אם בעבר רוב רוכשי הדירות שאלו בעיקר "איזו ריבית אפשר לקבל?", היום השאלה השתנתה. משפחות רבות מבינות שהשאלה האמיתית היא האם יוכלו לעמוד בהחזר גם בעוד חמש, עשר או עשרים שנה.
עליית הריבית, יוקר המחיה והמציאות הכלכלית המשתנה הפכו את המשכנתה להחלטה שמשפיעה על כל תחומי החיים – מההתנהלות החודשית ועד היכולת להגשים מטרות בעתיד. ב-Quest משכנתאות ופיננסים, עופרית וינברגר, יערית תורג'מן ורחלי כהן צמח מלוות משפחות מכל רחבי הארץ בבניית פתרונות מימון מותאמים אישית.
"משפחה לא צריכה לחיות בשביל המשכנתה – המשכנתה צריכה לשרת את המשפחה" אומרת וינברגר. "הרבה משפחות מגיעות אלינו כשהן כבר מרגישות שההחזרים מנהלים להן את החיים. מאחורי כל משכנתה יש משפחה, ילדים, חלומות ותוכניות. התפקיד שלנו הוא להבין את כל התמונה, לבנות פתרון נכון ולהחזיר למשפחה את השקט הכלכלי". לדבריה, פעמים רבות בחינה מחודשת של ההתחייבויות ותכנון נכון של המשכנתה יכולים להקל משמעותית על ההתנהלות הכלכלית ולאפשר למשפחה לנשום.
לדברי תורג'מן, אחת הטעויות הנפוצות ביותר היא לבחור משכנתה רק לפי הריבית. "אני תמיד אומרת ללקוחות שלי שמשכנתה היא מרתון, לא ספרינט. המטרה היא לא רק לקבל תנאים טובים ביום החתימה, אלא לבנות תכנון פיננסי שיתאים גם למציאות החיים בעוד שנים. אנחנו בוחנות את ההכנסות, ההוצאות, התוכניות לעתיד וכל שינוי אפשרי, כדי שהמשכנתה תשרת את הלקוחות – ולא להפך. הריבית היא לא הדבר הכי חשוב – היכולת לישון בשקט בלילה כן".
כהן צמח מסבירה כי אמינות היא הבסיס לכל ליווי מקצועי. "יש לקוחות שמגיעים בטוחים שהם חייבים למחזר משכנתה או לאחד הלוואות. אחרי בדיקה מעמיקה אנחנו לא פעם ממליצות דווקא לא לבצע שינוי. מבחינתנו, מקצועיות היא להמליץ על מה שנכון ללקוח, גם אם המשמעות היא שלא תהיה עסקה. זו הדרך שבה אנחנו בונות אמון שהופך אותנו למוסד פיננסים בולט בצפון".
לדבריה, כל תיק נבחן באופן אישי, תוך שילוב ניסיון מקצועי, ניתוח נתונים והשוואת חלופות, במטרה לקבל את ההחלטה הנכונה ביותר עבור כל משפחה.
ב-Quest מאמינים שמשכנתה היא לא רק הלוואה, אלא תכנון פיננסי שמלווה את המשפחה לשנים קדימה. כל לקוח מקבל ליווי אישי, החל בשלב התכנון ובניית האסטרטגיה, דרך המשא ומתן מול הבנקים וכלה בחתימה ובקבלת הכספים. "מבחינתנו, הצלחה היא לא רק לאשר משכנתה – אלא לייצר ללקוחות חיסכון משמעותי, תכנון נכון ושקט כלכלי, כזה שגורם להם לחזור אלינו גם שנים אחר כך ולהמליץ עלינו למשפחה ולחברים".
Quest משכנתאות ופיננסים
טלפון: 5848*
לפנייה במייל >>
בשיתוף Quest משכנתאות ופיננסים
