בזמן ששוק הנדל"ן בישראל נמצא בתקופה של חוסר ודאות ואופק לא ברור, רבים סבורים כי כעת הזמן הנכון להשקעות דווקא מחוץ לגבולות ישראל. טלי רהט, סוכנת נדל"ן מוסמכת, החיה בארצות הברית, מציעה לישראלים אפשרויות השקעה וליווי צמוד לכל אורך הדרך, כך שיוכלו להשלים עסקת נדל"ן בארצות הברית גם כאן מישראל, במידת הצורך. טלי עברה לראשונה לארצות הברית ב-1996, כאשר במשך 11 שנים עבדה בחברת אינטל וכעת היא מתגוררת באורגון. "לאחר שסיימתי את הפרק באינטל, החלטתי שאני רוצה לעסוק בנדל"ן והוצאתי רישיון של סוכנת נדל"ן", מספרת טלי. "התחלתי בחברה קטנה וב-2010, אחרי משבר הנדל"ן הגדול שהיה, החלטתי לצאת לדרך עצמאית", היא מספרת.
הכסף שלך קונה יותר
הלקוחות של טלי הם ישראלים המחפשים השקעה מעבר לים, וכמובן גם מקומיים ומהגרים המעוניינים להשתקע. בעניין זה עולה השאלה האם כדאי להשקיע בישראל או בארצות הברית, על כך משיבה טלי: "הנתונים בשטח ברורים. הכסף של הלקוח יכול לקנות בארצות הברית הרבה יותר מאשר בישראל. לדוגמה, חברה המחפשת עכשיו דירה לקנייה בישראל. בסכום שהוקצב לכך, הדירה שהיא תקבל בארצות הברית תהיה עם שטח כפול ביחס לישראל. אנשים שמגיעים מישראל ואני עוזרת להם לקנות בית, בהלם מהגודל שהם מקבלים תמורת המחיר. אם נקח, למשל, סכום של 450 אלף דולר, שזה בערך 1.5 מיליון שקל, זה סכום שיכול להספיק לקניית בית או קוטג' של 170 מ"ר עם גינה בארצות הברית, בעוד שבארץ, זה יכול להספיק אולי ל-100 מ"ר, ובלי גינה כמובן".
בשוק הנדל"ן בישראל מתחילים לראות בימים אלו הקפאת מחירים ואף ירידה, בעיקר בשל עליית הריבית החדה בחודשים האחרונים. טלי אומרת שבארצות הברית השוק נמצא במצב מצוין להשקעה, כאשר ישנו היצע והביקוש עדיין אינו גבוה. "לפי איך שאני רואה את הדברים כאן, אני לא צופה שהשוק ירד עוד הרבה, אפילו מראה סימנים של עלייה, במקומות הפופולאריים", היא מסבירה. "בשנה שעברה המחירים היו ממש מטורפים והשוק השתולל. התחרות הייתה עצומה וכרגע המצב הוא שהשוק התאזן למחיר הנורמלי לפני השיגעון של עליות המחירים, ולצד זה גם יש ביקוש. איך יודעים שהשוק מתאושש? כשבית טוב במחיר טוב נלקח מהר, ויש ריבוי הצעות קנייה, וזה משהו שאני רואה בתקופה האחרונה".
ליווי צמוד מרחוק
לאחר הפנייה הראשונית לטלי, השלב הראשון הוא הבנה של צורכי הלקוח. "אנחנו מדברים פחות או יותר על התקציב ואני כמובן מסבירה אם התקציב ריאלי או לא, מה אפשר להשיג בתקציב הזה ומה אפשר להשיג בתקציב מעט שונה", היא אומרת. " אני מתייחסת לכל השקעה של לקוח כאילו היא השקעה שלי, וזה אומר שאני לא חוששת להציף את הנקודות הבעייתיות בעסקה. אני לא רוצה לעודד את הלקוח לקנות משהו שאני רואה בו בעייתיות. לאחר שהגדרנו פחות או יותר את יעד החיפוש, אני מתחילה בדרך כלל באזורים הטובים יותר, אלו שאולי עלות הנכס תהיה גבוהה בהם קצת יותר, אבל הם בטוחים מבחינת השקעה. יש כאן כל מיני אפשרויות, יש בתי דירות שמושכרים על ידי חברות השכרה ויש בתי דירות שמנוהלים על ידי ועד בית כאשר כולם משלמים על השטחים המשותפים וכל אחד הוא הבעלים של הדירה עצמה. יש גם קוטג'ים מחוברים ועוד אפשרויות שונות. לאחר שנמצא הבית שרוצים להתקדם איתו, אנחנו קובעים פגישה, ואם הלקוח נמצא בארץ אז עושים שיחה בזום, אני עוברת בבית, עושה סיור דיגיטלי, מסבירה הכל ולאחר מכן גם שולחת תמונות וגם וידאו".
גם את שלב חתימת החוזה, ניתן לעשות מרחוק באמצעות חתימה דיגיטלית. טלי, מצידה, דואגת לאחר חתימת החוזה שהדברים קורים לפי לוח הזמנים שנקבע והיא דואגת לעדכן את הרוכש בשלבי ההתקדמות של הבנייה, במידה שמדובר בדירה חדשה. "אני מאוד ממליצה לעשות תהליך של בדק בית, במיוחד כשכל העסקה מתבצעת מרחוק. יש חברות שאני עובדת איתן שמגיעות ובודקות את הבית מהגג ועד לקרקע שמתחתיו", היא אומרת. "בסיום מתקבל דוח מפורט ומסודר עם תמונות והבעיות. הדוח מאפשר לעשות משא ומתן לגבי התיקונים ומאפשר גם נקודת יציאה, במידה שהמוכר לא מוכן להתפשר במחיר או לקחת אחריות על התיקונים. חשוב להבהיר שמעבר לאחוז אחד או שניים שמשולמים בהתחלה כדמי רצינות, כל הסכום משולם רק בסוף התהליך, ימים ספורים לפני קבלת המפתח. בסופו של דבר, יחסית די פשוט לקנות פה בית ואפילו כיף".
רוצה שהלקוח ייצא מרוצה
הליווי של טלי לא מסתיים בשלב קבלת המפתח. משקיעים רבים מעוניינים כמובן להשכיר את הנכס, והיא מסייעת להם למצוא את השוכר הראשון. "מעבר לליווי הכולל שאני מספקת, אני מוודאת כל הזמן שהדברים נעשים כמו ומתי שצריך", מסבירה את הערך המוסף שהיא מעניקה עבור קהל המשקיעים הישראלי. "אני מכירה את התהליך ואת הנפשות הפעולות ואני נלחמת שהלקוח שלי יקבל את הטוב ביותר. מעבר לכך, אני עוברת באופן קבוע השתלמויות והתאמה לחוקים החדשים שצצים כל העת. אני אמנם לא עורכת דין, אבל יודעת לקרוא חוזה ויש לנו ייפוי כוח לכתוב חוזים בשם הלקוח, כך שנחסך התשלום לעורך דין ואני מסדרת גם את הנקודה הזאת. עדיין, תמיד מומלץ לבדוק אם עורך דין ורואה חשבון לגבי ההשקעה בחו"ל. אני עובדת יחד עם חברת ברוקרז', הם עוברים על הדברים ורואים שהכל נעשה לטובת הלקוח, כך שהלקוח מקבל בסופו של דבר שירות כולל מהרגע של ההתעניינות ועד קבלת המפתח וכאמור אפילו לאחר מכן. אני מאמינה בדרך של המלצות מפה לאוזן ואני רוצה שהלקוחות שלי ימליצו עליי, כך שאני מבינה את החשיבות של שירות טוב ואיכותי ללקוח".
* אין לראות באמור לעיל משום ייעוץ השקעות, המלצה או חוות דעת באשר לכדאיות ההשקעה ואין בו משום תחליף לייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכיו האישיים של כל אדם.
טלי רהט
נייד: 1-480-297-2433+
לפנייה במייל >>
למעבר לאתר >>
בשיתוף טלי רהט
