בשנים האחרונות הוקשחה יותר ויותר המדיניות האמריקאית על ייצוא מוצרים ורכיבים. יצואנים ישראליים שהמוצרים שהם מייצאים כוללים חומרה, תוכנה והצפנה, שמקורם בארה"ב נדרשים לבדוק האם רכיבים אלו מחייבים רישיון אמריקאי ואין די ברישיון ישראלי בלבד, לצורך הייצוא.
"החמרת הפיקוח חלה על כל מרכיב שמקורו בארה"ב", אומר אייל בר-אור מנכ"ל Safe-Zone.
"יצוא מוצרים הכוללים רכיבים דו-שימושיים, במיוחד כשמדובר ביצוא של מוצרים הכוללים רכיבים מתוצרת ארה"ב, מסוכן אף יותר", אומר בר-אור, "הסנקציות על אי עמידה בתקנות ורגולציות ביצוא מוצרים ורכיבים אמריקאים (גם אזרחיים לחלוטין) הן משמעותיות - החל מקנסות כבדים, דרך מניעת יכולת לפעול בארה"ב, ועד לכניסה לרשימות השחורות ואישומים פליליים".
התאמה למשטרי פיקוח בינלאומיים
חברת Safe-Zone שהוקמה בשנת 2015 ע"י אייל בר-אור, פיתחה את המערכת הראשונה בעולם לסיווג מוצרים, חומרים ורכיבים בהתאם למשטרים הבינלאומיים (WASSENAAR ו- ITAR EAR, MTCR), כמו גם תקנות ממשלתיות מקומיות במדינות השונות. Safe-Zone היא תוכנת עזר ליבואן/יצואן המסווגת מוצרים בהתאם למשטרי פיקוח בינלאומיים ובכך מונעת טעויות שעלולות לגרום לקנסות ואף לאישומים פליליים.
איזה צורך זיהית שחייב פיתוח מערכת ממוחשבת לאוטומציה של התאמה לתקנות?
"כשחברה מפתחת מוצר שכולל רכיבים כמו GPS לדוגמה ומייצאת את המערכת הזו לחו"ל, המוצר כולו יצטרך לעמוד ברגולציית יצוא לרכיבים מתחום הדו-שימושי (במידה וה-GPS עובר סף). כמי שעוסק בתחום שנים רבות, עוד כששימשתי כטכנולוג הראשי (כיועץ) באגף הפיקוח של הייצוא הביטחוני במשרד הביטחון (אפ"י) הבנתי שלא היצואנים ולא הממשלות בארץ ובעולם מצליחים לסווג נכון את המוצרים, בשל מגוון רחב של תקנות המתעדכנות כל הזמן. הבנו שצריך לפתח תוכנה מבוססת בינה מלאכותית לניתוח וסיווג כל מוצר לפי הדרישות של כל מדינה. כך הקמנו את Safe-Zone".
כיצד המערכת פועלת?
"המערכת קוראת את המפרט הטכני של המוצר - 30 עמודים בחצי דקה ו-500 עמודים בדקה וחצי, ומאתרת במפרט את כל המילים החשודות והמילים הנרדפות שלהן ומשווה אותן למילונים הייחודיים שפיתחנו בהתאם לדרישת הממשל האמריקאי.
"המערכת מקפיצה למשתמש את הסעיפים באמנה שעליו לבדוק, כולל תעדוף של מה שעליו לבדוק קודם - היכן ההסתברות לאי ציות גבוהה יותר במקרה של המוצר/הרכיב שלו. בסוף התהליך המערכת מפיקה דו"ח סופי שמפרט אם המוצר מפוקח או לא ועל פי אילו סעיפים. אנחנו הראשונים בעולם שפיתחו מערכת המבוססת על בינה מלאכותית ייחודית, במטרה שתצליח לבצע את המשימה המורכבת הזו".
מהן הסנקציות של הממשל האמריקאי במקרים של יצוא ללא רישיון/ציות לחוקי ארה"ב?
"הפיקוח האמריקאי עובד בשלושה צירים: המוצר עצמו - האם נדרש לרישיון, ולכך מבצעים בדיקות פיקוח. הציר השני חל על כל עסקה, כולל מוצרים לא מפוקחים ולא אמריקאים ובוחן האם ביצעת עסקים עם גורמים שנמצאים ברשימות השחורות של הממשל האמריקאי - ובמידה כן, הממשל עשוי להכניס גם אותך לרשימות השחורות. הציר השלישי בוחן האם השתמשת בכסף אמריקאי או שעברת דרך הסוויפט האמריקאי בניו-יורק. אם מכרת בדולרים אתה כפוף לפיקוח האמריקאי ואם העסקה עברה דרך הסוויפט האמריקאי ולא שמת לב ממי קנית ולמי מכרת, אתה עלול למצוא את עצמך בבעיה חמורה מול הפיקוח האמריקאי.
"מערכת ההגנה הרב-שכבתית בכל הממדים הנדרשים שלנו פותחה במטרה למנוע מחברות ישראליות להסתבך עם הפיקוח האמריקאי שהוא הנאכף ביותר בעולם. יש להם מפקחים בכל רחבי העולם כולל בישראל, שמגיעים לבדוק כאן בכל שנה עשרות חברות. אני באופן אישי טיפלתי בחברות כאלו".
כיצד ניתן להשתמש במערכת?
"המערכת ניתנת לשימוש באופן פשוט ונגיש, כולל אפליקציה בטלפון הנייד או במחשב. יש לנו מודלים תמחוריים שמתאימים לפרטיים ולחברות, החל מרכישת שאילתות בודדות, דרך רכישת חבילות של שאילתות, ועד להצבה של מערכת בשרת מקומי עם רישיון שנתי לחברות גדולות/ממשלות. המערכת נגישה בענן במודל SAAS".
מי הלקוחות שלכם?
"מהיצואן הפרטי הקטן ו/או אדם שמתכנן לפתח מוצר בכל תחום, דרך חברות קטנות, בינוניות וגדולות, ועד לארגונים ממשלתיים כולל ממשלת ישראל. כל גורם שמתכנן לייבא או לייצא יכול להשתמש במערכת שלנו כדי להימנע מאי ציות והפרות".
מהי תרומתכם להעלאת רמת הביטחון הגלובלית?
"המערכת שלנו מאפשרת לציית לחוקי הפיקוח ומונעת מגורמי טרור לקבל כספים/מוצרים שבסופו של דבר יכולים להיות מופנים נגד מדינת ישראל ונגד ארה"ב. זו הסיבה לכך שהממשל האמריקאי פועל להציב את המערכת שלנו על חשבונו במדינות בעולם".
מה החזון שלכם להמשך?
"להיות המערכת שדרכה יעבור רוב הסחר העולמי. כל יצואן ויבואן של כל מוצר מכל מדינה לכל מדינה יוכל לעשות את כל הבדיקות הנדרשות שלו במערכת - החל מקוד המכס, דרך נושא הפיקוח על הייצוא והייבוא ועד לבדיקת הלקוחות/מקורות הרכש, על מנת לייצר עולם הרבה יותר בטוח".
ובנוסף, פיתחת שיטה מצליחה ומתקדמת ללימוד מנהיגות...
"כן, וגם הניהול של SAFE-ZONE מבוסס על השיטה הזו. בצבא שימשתי סגן ראש מנהלת מל"טים במפא"ת בדרגת סא"ל (מהנדס אלקטרוניקה בהכשרתי) ונספח הגנה מטילים של ישראל בוושינגטון. זכיתי לנהל פיתוח של פרויקטים מרכזיים בח"א ובמפא"ת ותמיד הפריע לי שאין דרך קלה ומעשית לפתח מנהיגות למנהלים צעירים בדרגי הביניים, בעת הסבה מקצועית או עבור פורשים והחלטתי לפתח שיטה ייחודית 'מנהיגות - היו הקפטן של חייכם'. הקורס מתאים למנהלי ביניים ומנהלים בכירים, נערך בחלקו בישראל ובחלקו ביוון, ומעניק להם כלי מנהיגות פרקטיים שעובדים בשטח. הספר שלי (באותו השם) שתורגם לאנגלית, הינדית וערבית - הפך לרב-מכר באמזון. הקורס מתאים לכל אדם ולכל ארגון הרוצה להשביח את עבודת הצוות ואת יכולות המנהיגות– מדובר בקורס של פעם בחיים – קורס משנה חיים".
לפרטים נוספים: 054-2000245 >>> מייל >>> אתר החברה
בשיתוף חברת Safe-Zone
