אופטימיזטור אנושי באוסטין, טקסס

מהנדס התוכנה אור יוחנן הקים חברה מבוססת פלטפורמת דאטה שמלווה רוכשים ומשקיעים בנדל"ן באוסטין ומספקת ליווי מקיף לאורך כל התהליך - משלב התכנון הכלכלי ועד רכישה בפועל

רננה מור, בשיתוף Investory
תוכן שיווקי
שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל
000572
צוות INVESTORY
רננה מור, בשיתוף Investory
תוכן שיווקי

את Investory הקים אור יוחנן - מהנדס מחשבים בוגר הטכניון שסיים בהצטיינות, משקיע בנדל"ן ויזם - אחרי שנים בהן ייעץ לרבים בנושא השקעות ומשכנתא, ואחרי שהבין שיש לו מוצר ייחודי: "כשהייתי מהנדס ראיתי איך אנשים עושים טעויות קשות עם משכנתאות או השקעות כי אין להם דרך לבדוק אם זו באמת החלטה כלכלית נכונה", מספר יוחנן. "אחרי שייעצתי להמון אנשים דרך מיזם חברתי בשם 150 משכורות, שהקמתי בזמני הפנוי, קיבלתי יותר ויותר פידבקים שבזכותי הם חסכו עשרות אלפי שקלים. הבנתי שלהשפיע לחיוב על חייהם של אנשים הרבה יותר מספק אותי מלעבוד בהייטק וזה הוביל אותי להקמת אינווסטורי".

אור יוחנן, מייסד INVESTORY

יוחנן (36) נשוי ואב לשניים, גר בחמש השנים האחרונות באוסטין טקסס. הוא הגיע לקליפורניה בעקבות עבודתו כמהנדס מחשבים באמזון, אבל מהר מאוד הבין שהמקום המתאים לו הוא אוסטין. "כשעברנו לכאן לא הכרנו אף אחד, אבל גם כאן כמו בארץ אנשים הגיעו אלי מפה לאוזן וביקשו עזרה בתחום. שואלים אותי שאלות כמו כמה מינוף לקחת, איזו משכנתא לקחת, כמה יעלה שיפוץ, איזה אזור מתאים לצרכים שלנו", מספר יוחנן. "למעשה אני אופטימיזטור אנושי, שבאמת רוצה בטובת האנשים שפונים אלי. אני יכול להגיד תמשיכו להשכיר, לא מתאים לקנות".

במקביל פיתח יוחנן פלטפורמה מבוססת דאטה, שתאפשר לאנשים ששוקלים לרכוש נדל"ן באוסטין לקבל החלטה מדויקת ועם כמה שפחות סיכונים. "הבנתי שאת הערך שאני נותן אין בשום מקום אחר, והחלטתי להשתמש בידע הטכנולוגי שלי כדי שרוכשים ומשקיעים בנדל"ן יוכלו לקבל מידע מאוד מדויק ומקיף - יצרתי את השירות שלא היה קיים עבורי, כשרכשתי נדל״ן לראשונה".

במשך הזמן זרם הפונים ליוחנן הלך וגבר, הוא הנפיק רישיון תיווך והחליט לעזוב את העבודה בהיי–טק ולהקים עסק לייעוץ וליווי רוכשי ומשקיעי נדל"ן. בשנה הראשונה עם רישיון הוא הוציא לפועל ליותר מ-100 עסקאות רכישה, מה שממצב אותו כאחד הנדל״ניסטים החזקים בעיר. "למרות שלא השקעתי שקל בשיווק, יותר ויותר ישראלים שחיים באוסטין, ישראלים שרוצים להשקיע בארצות הברית וגם תושבים שחיים פה שנים פנו אליי כי ייצרתי ערך לאנשים. אנשים מעריכים למידה מעמיקה יותר לפני שהם מקבלים החלטה. רוב העוסקים בתחום הם אנשי מכירות, אבל אני לא איש מכירות - אני מהנדס. אני לא רואה עצמי כמתווך אלא מישהו שעוזר לאנשים לרכוש נכסים בלי לעשות טעויות שישפיעו על כל חייהם".

לאחרונה הקים יוחנן ערוץ יוטיוב בו הוא מעלה סרטוני לימוד, עם המידע שאסף במשך שנים. "העליתי ליוטיוב תכנים עם השאלות ששואלים אותי כמו איך לבחור בית נכון, איך לבנות תקציב, איך לבחור משכנתא ועוד. יש לי מלא ידע אצור אז למה שלא אעלה את זה ליוטיוב? לא קל למצוא אנשים מקצועיים וישרים בתחום הזה".

עובדים קצת אחרת

תהליך העבודה עם אינווסטורי כולל בשלב הראשון את אפיון הלקוחות, מה הם הצרכים שלהם, מהן היכולות שלהם ומה הכי נכון עבורם. "אין דין משפחה דתייה עם ילדים, כדין רווקים, כדין זוג צעיר עם תינוקת שמארח את ההורים כמה חודשים בשנה", אומר יוחנן. "כל ניואנס יכול לשנות את התמונה לגמרי. לכל זה מוסיפים כמובן את הנושא הכלכלי, מה אפשרי מבחינת התקציב, שיפוץ והתאמות לנכס, הוצאות מעבר לרכישת הדירה ועוד".

What is an End-To-End Real Estate Service? | The Investory Austin TXקרדיט: The Investory

אינווסטורי כוללת חטיבה של איתור נכסים, חטיבת שיפוצים פנימית הכוללת אדריכלית ושיפוצניקים שהם עובדי החברה ולא חברה קבלנית, סוכנות השכרה אם הנכס הוא להשקעה, חטיבת השקעות וחטיבת תחזוקת נכסים. הפלטפורמה שבנה יוחנן מסייעת לחברה לאתר עסקאות טובות: "בנינו פייפליין שיודע לשבת על השוק, לנתח אותו בזמן אמת ולמצוא נכסים שמתומחרים אטרקטיבית. למשל, כאלו שנראים רע מאוד, אבל אפשר לשפץ אותם ולקבל הרבה יותר. לעומת זאת, יש נכסים שצריכים שיפוץ במאה אלף דולר, אבל השיפוץ יוסיף רק מאה אלף דולר יותר אם תמכרו - ולכן מה הטעם? הפלטפורמה יודעת לנתח את כל הנתונים ולעזור ללקוחות לקבל החלטה".

בארצות הברית עמלת המכירה משולמת על ידי המוכר, ועל כן כל השירותים שהחברה מציעה למשקיע (הקונה) מגיעים ללא כל עלות נוספת מעבר למחיר הרכישה. "הרבה אנשים בתחום הזה מנסים לסחוט את הלימון עד הסוף", אומר יוחנן, "אנחנו עובדים אחרת כך שכל השירותים שנלווים לרכישת הנכס ניתנים בלי שולי רווח. זה נותן הרבה ערך ללקוחות שלנו ובשבילנו זה מרקטינג מפה לאוזן שמביא הרבה עבודה - סינרגיה מושלמת".

הבהלה לאוסטין, טקסס

לענקיות התוכנה הגדולות בעולם יש חיבה מיוחדת לאוסטין, בה לא משלמים State Tax, ובשנים האחרונות חברות כמו אפל, גוגל, פייסבוק, סמסונג, אמזון ועוד רבות אחרות, מרחיבות את מרכזי הפעילות שלהן בעיר. "בנוסף לפטור ממס, יש פה השכלה ציבורית מצוינת וגם השכלה גבוהה מעולה", אומר יוחנן, "זה מאפשר לחברות לגייס כוח אדם איכותי ונגיש". בעקבות מרכזי הפעילות של החברות, אפשרויות התעסוקה בעיר רק מתרחבות ומושכות עוד אוכלוסייה איכותית ומבוססת לעיר.

"מרווחים פה מצוין והעלויות יחסית לערים איכותיות אחרות הן מאוד זולות", אומר יוחנן, "חברים שלי בקליפורניה לדוגמה גרים בבית בגודל 150 מ"ר ושילמו עליו 2 מיליון דולר, באוסטין תשלמו על בית של 300 מ"ר פחות ממיליון דולר. יותר ויותר אנשים בארצות הברית מגיעים לאוסטין, ולמרות שיש הרבה בנייה בעיר, יש עליית ערך בשווי הנכסים כי יש מעט מאוד עתודות בנייה באזורי הביקוש".

למעבר לאתר Investory >>
למעבר לערוץ היוטיוב >>

בשיתוף Investory