משקיעים מתחילים, משקיעים ותיקים ומשפחות המבקשות רילוקיישן לשיפור איכות החיים - רבים כבר זיהו את ההזדמנויות המסקרנות שמציעות השקעות נדל"ן בקפריסין. האי, הממוקם אסטרטגית בלב הים התיכון, מציע שילוב ייחודי של איכות חיים גבוהה, מיסוי נוח ומעמד כחברה באיחוד האירופי. שילוב זה הופך את קפריסין ליעד אטרקטיבי עבור משקיעים ומחפשי בית שני כאחד.
לפי נתוני חברת Onar Estates, המלווה משקיעים ורוכשים המחפשים הזדמנויות נדל"ן איכותיות בקפריסין, מחירי הנדל"ן באי עולים בממוצע ב-10% מדי שנה, והשקעות ממשלתיות ופרטיות בפאפוס מסתכמות לסכומים של מיליארדים. תמיר פיירמן, מנכ"ל החברה, מסביר כי "העלייה במחירים עקבית ויציבה, ועדיין יש המון מקום לצמיחה. בהשוואה לערים אירופאיות אחרות, המחירים בקפריסין עדיין אטרקטיביים ומושכים משקיעים מכל העולם".
בפאפוס, עיר החוף המערבית של קפריסין, המהפכה התכנונית והאורבנית בעיצומה - תוכניות פיתוח משמעותיות מבטיחות לשנות את פני העיר וליצור הזדמנויות מגורים איכותיות, ועשויות להשפיע על ערך הנדל"ן באזור. התוכניות כוללות את בניית המרינה הגדולה ביותר באי, שיפוץ מקיף של העיר העתיקה, ופרויקטים רבים נוספים שצפויים להפוך את פאפוס ליעד תיירות ומגורים מהבולטים באירופה.
הזדמנויות למשקיעים
העלייה במחירים נובעת בין היתר מתיירות גוברת, שהגדילה את הביקוש לנכסי נופש ומלונאות, כמו גם משקיעים זרים שנכנסו, בתמיכת הממשלה הקפריסאית. בפאפוס כאמור ההשקעה המסיבית בתשתיות מושכת משקיעים ומשפיעה על ערך הנדל"ן באזורים הסמוכים. כך עבור משקיעים נוצר בפאפוס פורטפוליו מגוון של השקעות, מהשקעה בנכסי מגורים, דירות ובתים פרטיים, השכרה לטווח קצר או ארוך ונכסים מסחריים כמו משרדים ושטחי מסחר, ועד נכסי נופש כמובן, כשהתיירות הגוברת יוצרת הזדמנויות בתחום המלונאות.
בהתאם חברת onar estates מציעה נכסים כמו דירות מגורים או בתים פרטיים באזורים מבוקשים, שצפויים, לדברי פיירמן, להניב תשואה יציבה ופוטנציאל לעליית ערך: "אנו מתמחים בזיהוי ובמימוש הזדמנויות השקעה אקסקלוסיביות, כאלה שלרוב אינן זמינות בשוק הפתוח". בנוסף, עבור משקיעים המחפשים הזדמנויות מורכבות יותר, החברה מתמחה בעסקאות של נכסים מסחריים, כגון בנייני משרדים או מלונות, וכן בפרויקטים יזמיים ורכישות קבוצתיות.
מקפצה לאיכות החיים
מעבר להיבט הכלכלי, פאפוס מציעה גם איכות חיים. העיר, שנבחרה לפני מספר שנים לבירת התרבות האירופית, משלבת בין מורשת עשירה לסגנון חיים מודרני, בזכות נוף מרהיב, חופים נעימים ואקלים נוח לאורך כל השנה. זהו שילוב ייחודי שמושך לא רק משקיעים, אלא גם משפחות המחפשות לשפר את איכות חייהן.
כך, קהל נוסף ומשמעותי שפוקד את קפריסין בשנים האחרונות הוא קהל הרילוקיישן הישראלי והגלובלי. משפחות רבות מחפשות אחר הזדמנויות נוספות, מבית קיץ ועד בתים למכירה בקפריסין למגורים קבועים. ללקוחות אלו חברת onar estates מציעה נכסים יוקרתיים כמו פנטהאוזים עם נוף לים או וילות פרטיות עם גישה לחוף, ומתמקדים בנכסים המציעים חוויית מגורים יוצאת דופן. "אנחנו יוצרים חיבור אמיתי בין הלקוח לבין הקהילה והשוק המקומי. רק לאחר שכל החיבורים הנדרשים נעשו והלקוח מבין את כל ההיבטים של ההשקעה או המעבר מתקדמים לשלב הרכישה", מסביר פיירמן. כך, גישתם שואפת להבטיח שכל עסקה תהיה מוצלחת מהיותה נטועה בהבנה העמוקה של השוק המקומי ומנצלת את מלוא הפוטנציאל שקפריסין מציעה.
בונים חלום יחד
Onar Estates נולדה מתוך חזון לספק שירות ברמה הגבוהה ביותר למשקיעים ולרוכשים המחפשים הזדמנויות נדל"ן יוקרתי בקפריסין. "הבנו שיש קהל משקיעים מתוחכם שמחפש יותר מסתם עסקת נדל"ן, וקהל איכותי שמעוניין בדירת נופש או רילוקיישן לקפריסין, במטרה לשדרג את איכות חייהם", מספר פיירמן. "הם מחפשים שותף אסטרטגי, בן-ברית, שיכול להבין את הצרכים המורכבים שלהם ולספק פתרונות מותאמים להם".
בלב סיפורה של Onar Estates עומד מסעם האישי של מנהלי החברה. השם, שפירושו "חלום" ביוונית עתיקה, נטבע על ידי תמיר וסשה פיירמן, זוג ישראלי שהחליט לפני מספר שנים לעבור לקפריסין. "הגענו לכאן כמו כל משפחה ישראלית שמחפשת הזדמנות חדשה, מקום לגדל בו את הילדים ואולי גם להשקיע", מספר תמיר. "למדנו ברגליים את שוק הנדל"ן המקומי, התהליכים, החוקים והתקנות, הצרכים של משקיעים זרים והאינטרסים המדינתיים, עם אילו מורכבויות מתמודדים. כל פיסת מידע היתה כמו חלק בפאזל גדול שהתחלנו לחבר".
מתוך ההיכרות העמוקה עם השוק המקומי, חברת הבוטיק מתאימה את הפרויקטים, היוזמות וההזדמנויות לצרכים הייחודיים של כל לקוח, עם יחס אישי וליווי לטווח ארוך. על מנת להתאים את הרכישה, התהליך מתחיל בפגישת אסטרטגיה מעמיקה, שבה מנתחים לעומק את היעדים והשאיפות של הלקוח. "אנחנו מנתחים את התיק הקיים של כל לקוח, מבינים את האסטרטגיה ארוכת הטווח, ורק אז מתחילים לגבש המלצות", מספר פיירמן. גם לאחר הרכישה הליווי לא מסתיים - "אנחנו מטפלים בכל - מתחזוקה שוטפת של הנכס, ועד להשכרה לטווח קצר או ארוך, תוך הקפדה על הסטנדרטים הגבוהים ביותר.
"אנחנו מבינים שלקוחותינו, בין אם הם יזמים מצליחים, אנשי עסקים בכירים או משפחות מבוססות, מחפשים השקעות שיתאימו לתיק הנכסים שלהם", מסביר פיירמן, "כמובן הפרויקטים הרלוונטיים הם שונים במהותם, אבל גם בתוך פורטפוליו של השקעה, רילוקיישן או דירת נופש - יש את ההתאמות החשובות, שגורמות לכל לקוח להיות בטוח בעסקה שלו ולהתרגש ממנה. אנחנו משקיעים את כל הזמן והמרץ שלנו בכל אחד ואחת מלקוחותינו.
"בסופו של דבר, המחשבה בליווי שלנו היא שהלקוחות הם לא רק לקוחות, הם השכנים שלנו והחברים שלנו", מסכם פיירמן. "הילדים שלנו הולכים לאותם גנים, אנחנו עושים ארוחות שישי ביחד וחוגגים כמו משפחה אחת גדולה. מבחינתנו, זו לא רק עסקה, אלא אבן דרך בקהילה שאנחנו בונים יחד".
* אין לראות באמור לעיל משום ייעוץ השקעות, המלצה או חוות דעת באשר לכדאיות ההשקעה ואין בו משום תחליף לייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכיו האישיים של כל אדם.
בשיתוף Onar Estates
