעוניין נטו בהשקעה, כלומר, עסקה שתיתן למשקיע מקסימום תשואה ועליית ערך; השני הם לקוחות שחושבים על רילוקיישן, מקום מבטחים למשפחה, שגם קרוב גיאוגרפית לישראל. באופן טבעי, עסקה כזאת מלווה ביותר רגש, ולרוב קהל זה מעוניין בווילות עם בריכה וקרבה לים או נוף ירוק והררי, סוג נכסים שאנחנו יכולים להציע במגוון רחב ובמחירים מאוד הגונים; השלישי הוא פרופיל משולב של השניים הראשונים, לקוח שמחפש בית נופש ומקום מבטחים וגם ייהנה מתשואות ועליות ערך".
מה הכוונה במחירים הגונים?
"וילה עם בריכה פרטית, מול הים, שלושה חדרי שינה וסלון, ניתן לרכוש תמורת 350-400 אלף יורו. בפאפוס למשל יש וילות מוכנות לכניסה מיידית עם בריכה פרטית, 100 מטר מהים, מאובזרות, החל מ-400 אלף יורו בלבד. דירות במרכז העיר פאפוס של חדר שינה וסלון ניתן לרכוש ב-190 אלף יורו, ולהשכיר אותן ב-1,200-1,300 יורו בחודש. המחירים נמוכים יחסית לישראל והתשואה גבוהה ועשויה להגיע ל-8%-9% ואפילו יותר – פי 3-4 מישראל. אם מדובר על נכס ליד הים או בלב העיר, התשואה אף עשויה להגיע ל-10%-20% ברוטו בשנה, מעליית ערך, שרושמת כ-10% בכל שנה, ומדמי שכירות.
"אנחנו מציעים גם נכסים בריזורטים, למשל בלימסול - ליד הקזינו, עם בריכות, חדר כושר, ספא, מינימרקט ועוד - שם ניתן לרכוש דירת 2 חדרים החל מ-190 אלף יורו. דוגמה נוספת בלימסול: יש לנו פרויקטים חדשים ומוכנים לכניסה מיידית החל מ-169 אלף יורו בלבד. מעבר לכך ארבע עונות נדל"ן מעניקה שירותים גם למשקיעים ישראלים שמעוניינים בהשקעות יזמיות, ומתעניינים ברכישת בניינים שלמים, קרקעות, בנייני משרדים, בתי מלון ואפילו בית חולים".
שלו מציין כי תחום הנדל"ן מצריך התמקצעות מעבר לשיווק ומכירה, ובשונה מחברות אחרות, קבוצת ארבע עונות נדל"ן מבינה במערכות יחסים בינלאומיות, פיננסים, רגולציה של האי והכי חשוב מבינה באנשים. "ההתמקצעות בערכים אלה סוללת את הדרך לעסקאות שהן מדויקות ומניבות לכלל סוגי המשקיעים. אנחנו לא רק משווקים נדל"ן, אנחנו מבינים נדל"ן", מסכם שלו.
אין לראות באמור לעיל משום ייעוץ השקעות, המלצה או חוות דעת באשר לכדאיות ההשקעה ואין בו משום תחליף לייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכיו האישיים של כל אדם.
בשיתוף קבוצת ארבע עונות נדל"ן
