עו"ד מריולה האוול-טוקר לא ממש מופתעת מהנהירה של ישראלים, חברות ומשקיעים פרטיים להשקעות כלכליות ועסקיות בפולין. המדינה המזרח אירופית הפכה בשנים האחרונות ליעד מרכזי בתחומי הנדל"ן, החדשנות, ההיי-טק והמסחר. כמי שמשרדה מחזיק שני סניפים בפולין — בקראקוב ובוורשה, וכמי שמעניקה שירותים משפטיים ומלווה את המשקיעים, עו"ד האוול-טוקר מסבירה כי בדרך לחתימה על חוזה בתחום המסחר או המקרקעין וסגירת עסקה מוצלחת במדינה זרה, יש הכרח בייעוץ וליווי משפטי של עורך דין שמכיר היטב את מערכות החוק בשתי המדינות.
"מי שחושב שמערכת החוק בפולין זהה לישראל או לארצות הברית מגלה מהר מאוד את טעותו. מדובר בשיטת משפט וחוקי מס שונים לחלוטין. אנחנו יודעים לזהות את השוני ולתת לכל עסקה את הפתרונות המותאמים", אומרת עו"ד האוול-טוקר, בעלת תואר שני במשפטים מאוניברסיטת קראקוב שבפולין.
משרד עורכי דין האוול-טוקר ושות׳ הוקם בתל אביב ב-1998, וב-2004 הרחיב את פעילותו ופתח סניף בקראקוב. ארבע שנים לאחר מכן נפתח סניף נוסף בוורשה. צוות המשרד מורכב מעורכי דין ומשפטנים מישראל ומפולין, כשהידע והניסיון שנצבר במשך כ-25 שנה במערכות החוק של שתי המדינות הגבירו את יכולתו לתת שירותים ללקוחות ישראלים ופולנים. המשרד נותן שירותים משפטיים לחברות, לבעלי עסקים ולמשקיעים פרטיים בפעילות עסקית מסחרית בפולין, וכן לחברות פולניות המנהלות קשרי מסחר ופעילות עסקית בישראל. בנוסף, המשרד עוסק במשפט אזרחי ומסחרי, ירושות, בהשגת אזרחות פולנית ומתן חוות דעת לפי הדין הפולני.
"שוק הנדל"ן רותח"
בתחום הנדל"ן, שזוכה לעניין רב בקרב משקיעים, המשרד מלווה את לקוחותיו, תאגידים ויחידים, בעסקאות רכישה ומכירה של נכסים למגורים ולמסחר בפולין, וכן פרויקטים בתחום הבנייה והשבחת נכסים. הליווי המשפטי כולל בדיקת נאותות של הנכס, ניהול משא ומתן, התאמת המבנה המשפטי של העסקה לסוג ההשקעה ותכנון מיסוי העסקה. "הסניפים שלנו בפולין מאפשרים לחתום על הסכם רכישה בשם הלקוח באמצעות ייפוי כוח, ללא צורך בנוכחות הרוכש בפולין", אומרת עו"ד האוול-טוקר. היא מוסיפה כי ההשקעה הישראלית בתחום הנדל"ן בפולין החלה עוד בתחילת שנות ה-2000, לאחר שחברות ישראליות ראו בה יעד פוטנציאלי להשקעות בענף הבנייה ופיתוח. עם השנים, בעיקר בשל העובדה שמחירי הדירות בישראל עלו ועולים, חברות הבנייה הישראליות נסוגו מפולין ופעילות ישראלים בתחום התמקדה ברכישת נדל"ן להשקעה פסיבית. "מצבה הכלכלי של פולין כיום הוא מהטובים מבין מדינות מזרח אירופה, המשטר יציב, ההתנהלות מערבית לגמרי מבחינת רישום נכסים, מספר התושבים נושק ל-40 מיליון ופוטנציאל הפיתוח עצום. גם המיקום הגיאוגרפי והיותה חברה באי
חוד האירופי משנת 2004 הופכים את ההשקעה בפולין למאוד בטוחה וכדאית", מסבירה עו"ד האוול-טוקר.
"שוק הנדל"ן בפולין רותח ומצד שני המחירים נמוכים משמעותית מישראל, ולכן כמות ההשקעות הפסיביות בוורשה, קראקוב, לודז' או קטוביץ, למשל, הולכת וגדלה. למרות מחירי הדירות הנמוכים יחסית, התשואות גבוהות ביחס לישראל. זה הופך את ההשקעה למשתלמת הרבה יותר לישראלים".
היא מסבירה כי מחיר מטר מרובע בוורשה נע בין 12-15 אלף זלוטי (שער הזלוטי נמוך בכ-15% מהשקל הישראלי) ובשכונות היוקרתיות במרכז העיר הוא נע בין 19-21 אלף זלוטי. "בישראל ניתן לקנות בסכומים האלה אולי מחסן, ובפולין אפשר לקנות דירה עם פוטנציאל השבחה מצוין, ותשואות שנעות בעיר הבירה בין 4.5-5% ובערים אחרות בין 6-7%. כלומר, לקבל דמי שכירות גבוהים על דירה ששולם עליה פחות. כמובן שכאשר מדובר בנכסים גדולים, כמו מבנים ולא דירות, פוטנציאל ההשבחה גדול יותר וכך גם הרווח. יש כאלה שהבינו את הפוטנציאל וקנו בניינים שלמים, השביחו ומכרו ברווח כפול".
"סטנדרט אחר של שירות"
פעילות הישראלים בפולין מורגשת היטב גם בתחומים נוספים. חברות היי-טק הקימו בה חברות בת והן נהנות מכוח אדם איכותי וזול יותר ואף ממענקים בתחומי החדשנות והפיתוח. חברות ייצור נהנות מעלויות זולות הרבה יותר, מאפשרויות הפצה נוחות והעדר מכסים וחסמים בזכות פעילות בשוק האירופי. "אנחנו מסייעים גם לחברות בתחום החדשנות שמתמקמות בפולין לקבל מענקים ולחברות ישראליות מובילות להגיש הצעות במכרזים בפולין. גם במקרים האלה, הגשת בקשה או הצעה באופן שעונה לדרישות החוק המקומי וחוקי האיחוד האירופי — מכריעה את מעבר הסף הפורמלי. כאשר יודעים כיצד לעבור את המבוך הפורמלי, התהליך קל הרבה יותר", היא אומרת.
את הליווי המשפטי מעניק משרדה של עו"ד האוול-טוקר באמצעות המשרד הראשי בישראל ושני הסניפים בפולין. "הידע שלנו בשתי מערכות החוק משרת היטב את המשקיע הישראלי, יותר ממשרד מקומי בפולין או משרד ישראלי ללא היכרות עם החוק הפולני. בכל עסקה ובכל עניין משפטי כמו לדוגמה ירושה, בהם מעורבים גורמים משתי מדינות, צריך לדעת לבחור את הדין ואת מקום השיפוט הנכונים לאותו עניין ספציפי. לכל עסקה או פעילות יש לבחור את המבנה האופטימלי מבחינת המיסוי, בהתחשב בהוראות חוקי המס בשתי המדינות והוראות האמנה למניעת כפל מס שבין פולין לישראל. אלו הדברים שעושים את ההבדל. העבודה שלנו נעשית מול מערכת המשפט הישראלית, הפולנית וגם האיחוד האירופי, וזה כבר מחייב סטנדרט אחר של שירות. אנחנו מכירים את המורכבות ויודעים לספק תשובות ופתרונות לשוני בין שיטות המשפט".
לסיכום אומרת עו"ד האוול-טוקר כי: "הייעוץ קריטי עוד לפני השלב שבו הגיעו הצדדים להסכמות לקראת חתימת החוזה או תחילת הפעילות. השלב שבו נקבעים פרטי העסקה, נבדק נכס או חברה לפני רכישה הוא קריטי. לא פעם מגיעים אלינו אנשים שחשבו שאם בעבר עשו עסקים בישראל ומחוצה לה הם יסתדרו לבד גם בפולין, אך התברר שטעו. לפעמים העסקה רק נתקעה ולפעמים נגרם כבר הפסד ולא ניתן לתקן. לשמחתנו, יותר ויותר ישראלים מבינים את זה, ומקבלים מאיתנו שירות וייעוץ בדרכם להשקעה אטרקטיבית ומוצלחת שמניבה רווחים".
אין לראות באמור לעיל משום ייעוץ השקעות, המלצה או חוות דעת באשר לכדאיות ההשקעה ואין בו משום תחליף לייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכיו האישיים של כל אדם.
03-5781091
tocker@polishlaw.co.il
www.polishlaw.co.il
בשיתוף משרד עורכי דין האוול-טוקר ושות׳
